攜手最佳拍檔，快思聰中國憋大招

馬開春

2月，一則《美國快思聰致辭中國區合作伙伴的一封信》在專業視聽行業引來一片嘩然。

公告稱：自2017年1月17日起，美國快思聰在中國的全新機構——快思聰中國已籌備完畢，并全面接手所有的快思聰系統的安裝、產品與技術支持。

那么，問題就來了。

全新的快思聰中國與快思聰美國之間是什么樣的關系？在中國的業務如何開展？快思聰中國與上海金橋將如何合作？用戶是否會因為這一巨大變化而受到影響？帶著這些問題，在4月12日召開的InfoComm China展上本刊記者見到了快思聰亞太區首席執行官Stuart Craig，快思聰東北亞總經理張國威先生以及快思聰中國區總經理吳啟元先生。

快思聰亞太憋大招

“在過去的90天，大家看到各種關于快思聰在亞太地區大幅擴張的新聞，在印度、新西蘭、澳大利亞，東南亞，東北亞以及中國，我們都新增了許多工廠、辦事處、大樓。” 快思聰亞太區首席執行官Stuart Craig開門見山介紹了快思聰在最近的巨變，“我們在印度設立了3，100平方英尺的辦公室，在今年下半年，大家還將看到快思聰在香港設立辦公室，在中國內地與金橋一起成立獨立的公司。”

在亞太地區如此大而快速的擴張動作，為的就是響應快思聰的全球業務。Stuart Craig說道，“亞太地區是快思聰最大的市場之一，我們要讓全球的用戶都能同步享受到同樣品質的快思聰項目、培訓、產品和技術支持。”

在快思聰的亞太市場策略中，中國市場當然是巨變之一。要說在中國專業AV市場，20多年歷史早已讓快思聰的產品家喻戶曉。作為一家在AV市場領頭羊地位的公司，快思聰中國最大的挑戰，便是要確保品牌的領導地位這個大前提下統一公司運作。其中，經銷體系如何把控，與用戶的關系如何協調等，均是快思聰中國將來面對的一大考驗。

誰是最佳拍檔？

作為一家美國公司，要成立快思聰中國，如果能借力一家具有豐富資源的本土企業，那將如虎添翼，而上海金橋則成為了快思聰選擇的“翼”。快思聰中國區總經理吳啟元表示：上海金橋在國內有21個辦事處，覆蓋了中國內地幾乎所有的核心城市區域，完全有能力為快思聰提供覆蓋全面的業務支持。此外，作為國內AV行業為數不多的上市公司之一，上海金橋在項目工程方面積累了多年的經驗和資源，對行業產品渠道的理解也更深刻。對于快思聰的產品理念，金橋也在多年的合作中有著非常深入的理解。

為此，選擇金橋作為合作伙伴無疑是快思聰最正確的“捷徑”。Stuart Craig補充道：我們需要一個在行業具有很強影響力的中國合作伙伴，確保我們投資的正確。我們要讓在美國、澳大利亞等其他國家銷售的產品在國內實現快速同步供應。選擇金橋作為合作伙伴，我們就擁有了更多的員工，擁有了更豐富的本土行業經驗和資源。

那么，在金橋與快思聰中國的關系中，金橋又扮演什么角色呢？Stuart Craig反復強調：“需要明確的是，快思聰中國與金橋的關系，不是廠家和代理商之間的關系，而是合作伙伴。”

吳啟元補充道：我們的合作模式是大家共負盈虧，風雨同舟的關系才能使得合作可持續、久遠。

看好行業發展，堅定新模式

與之前持續了20多年的代理模式不同，快思聰中國這次要做的是通過與上海金橋的協助，成立一家隸屬于美國公司的全新中國公司。之前，快思聰大部分的產品都是在國外生產，而新的公司成立就是為了實現在生產、組裝、運營各方面的全球一致性，包括對用戶的全球服務、全球計劃、全球戰略全方位一體化。

Stuart Craig透露，在今年5月份，快思聰中國的體驗中心也將在上海成立，美國派駐的管理層也會相繼到位。并將在5月22日召開盛大的用戶會議，由快思聰總裁和亞太CEO宣布新公司的獨立運營。

談及到快思聰為何在亞太地區突然有這么大的擴張戰略，Stuart Craig說道：快思聰在亞太已經有了400多名員工，公司發展非常迅速，AV行業的快速發展也將帶來更多的機會。21年前，我剛進入這個行業的時候，大家對AV行業的定義僅僅局限于投影機，而現在再看，網絡系統、會議系統、大學、企業，這些從產品到行業的多樣性格局呈現了行業的巨大變化。快思聰在亞太市場加大投資力度正是出于對亞太市場高速增長的堅定看好的樂觀態度。

對于未來，客戶也將會明顯感受到快思聰服務品質的大幅提升，在美國的所有培訓課程也將會在上海進行，對用戶來說在中國完全可以擁有跟全世界其他國家一樣的同步體驗。不僅是培訓和服務，在價格方面，中國的用戶也將享受到與悉尼、迪拜這些城市一樣的透明價格體系。