300億眾籌 聯通喊話產業鏈：普及全網通 跨界大合作

康嘉林

4月27日，2017年中國聯通信息終端春季交易會暨眾籌5.0現場會于山城重慶正式開幕，中國聯通終端眾籌5.0正式開啟，本次大會主題為“大合作 全網通 共精彩”。

當前，4G已經成為運營商當下最為核心的業務，據中國聯通市場部總經理溫寧瑞表示，終端眾籌是中國聯通聚焦戰略在終端操盤方面最有效的實踐。2015年以來，眾籌活動聚焦的智能終端累計銷售規模突破1億部，推動了整體4G市場的發展。溫寧瑞表示，中國聯通將與產業鏈伙伴共同服務好2.6億用戶，落實國家提速降費部署，拉動用戶4G消費升級。

眾籌5.0時代

中國聯通將正式開啟終端眾籌5.0。“全年終端建設預算680億元，其中一半將投向眾籌5.0，達300億元。”中國聯通實體渠道部總經理鞏穎表示。

據了解，此次眾籌5.0采用了綜合評價法對產品評分和競選，并引入店長、平臺商、零售商和各省分公司代表等一線員工，根據消費者產品需求和產業前沿潮流共同投票評選出眾籌產品，眾籌目標量由實際銷售的渠道承接。

在深化投入方面，中國聯通表示將拿出88億元業務傭金、10億元終端酬金、29億元渠道補貼、205億元流量分成、訂貨、達量獎勵等措施推進眾籌5.0。

據悉，中國聯通此次眾籌5.0目標是交易量突破6000萬部，全網通占比超過80%。

措施升級

在眾籌的具體措施方面中國聯通也有了新的升級，此次會議，中國聯通推出“全網通三大聯盟”，聯合產業鏈伙伴共同打造包括“營業廳供應商聯盟、平臺聯盟和集采聯盟”的渠道終端聯盟。通過聯盟聯動、積少成多、服務統籌等合作模式的變革，提升對渠道的終端供應能力和服務能力，推進供給側改革和消費升級。“全網通三大聯盟”的成立是中國聯通和終端產業鏈合作新模式的里程碑。

此外，中國聯通“沃易購”、“沃零售”兩大平臺能力也完成迭代升級，向產業鏈進一步開放，同時將向全產業鏈輸出能力，提供大平臺、大服務。聯通華盛通信有限公司總經理薛吉平表示：“為了更好地發力兩大平臺，為合作伙伴實現高效和價值的平臺，中國聯通特別打造沃來幫六大服務，服務終端廠商、供應商和渠道商。”

“全網通三大聯盟”和兩大平臺能力開放，一方面將有利于實現消費者的利益絕對最大化，更深層次的含義則是致力于不受制和受限于任何一家運營商。中國聯通與產業鏈合作伙伴共同深化全生態合作模式，開啟了“大平臺”模式，也為全網通的進程寫下了深刻的一筆。

大做特做全網通

在眾籌5.0現場，中國聯通宣布成立全網通三大聯盟，作為全網通的絕對支持者，此次終端眾籌5.0的目標是全網通交易量占比超過80%。中國聯通實體渠道部副總經理陳豐偉認為，“閹割機”割掉的正是品牌和用戶的未來，為了品牌的未來、為了用戶的未來，中國聯通號召大家，大做特做全網通。

所謂閹割機，顧名思義就是閹割掉其他運營商的網絡制式，僅支持本運營商制式的手機。中國移動在4G終端定制方面也對手機廠商提出了相關的要求，其中“五模全網通”就相當出名，其最大特點就是不支持中國電信的CDMA網絡，定制機型無法使用中國電信的卡號進行上網；此外，在雙卡雙待的機型中，不少中國移動補貼定制的機型在同時插入“移動+電信/聯通”雙卡的情況下，會鎖定使用移動卡號作為主卡進行4G上網，而插入的電信、聯通的卡號則只能用于2G通話。值得一提的是，中國移動還手握中國超過六成的4G用戶，所形成的龐大壓力顯而易見。

隨著“提速降費”的進一步落地，用戶本可以享受到多家運營商的優惠，但由于眾多“閹割機”的存在，用戶能得到多少優惠只能一家說了算，這無疑令“提速降費”的效果打了折扣。無論在民意層面、手機企業層面，全網通都是必然的選擇，那么“閹割機”真的還有存在的理由嗎？

目前，全網通已是大勢所趨，全網通終端發展迅猛，市場銷售份額由2015年底不到20%，已快速增長至目前的75%，六模全網通已成為市場主流。同時，消費者手機消費支出也隨之降低，2017年3月，中國聯通與中國電信舉辦了“落實提速降費，推廣六模全網通終端行動發布會”，聯合發布了推廣六模全網通終端的五大行動舉措，所謂六模全網通手機，可實現一部手機、兩個卡槽、三網通用、4G隨意切換，用戶可以不再受手機制式的束縛而自主選擇運營商。這對用戶規模落后的中國聯通、中國電信而言，很大程度上分流了中國移動的用戶。

今年是國家深入推進提速降費的關鍵之年，中國電信和中國聯通采取“抱團”，無疑希望借助通用的六模全網通終端，提高數量額，降低終端廠商的出場價格，在終端側縮小與競爭對手的差距，進而促進提速降費。

中國聯通充分認識到提速降費對于穩增長、促改革、調結構、惠民生的重要意義，積極通過提速降費舉措，讓廣大消費者在通信消費方面具有獲得感。在固定寬帶方面，2016年每兆固定帶寬平均價格較2015年降幅超過67%；手機上網每兆流量平均價格降幅超過48%，累計讓利超過300億元。

同時，中國聯通還積極推進全網通終端行業標準，實現“一部手機、三網通用”。目前，全網通手機已成為我國主流銷售終端，全網通手機單價平均下降約70元，這一舉措為廣大消費者帶來了實惠，擴大了消費者手機購買的自由選擇權，去年惠及用戶2.5億人。

在本次大會上，溫寧瑞表示，中國聯通發布《六模全網通終端白皮書》以來，全網通終端快速發展。2016年，全網通終端銷量超過2.1億部，份額達到74%。全網通為用戶帶來了實惠，為產業鏈帶來了全新的發展機會，真正實現了多方共贏。2017年更將迎來全網通鼎盛發展期，預計份額將會超過85%。

三大倡議喊話產業鏈

在國家全面深化實施合作、創新，不斷提升信息服務水平的大環境下，中國聯通經過不斷地發展，4G網絡聚焦匠心改造，樹立了良好的口碑，不斷推陳出新，推出了專屬物聯網套餐、冰激凌套餐，同時，積極落實政府“提速降費”工作部署。聯通稱，目前來看提速降費成效明顯，2017年還將繼續推動提速降費政策的落地。

中國聯通集團總經理陸益民在4月28日的大會致辭中表示，中國聯通持續推進提速降費，2016年流量單價價格下降48%、固定寬帶價格下降67%，通過通力合作，中國聯通在2017年第一季度收入實現恢復性增長，逐漸走出低谷。

在這次大會上，陸益民特別向產業鏈提出三點倡議。在全網通方面，；陸益民希望在智能終端上進一步普及“全網通”。希望芯片廠商推出更多的全網通芯片平臺，渠道商銷售更多全網通產品，攜手推進全網通的發展。借助更大平臺、打造明星終端，共享2.6億用戶。

陸益民更希望在產業跨界上進一步開展“大合作”。本屆峰會有AI、信息安全等眾多新興領域的參與，以智能終端為載體，讓大跨界領域圍繞互聯網+，實現大跨界伙伴共享資源和價值。

內容應用需要生態。陸益民希望在內容應用上進一步實現“共精彩”。完美的終端也離不開優質的內容，希望產業鏈伙伴攜手，抓住用戶痛點，激發信息消費潛力，開創網絡發展新的空間。