“隱形冠軍”崛起

李文卉

核心提示：推動制造業轉型升級，中小企業質量提升是基礎和關鍵。未來四年，湖北將圍繞十大領域，加速培育一批細分市場的“隱形冠軍”。

有一類企業，塊頭小、不知名，卻在自己的細分領域里做到全國第一甚至世界第一，它們有著驚人的盈利能力，并給區域經濟發展帶來了意想不到的貢獻。

這類企業，被德國學者赫爾曼·西蒙稱為“隱形冠軍”。他說：“德國經濟命脈更大程度上依賴于上百萬家中小型企業。其中，‘隱形冠軍企業更是不容忽視。不管是就業人數還是出口比例，它們都不遜色于大眾、西門子等明星企業。”

“隱形”，是指這些企業幾乎不為外界所關注；“冠軍”，則是指這些企業幾乎完全主宰著各自所在的市場領域，他們占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略，往往在某一個細分市場中進行著專心致志的耕耘。德國的“隱形冠軍”企業遍布各行各業，其中，工業產品占69%、消費類產品占20%、服務型產品占11%。

與德國類似，“隱形冠軍”也在中國迅速崛起。以湖北為例，全省中小企業占工業總數的95%以上，它們是湖北工業的基礎、優勢和現實生產力。在湖北，位于光谷的傳神語聯網網絡科技股份有限公司（以下簡稱“傳神語聯”），將翻譯行業帶入云計算時代，業績沖向亞洲第三；武漢依瑞德醫療設備新技術有限公司（以下簡稱“依瑞德”），長期占據國內精神疾病治療市場八成以上份額；在鄂西北大山深處，十堰市泰祥實業有限公司（以下簡稱“泰祥實業”），是大眾汽車全球A級供應商和發動機主軸承蓋最大合作方……這些“隱形冠軍”在湖北并不少見。

推動制造業轉型發展，中小企業質量提升是基礎和關鍵。湖北省于近期正式下發《關于推進工業穩增長調結構提升發展能力的實施意見》提出，未來4年，圍繞信息技術、智能裝備、新能源車、生物醫藥、新材料、海洋工程、航空航天裝備、北斗、軌道交通裝備、節能環保裝備和資源循環利用十大領域，湖北省將加速培育一批細分市場“隱形冠軍”。

在新一輪轉型發展的時代大潮中，湖北的中小企業能否發展成中流砥柱？又該如何呵護“隱形冠軍”成長？

冠軍們的經營之道

除了前文提到的體量不大、知名度不高、細分市場的絕對份額等特點，“‘隱形冠軍企業可能沒有特別輝煌的年均增長率，但能在很長的時間里保持穩定成長。也就是說，長期地、可持續地成長，而不是曇花一現地、暴發戶式地成長，是它們的典型特點。”廣東省生產力學會副會長韓和元告訴《支點》記者。

對于中小企業的創辦者來說，這樣的“永續增長”顯然不是隨隨便便得來的。

專注，是“隱形冠軍”企業提及頻率最高的一個詞。

“心無旁騖，我們一心只想做好做透這個蓋子（汽車發動機主軸承蓋）。”泰祥實業的負責人在接受采訪時多次提出，一路做到大眾汽車全球A級供應商，他們整整用了25年。

早在1988年，依瑞德的早期技術團隊就開始潛心精神類疾病研究，從自主研制出中國首臺簡易經顱磁刺激儀樣機，一舉打破國外同行對該領域的長期壟斷，到獨占行業八成以上份額，花了將近30年時間。

歷經10年，武漢洛芙科技股份有限公司（以下簡稱“洛芙科技”）創始人楊林，率領研發團隊針對大腿、腋下等49處人體毛發，研發出的絲芙樂家用激光脫毛儀，成為國內唯一同時通過美國FDA、歐盟CE和中國CFDA認證的產品，掌握了市場話語權，而楊林卻說“洛芙是一家又笨又慢的公司”。

持續創新，也是中外“隱形冠軍”企業的共同選擇。

依瑞德總經理蔡勝安曾坦言，能拿下行業80%的市場份額，靠的就是團隊的堅守，通過不斷的技術進步，為客戶持續提供優質服務。

洛芙科技發明了位移移動感應探測、皮膚感應接觸出光裝置、人眼散射安全技術和安全底座等多項專利，這些獨門絕技使絲芙樂脫毛儀的專業性能全球領先。

據統計，在德國，有65%的中小企業參與技術研發活動，40%的中小企業有專門的研發部門。“隱形冠軍”企業往往一開始就只是針對“縫隙市場”，一旦在細分市場建立起質量優勢，就會持續加大研發投入，一步步擴大行業領先優勢。

此外，赫爾曼·西蒙還發現一個有趣的現象：“隱形冠軍”企業大多會走出去，通過全球化發展，逐步擴大市場份額。

洛芙科技的絲芙樂家用半導體激光脫毛儀，行銷40多個國家和地區；武漢理工新能源公司在燃料電池領域玩出了世界級水平，其生產的膜電極性能接近全球最先進水平，批量出口歐美，市場占有率全球第六。

“這些‘隱形冠軍企業一般都具有全球化的視野和全球性的市場。”韓和元說。

更有數據顯示，在中國，68%的出口都是來自于那些企業員工人數在2000人以下的企業。在德國，70%的出口都是來自于中小型企業，26%的德國出口來自于“隱形冠軍”型企業，25%的出口來自于那些年營業收入不足5000萬歐元的企業。

赫爾曼·西蒙表示，不少企業選擇專注一個領域發展，市場相對就小了，可是通過走國際化路線，市場就會再次擴大。

在對眾多“隱形冠軍”企業進行調研和總結后，赫爾曼·西蒙認為，這些中小企業之所以能成功，主要原因有七個：歷史因素、傳統技能的傳承、持續的創新力、良好的生產基地、激烈的競爭、產業集群和職業培訓體系。

“中流砥柱”與“漩渦深處”

談及“中國制造”，赫爾曼·西蒙曾告誡，以前，中國企業產品定價較低，但這樣的戰略現在已不具有競爭優勢。“如今，中國企業在提升產品質量的同時，還應積極打造自己的品牌。”

好消息是，目前中國各地都對打造品牌極為重視。比如，2016年初湖北出臺的《品牌引領產業升級行動實施方案》提出：“爭取到2020年，有效期內湖北名牌產品達到1500個，制造業主要行業和戰略性新興產業的產品質量標準接近或達到國際先進水平，消費類產品的質量、安全、衛生、環保指標全面達到國家法律法規和強制性標準要求；培育出100個國內有影響力、國際上有競爭力的制造業、服務業、農業和高新技術產品名牌，品牌價值和效益明顯提升。”