高端客戶沒有天花板，如何虜獲其芳心？

David

“高端客戶沒有天花板，但低端客戶有地板。對于高端客戶，只要你的產品方案過硬，能夠滿足需求，即使價格高也會欣然接受，而低端客戶會以價格為先導，之后才會考慮質量和品牌；在整體經濟發展遲緩或形勢不好的時候，高端用戶因為抗風險能力強會繼續發展，而低端用戶往往很快就會倒下。因此時代奧視在AV領域會持續鎖定高端用戶。”北京時代奧視副總經理段偉偉表示。

今年已經是時代奧視第五次參加InfoComm China了，這也意味著進入AV領域已經五年了，五年里時代奧視一直關注的是高端用戶的需求，用段總的話講，就是持續滿足金字塔尖那很小一部分、對于影像有著苛刻要求的客戶的需求。事實證明這樣的策略湊效了，五年里，公司在AV領域的業績每年都保持兩位數的增長。

事實上，每個公司都想賺高端用戶的錢，但獲取這部分客戶的芳心很難，大多鎩羽而歸，那么時代奧視是靠什么鎖定高端用戶的呢？

靠的是以廣電標準耕耘AV領域。這個怎么理解？是因為時代奧視在進入AV領域之前，已經在廣電領域深耕了十多年，直到現在廣電仍然是時代奧視的主戰場。要知道廣電的標準比AV行業要嚴格很多，對于顯示設備的色彩準確性、穩定性、安全性和運行效率要求很高。

在這種情況下，其自主研發的監視器在國產品牌中還獲得了市場占有率第一，實屬不易。此外，其嚴格按照廣電標準生產的多畫面分割器、視音頻延時器、臺標鍵混、矩陣和多屏拼接器等設備與系統解決方案也被各大電視臺所廣泛應用。段偉偉表示，廣電行業的產品在顯示品質與安全性方面具有不同于其他行業的先天優勢，而AV行業的一些客戶，經過多年發展，不再一味以價格優先，開始注重性能品質，這為公司進入AV行業提供了契機。

在InfoComm China 2017展會上，時代奧視展示基于AV行業特性展示了幾大解決方案。其中LED演播室背景墻解決方案吸引了眾多來賓參觀并進行咨詢。吸引大家的原因是在于：這套方案采用了時代奧視基于廣電行業十幾年的積累研發推出的CML精準色彩校正技術，解決了困擾行業多年的、普通LED屏在色彩準確度、亮度和灰度，以及通過攝像機拍攝時存在的頻閃、暗部表現差等問題。

展會現場，時代奧視在同一塊LED屏上進行了校正前和校正后的色彩對比，讓與會觀眾能夠直觀地感受奧視色彩校正技術所呈現出來的出色效果。

4K監控系統顯示解決方案是另一賺人眼球的展示，該方案在9塊4K大屏幕液晶監視器組成的拼墻上，開了144個窗口，每個窗口畫面都極其清晰。記者連續三天在展會走訪，沒有發現第二家可以實現如此精細的顯示。

段偉偉表示，這同樣是因為應用了CML精準色彩技術校正技術才得以實現廣播級的圖像顯示。除了畫面優質，此方案配合多畫面拼接處理器，可以顯示幾百路監看信號，每路信號都可任意調度布局。此外，由于顯示刷新率達到了60HZ，最大限度的消除了使用人員的視疲勞與圖像閃爍感。

LCD演播室背景墻解決方案從正面看與其他廠商的超窄邊拼接墻沒什么區別，但從側面看，你會發現從墻到屏幕的表面只有10厘米的距離，相當緊湊，這是如何達到的呢？原來是應用了時代奧視的GDS分體式結構，將液晶面板和驅動、電源分離，在顯示終端只安裝液晶面板。

這樣做的好處是克服了傳統架構產品不易于安裝、維修和更換的問題，安全性較以往提高了十倍以上；所有的電源是冗余的，可以在線更換；板卡支持熱插拔，并且絕大部分維修維護都是秒級的，大概只有10秒左右，同時它還是超靜音的；由于所有易損部件全部外置，拼墻就不容易損壞；另外一個優勢是非常節省空間，適合超大型的系統和對維修時間要求比較緊張的如新聞演播室背景墻等的應用場景。

雖然在AV領域取得了不錯的業績，但時代奧視絲毫不敢放松。段偉偉告訴記者，與廣電相比，AV行業競爭更加激烈，需要時刻關注市場變化。今后時代奧視將推出更加貼近應用、靠近用戶的解決方案，提供更加優質的服務，樹立公司在AV領域的知名度、美譽度，獲得持續發展。