詹陽動力：貴州裝備制造新名片

文 當代貴州全媒體記者 冉阿建

詹陽動力：貴州裝備制造新名片

文 當代貴州全媒體記者 冉阿建

詹陽動力研發(fā)生產(chǎn)的J Y 8 1 3全地形車，成為我國首款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的極地全地形車，圓滿完成我國第3 2次、第3 3次南極科考，成為“國之重器”。圖為J Y 8 1 3全地形車在南極參加科考活動。（貴州詹陽動力重工有限公司供圖）

詹陽動力在機械制造企業(yè)發(fā)展困難的大環(huán)境下，自主創(chuàng)新，差異化發(fā)展，強力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，成為貴州裝備制造業(yè)一張新的名片。

全地形、全天候水陸兩用多功能車，能在零下41℃至40℃的環(huán)境下工作，能在零下50℃至70℃的環(huán)境下停放……在我國第32次和第33次南極科考期間，由貴州詹陽動力重工有限公司生產(chǎn)的JY813全地形車可謂吸足了世界的目光，不僅是因為它圓滿完成極地科考任務，更因為它是我國首款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的極地全地形車，當之無愧的“國之重器”。

近年來，在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，作為國內(nèi)首個輪式液壓挖掘機研發(fā)制造商，貴州詹陽動力重工有限公司(以下稱詹陽動力)憑借數(shù)十年發(fā)展歷程中所積累的技術(shù)底蘊，自主創(chuàng)新，強力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，精準定位區(qū)域市場、深耕細分領域，利用差異化發(fā)展模式，成為貴州裝備制造業(yè)的一張靚麗名片。

自主創(chuàng)新探發(fā)展新路

暮春4月，走進位于貴陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的詹陽動力生產(chǎn)廠房，工人們正熱火朝天地工作著，一派繁忙景象。

記者了解到，詹陽動力的前身是1936年國民黨成立的一個軍工廠，至今已整整81年，主要生產(chǎn)液壓挖掘機等工程機械，產(chǎn)品遠銷南美、中東、中亞等地。

2005年，貴陽市工業(yè)控股公司和新加坡科技動力公司共同投資組建合資企業(yè)，將國內(nèi)唯一軍用輪式液壓挖掘機生產(chǎn)商——貴陽礦山機械廠，更名為貴州詹陽動力重工有限公司，由此開啟軍民融合、自主創(chuàng)新的發(fā)展新路。

“我們的產(chǎn)品有液壓挖掘機等民用工程機械及其變形產(chǎn)品，也有系列軍用產(chǎn)品，曾經(jīng)制造過亞洲最大的輪胎式挖掘機。并在2015年拓展領域，開始生產(chǎn)應急救援產(chǎn)品?！闭碴杽恿偨?jīng)濟師艾奇介紹，其中軍用產(chǎn)品、應急救援產(chǎn)品和民用產(chǎn)品中的特種車輛，是詹陽動力的創(chuàng)新核心，每年的研發(fā)經(jīng)費占公司年銷售收入的4.5%。

從輪胎式液壓挖掘機到履帶式液壓挖掘機，進而到針對市場適時推出特種工程車；從最初的通用設備制造到完成專業(yè)客戶的“個性定制”產(chǎn)品，詹陽動力的創(chuàng)新之舉從未停歇。其生產(chǎn)的時速100公里的多用途工程車、高速叉裝車、環(huán)?；旌蟿恿ν诰驒C、全地形特種工程車等多款新產(chǎn)品，均處于國際領先之列。

JY813全地形車就是詹陽動力自主創(chuàng)新發(fā)展的一個代表。兩次南極科考，詹陽動力均派出技術(shù)骨干隨“雪龍?zhí)枴币坏狼巴?，對JY813全地形車進行全程跟蹤和記錄，并及時根據(jù)掌握的第一手資料，對地形車進行全方位的提升。正是由于詹陽動力大膽創(chuàng)新，對產(chǎn)品精雕細琢，才使得JY813全地形車的技術(shù)水平填補了國內(nèi)極地科考裝備制造的空白，達到了世界同類產(chǎn)品先進水平。

貴州省經(jīng)信委副主任王劍曾經(jīng)在接受媒體采訪時表示，詹陽動力充分利用自身多年來的工程機械產(chǎn)品技術(shù)沉淀，堅持自主創(chuàng)新，成績顯著，走在了行業(yè)前列，為“貴州制造”走出大山、“中國制造”走向國際作出了表率。

差異化發(fā)展贏得市場

“2011年，國內(nèi)挖掘機市場產(chǎn)能達到最高峰，約60萬臺，市場銷售量17萬臺，隨后產(chǎn)能和銷量逐年降低。2015年降到最低，全國挖掘機產(chǎn)能40萬臺，但市場銷售量只有4800臺。”艾奇表示，隨著經(jīng)濟增速放緩、工程機械需求量下降，行業(yè)發(fā)展已從粗放走向精細、從全面轉(zhuǎn)向細分，逐漸走向差異化發(fā)展道路，“廣撒網(wǎng)，多撈魚”的沖量時代已經(jīng)過去。

為此，詹陽動力精準定位區(qū)域市場，深耕細分領域，確定了差異化發(fā)展模式。同時還建立了能為客戶提供更為高效、優(yōu)質(zhì)服務的良好機制和平臺。

難則思變，詹陽動力對生產(chǎn)方式進行升級改造，走高端化路線。2016年，詹陽動力加大特種工程車輛生產(chǎn)力度，成功生產(chǎn)出全地形救援車和履帶式30噸級救援車，填補了國內(nèi)該領域產(chǎn)品的空白，將中國自主生產(chǎn)救援車輛的能力，提升至國際一流水平。

推出專業(yè)客戶定制服務。貴州不沿邊不沿海，而詹陽動力的目標市場和原材料都不在貴州，運輸物流成本太高。定制服務的提出，既豐富了產(chǎn)品的多元化結(jié)構(gòu)，又可以通過覆蓋國內(nèi)外的銷售服務網(wǎng)絡，精準銷售。2016年，詹陽動力共收到非洲、東南亞、中亞等地區(qū)的83個訂單，利潤額度414萬人民幣。

在售后服務方面，將資源壓縮到重點區(qū)域內(nèi)，依托辦事處工作人員對代理商的服務進行指導，必要時直接實施服務援助，保證用戶的問題于第一時間解決。

高質(zhì)量的產(chǎn)品、高效的銷售方式和優(yōu)質(zhì)的售后服務，獲得了消費者的肯定，贏得了市場。2016年，詹陽動力實現(xiàn)年銷售額6.6億元，實現(xiàn)利潤1080萬元。

就全省而言，2016年，貴州省裝備工業(yè)總體保持較快增長勢頭，完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值1266億元，實現(xiàn)工業(yè)增加值389.8億元，規(guī)模以上裝備制造企業(yè)達到631戶。

不只詹陽動力，隨著貴州制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品成功應用于三峽電站、“中國天眼”、神舟載人飛船系列等國家重要工程和高端裝備，“貴州制造”的名片越來越亮。

砥礪前行開創(chuàng)美好未來

“堅持創(chuàng)新，融合發(fā)展，樹立品牌。”貴州省裝備制造業(yè)協(xié)會會長、詹陽動力總經(jīng)理呂黔認為，在新的形勢下，必須主動適應改革發(fā)展趨勢，緊跟市場的變革，加快轉(zhuǎn)型升級步伐。

2016年，詹陽動力再次改制重組，股東單位變更為貴州產(chǎn)業(yè)投資（集團）有限責任公司和貴陽市工商資產(chǎn)經(jīng)營管理公司，明確提出做好產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、智能制造創(chuàng)新“四個創(chuàng)新”工作重點。

集中精力，細分領域。詹陽動力將主攻民用產(chǎn)品中的特種車輛、軍用產(chǎn)品和應急救援系列產(chǎn)品這三大領域。繼續(xù)提升軟硬件設備，在工程機械高速系列產(chǎn)品方面，提高產(chǎn)品時速，力爭在2017年底率先制造出時速120公里的超高速工程車。同時，結(jié)合無人機技術(shù)，建立遠程操作的應急救援技術(shù)平臺。

在營銷方式方面，改變過去傳統(tǒng)的營銷方式，推出個性體驗式營銷，利用VR技術(shù)，在網(wǎng)站和電商平臺進行推廣。

銷售市場以貴州本土為中心，以西南地區(qū)為重點，占據(jù)地區(qū)優(yōu)勢，向全國延伸發(fā)展。搶占海外市場，主動融入國家“一帶一路”戰(zhàn)略，把產(chǎn)品賣到沿線國家。繼續(xù)完善海外營銷平臺。目前，在非洲肯尼亞，詹陽動力的一個占地近5000平米的超級銷售中心已于今年4月動工建設。預計2017年，詹陽動力銷售額將達到7.26億元，實現(xiàn)利潤1800萬元。

立足實際，夯實自身基礎，發(fā)揮獨特優(yōu)勢，詹陽動力正朝著成為一家特色鮮明、優(yōu)勢突出、不可替代的“精、特、優(yōu)、專”高端工程裝備智造企業(yè)和以“高速、多功能、遙控、智能”為特色的高端工程裝備品牌的目標邁進。（責任編輯/顧海?。?/p>

詹陽動力的輪式液壓挖掘機和履帶式液壓挖掘機已走出國門，成為貴州裝備制造的一張名片。圖為詹陽動力公司生產(chǎn)的輪式液壓長臂挖掘機。（當代貴州全媒體記者 冉阿建/攝）