易通貸CMO胡凱勝互聯網企業融合發展 場景化營銷是關鍵

伍瑜

互聯網金融營銷亟待突破的是兩個方面，一是場景化營銷；二是低成本營銷。目前看只有大開放、大融合能解決這個問題

互聯網金融領域最火熱的業態——網貸行業自2007年進入中國，已經走過10年發展歷程。2013年～2015年，行業在投資人的熱捧、資本的追逐下，可謂野蠻生長。但如今隨著各方趨于理性，加上政府的嚴格監管，網貸行業正逐步走向成熟。

成立6年的互聯網金融領域資深服務品牌易通貸，是如何逐步發展成熟，并開拓出如今的商業模式的？互金行業如何實現可持續發展？《投資者報》記者帶著這些問題，專訪了易通貸CMO胡凱勝。

胡凱勝指出，要想實現平臺的可持續發展，互聯網金融營銷亟待突破兩個方面的瓶頸，一是場景化營銷，二是低成本營銷。易通貸愿意和所有想提高自有客戶價值的各行各業的企業攜手，進行深度、互利、長期的合作。

6年穩健運營

最新數據顯示，易通貸累計交易額破150億元，注冊用戶突破500萬，目前已經安全運營了6年。回顧6年的發展歷程，胡凱勝表示，易通貸成立初期，就采取謹慎、穩健的發展策略，注重長遠發展，而不僅僅局限于短期利益，也未追隨行業的潮流“頭腦發熱砸錢”。他坦承易通貸也走過彎路，但總體是“精打細算，穩健發展的”。

胡凱勝告訴《投資者報》記者，“目前，我們營銷團隊的工作，始終圍繞投資人投資行為和相關數據分析展開和深入。接下來，我們還將繼續優化營銷的同時，做好用戶運營工作。”

正因為對投資人的行為和相關數據“了如指掌”，易通貸團隊做決策時，會做出比較具有前瞻性的安排，包括資產、理財市場、營銷等方面的預先構想。根據易通貸運營數據顯示，易通貸用戶大多集中于35歲到50多歲，集中在一線城市和部分沿海城市。這些用戶明顯在理財意識、理財行為，具有增長快、普及率高的特點。

同時，易通貸新借款端，很多資產來源于中部地區以及三四線城市。胡凱勝分析稱，這些數據能夠說明國內的經濟增長點在往中部、三四線城市轉移。金融行業脫虛入實的發展方向，以及重大國家戰略例如“一帶一路”的實施，一定會在互聯網金融方面得到體現。所以易通貸也會深入研究各方面的因素，在資產方面、理財市場方面、營銷方面做出具有前瞻性的規劃。

關注市場需求

在易通貸穩健運營的同時，國內的互聯網行業環境也在發生著翻天覆地的變化。尤其是近幾年火熱的互聯網創業，迅速崛起迅速衰落的案例屢見不鮮。甚至有說法稱，“現在一些公司創業不是B2B、B2C，而是B2VC，為了拉風投融資去包裝公司、講故事，但其實都是靠燒錢解決‘偽需求。”

對此，有著多年互聯網從業經驗的胡凱勝說道：“燒錢——進行市場教育——把市場催熟，這種做法是不可行的。”同時，他明確指出，互聯網金融行業不存在偽需求的問題。

胡凱勝進一步分析道：“互聯網金融的網絡借貸平臺一端解決了中小企業融資難融資貴的問題，另一端解決了大眾沒有易于操作、門檻低、收益又比較穩健的投資渠道。正是因為這些需求的客觀存在，才有了網貸行業整體的發展，目前網貸行業累計交易額突破4萬億，很明顯并不是偽需求。”

在胡凱勝看來，如果說移動端支付解決了支付的“最后一公里”，易通貸的使命則是解決財富管理的“最后一公里”。易通貸團隊的每一個人都愿意為此奉獻青春，貢獻力量。

胡凱勝表示，互聯網技術商業應用的初衷是降低成本，但隨著競爭激烈程度加劇，獲客成本確實在上升。但他并不認為這種現象會一直持續下去。他預測，為解決互聯網金融行業的短期問題，同時也為了提升傳統行業自身的單客價值，互聯網金融行業會與零售、服務、地產等各行業開展全方位的開放、融合的合作方式。

場景營銷破局

在互聯網連接一切的當下，有觀點認為，十年后互聯網行業就會消失，因為所有行業都已經互聯網化，甚至，互聯網金融的行業概念也會慢慢淡化。

對此，胡凱勝有著自己的認識。他告訴《投資者報》記者，如今互聯網的商業屬性已經很明朗：第一，互聯網同時是渠道、媒體和通訊的復合形態；第二是重度垂直應用占據主流；第三是強互動性；第四是對黑科技的應用處于領先地位。

他認為，互聯網和金融都是必需品，互聯網目前已經變成人們習以為常的東西，互聯網金融也將成為人們的必需品。目前的監管規范，會帶來行業積蓄后的爆發，而進入到監管趨嚴的第二年，爆發可能已經離我們更近了。在未來，互聯網金融平臺將會推出更多場景、更多應用，更多模式，更安全和便捷的投資理財方式。

胡凱勝告訴記者，跨界合作將在未來越來越頻繁，互聯網行業、傳統行業、都將與互聯網金融企業開展全方位深入合作，達到彼此互利共贏的目的，同時提高自身在各自行業的競爭力。

在跨界與融合的過程中，胡凱勝意識到，互聯網金融營銷亟待突破的是兩個方面，一是場景化營銷，二是低成本營銷。目前看只有大開放、大融合能解決這個問題。易通貸愿意和所有想提高自有客戶價值的各行各業的企業攜手，進行深度、互利、長期的合作。

“實現多場景化的營銷，是未來很多營銷人士將來要關注和重點實施的內容。”胡凱勝表示，“易通貸也在整合技術資源、整合外部的資源、整合其他愿意跟我們合作的企業，這樣我們才能夠把這個事情做好”。胡凱勝強調，易通貸始終走穩健發展的道路。在營銷方面，易通貸也是業內投入資金相對較低的。“我們認為金融行業跑得快不如跑得久，長遠發展更重要，用戶肯定也希望有一家能夠長期信任的投資平臺。”