徐明：保險明星的人生傳奇

文 吳超 丁云

徐明：保險明星的人生傳奇

文 吳超 丁云

在蘇州人保，有一位閃亮的明星，不甘坐辦公室做文職，偏要下一線展業(yè)；展業(yè)就展業(yè)吧，100萬、450萬、535萬、580萬，不斷創(chuàng)造著奇跡；他成了保險明星，同時接連出版著作，讓人對其精力佩服不已。“不到冰山，采不到雪蓮”，徐明最喜歡的格言。夢想引領著人生，拼搏創(chuàng)造了傳奇。

他選擇了人保人保也選擇了他

“人保真的算是我家。當初進保險公司，因為人保是國有金融企業(yè)，保險業(yè)又是朝陽產(chǎn)業(yè)，應該會有我施展才華的地方。”徐明說。

1997年7月，徐明在人保常熟支公司的辦公室當秘書。在新疆邊防連隊時，他當文書，后任軍分區(qū)政治部新聞報道員。1988年退伍回鄉(xiāng)在一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)當秘書，還在上海錦昌實業(yè)公司常熟現(xiàn)代美迪藝術燈畫廠任過三年廠長。

人保辦公室的十年，干好本職工作的同時，徐明主動擔任公司新聞宣傳，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，展示人民保險公司的品牌形象、人保強大的賠付實力，宣傳常熟公司在重大災害事故理賠和保險服務中涌現(xiàn)出的先進人物，每年，在《文匯報》、《國際金融報》、《中國保險》、《金融時報》、《中國證券報》、《農(nóng)民日報》、《中國保險報》等報刊發(fā)表近百篇文章，普及保險知識，提高常熟人保在全國的知名度。

徐明說，人保是個大家庭，保險有大愛，保險是個惠及千家萬戶的事業(yè)，風雨同行，至真至誠。保險成長我成長，保險發(fā)展我發(fā)展，公司好才有員工好。他愛崗敬業(yè)，將無比干勁全身心投入工作，多少次拒絕了多家保險公司高薪聘請，在平風崗位上做出了不平凡的業(yè)績，是人保財險蘇州市分公司“十佳保險員”。

敢闖敢冒敢“下海”展業(yè)路上不停步

白鴿子愛向亮處飛。同事不理解徐明，別人想進辦公室進不了，他離開辦公室去了一線。徐明身上有軍人的剛毅，敢闖敢干，不甘落后。走到哪里，他都會發(fā)光。

辦公室工作十年，他見證了公司的發(fā)展，也看到了保險市場的前景，經(jīng)過再三權衡，他要一試身手，“私家車進入家庭，又是保險發(fā)展的一個春天。”公司處在轉型期，一線展業(yè)人員緊缺。“公司轉型我轉型，開弓沒有回頭箭。”

進入保險市場后，徐明發(fā)現(xiàn)，自己既沒有目標客戶，也沒有現(xiàn)成地盤。面對必須白手起家的現(xiàn)實，他化壓力為動力，變困難為機遇，從拜訪陌生人開始，突破零的記錄。十年前，公司里有個營銷員個人保費突破了100萬，在當時來看，這個數(shù)字不得了。徐明就為自己設定了突破百萬保費的目標。2008年離開辦公室，他只用了三年的時間完成目標。而別人用了五六年甚至更長時間。2014年，他個人保費達到580萬，2015年535萬，2016年450萬，他是奇跡的不斷創(chuàng)造者。

數(shù)字背面是無限艱辛。徐明這十年展業(yè)路，經(jīng)歷坎坷和挫折，遭受恐嚇和威脅，度過風霜雨雪，付出了很多，失去了很多，又收獲了很多。“這二十年，是我人生的黃金年齡，前十年行政，后十年打拼，拼干勁，拼精神，收獲人脈，收獲保費，苦得值，至少實現(xiàn)了人生的價值。”2015年，徐明被人保財險江蘇省分公司評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。

“保險是一項崇高的事業(yè)，既然進入這個行業(yè)，就要出色出彩，有所為而有所不為。保險宣傳永遠在路上，保險展業(yè)永遠在路上。”徐明說得真心實意：“保險是未雨綢繆；保險是雪中送炭，保險讓生活更美好。”

徐明從未忘記自己是人民保險公司的一員，忠誠服務，篤守信譽，永遠以“客戶服務為中心”。業(yè)余不斷學習保險理論和實務，跟蹤現(xiàn)代保險業(yè)發(fā)展與趨勢。繁重的展業(yè)過程，也不忘關心公司發(fā)展，常常為《中國保險報》、《中國人民保險》撰文，為公司發(fā)聲。

徐明并不滿足于現(xiàn)狀，他有更高的目標和要求。白天忙于展業(yè)，晚上忙于寫作。2013年新著《雪蓮花》出版，他把1000多本自己寫的書一本本地贈送給保險客戶，得到更多的尊敬和回報。今年，徐明另一部28萬字的軍旅題材長篇紀實文學《邊關軍人》不久就要出版了。徐明透露，第三部散文集《春雨瀟瀟》也已收筆，計劃明年出版。