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徐明:保險明星的人生傳奇

2017-06-10 02:08:55吳超丁云
現(xiàn)代蘇州 2017年11期

文 吳超 丁云

徐明:保險明星的人生傳奇

文 吳超 丁云

在蘇州人保,有一位閃亮的明星,不甘坐辦公室做文職,偏要下一線展業(yè);展業(yè)就展業(yè)吧,100萬、450萬、535萬、580萬,不斷創(chuàng)造著奇跡;他成了保險明星,同時接連出版著作,讓人對其精力佩服不已。“不到冰山,采不到雪蓮”,徐明最喜歡的格言。夢想引領著人生,拼搏創(chuàng)造了傳奇。

他選擇了人保人保也選擇了他

“人保真的算是我家。當初進保險公司,因為人保是國有金融企業(yè),保險業(yè)又是朝陽產(chǎn)業(yè),應該會有我施展才華的地方。”徐明說。

1997年7月,徐明在人保常熟支公司的辦公室當秘書。在新疆邊防連隊時,他當文書,后任軍分區(qū)政治部新聞報道員。1988年退伍回鄉(xiāng)在一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)當秘書,還在上海錦昌實業(yè)公司常熟現(xiàn)代美迪藝術燈畫廠任過三年廠長。

人保辦公室的十年,干好本職工作的同時,徐明主動擔任公司新聞宣傳,內(nèi)強素質(zhì),外樹形象,展示人民保險公司的品牌形象、人保強大的賠付實力,宣傳常熟公司在重大災害事故理賠和保險服務中涌現(xiàn)出的先進人物,每年,在《文匯報》、《國際金融報》、《中國保險》、《金融時報》、《中國證券報》、《農(nóng)民日報》、《中國保險報》等報刊發(fā)表近百篇文章,普及保險知識,提高常熟人保在全國的知名度。

徐明說,人保是個大家庭,保險有大愛,保險是個惠及千家萬戶的事業(yè),風雨同行,至真至誠。保險成長我成長,保險發(fā)展我發(fā)展,公司好才有員工好。他愛崗敬業(yè),將無比干勁全身心投入工作,多少次拒絕了多家保險公司高薪聘請,在平風崗位上做出了不平凡的業(yè)績,是人保財險蘇州市分公司“十佳保險員”。

敢闖敢冒敢“下海”展業(yè)路上不停步

白鴿子愛向亮處飛。同事不理解徐明,別人想進辦公室進不了,他離開辦公室去了一線。徐明身上有軍人的剛毅,敢闖敢干,不甘落后。走到哪里,他都會發(fā)光。

辦公室工作十年,他見證了公司的發(fā)展,也看到了保險市場的前景,經(jīng)過再三權衡,他要一試身手,“私家車進入家庭,又是保險發(fā)展的一個春天。”公司處在轉型期,一線展業(yè)人員緊缺。“公司轉型我轉型,開弓沒有回頭箭。”

進入保險市場后,徐明發(fā)現(xiàn),自己既沒有目標客戶,也沒有現(xiàn)成地盤。面對必須白手起家的現(xiàn)實,他化壓力為動力,變困難為機遇,從拜訪陌生人開始,突破零的記錄。十年前,公司里有個營銷員個人保費突破了100萬,在當時來看,這個數(shù)字不得了。徐明就為自己設定了突破百萬保費的目標。2008年離開辦公室,他只用了三年的時間完成目標。而別人用了五六年甚至更長時間。2014年,他個人保費達到580萬,2015年535萬,2016年450萬,他是奇跡的不斷創(chuàng)造者。

數(shù)字背面是無限艱辛。徐明這十年展業(yè)路,經(jīng)歷坎坷和挫折,遭受恐嚇和威脅,度過風霜雨雪,付出了很多,失去了很多,又收獲了很多。“這二十年,是我人生的黃金年齡,前十年行政,后十年打拼,拼干勁,拼精神,收獲人脈,收獲保費,苦得值,至少實現(xiàn)了人生的價值。”2015年,徐明被人保財險江蘇省分公司評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。

“保險是一項崇高的事業(yè),既然進入這個行業(yè),就要出色出彩,有所為而有所不為。保險宣傳永遠在路上,保險展業(yè)永遠在路上。”徐明說得真心實意:“保險是未雨綢繆;保險是雪中送炭,保險讓生活更美好。”

徐明從未忘記自己是人民保險公司的一員,忠誠服務,篤守信譽,永遠以“客戶服務為中心”。業(yè)余不斷學習保險理論和實務,跟蹤現(xiàn)代保險業(yè)發(fā)展與趨勢。繁重的展業(yè)過程,也不忘關心公司發(fā)展,常常為《中國保險報》、《中國人民保險》撰文,為公司發(fā)聲。

徐明并不滿足于現(xiàn)狀,他有更高的目標和要求。白天忙于展業(yè),晚上忙于寫作。2013年新著《雪蓮花》出版,他把1000多本自己寫的書一本本地贈送給保險客戶,得到更多的尊敬和回報。今年,徐明另一部28萬字的軍旅題材長篇紀實文學《邊關軍人》不久就要出版了。徐明透露,第三部散文集《春雨瀟瀟》也已收筆,計劃明年出版。

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