有養傳媒：志在成為年輕父母的一站式成長教育平臺

李健華

位于朝陽區高碑店惠河南街義安門42號樓的復式建筑，是目前“有養傳媒”的辦公所在地。作為公司創始人兼CEO，42歲的前央視知名主持人周洲，近來頗為忙碌。

這是一家成立于2016年10月的初創公司，面向0～12歲孩子的父母，提供一站式成長教育內容服務。有養傳媒迄今已共推出4項主打產品，即短視頻“有養TV”、直播節目《周洲有養》、網綜《耐撕爸媽》以及父母成長類知識付費服務。

2017年5月2日，有養傳媒宣布獲得真格基金Pre-A輪融資數千萬元。公司雖只成立半年多，周洲稱，目前的有養傳媒已經實現了盈利。

在最擅長的領域創業

創業前，周洲是中央電視臺家喻戶曉的少兒節目主持人，曾主持過《大風車》 《童年》《大手牽小手》等眾多極具影響力的少兒節目。

創業的念頭很早就在周洲的內心里生根發芽。2007年，剛剛成為母親的周洲開始主持一檔垂直育兒節目《寶貝一家親》。在做這檔節目的過程中，周洲與不少教育專家、年輕父母圍繞少兒生理和心理健康等問題進行過大量探討，這也讓她自己開始認真思考如何才能將媽媽這一角色扮演好。

就在這檔節目做到第7個年頭的時候，據說出于提高收視率的考慮，央視少兒頻道決定把大部分節目砍掉，改播動畫片。“那時候已經能夠很清晰地看到，電視確實是在走下坡路，為了跟別人競爭，我們不得不停掉很多自己非常想做的事情。”周洲對《財經天下》周刊記者說。

事實上，這幾年，央視已陸續有多位主持人離職創業或加入創業公司，張泉靈、郎永淳、王凱等均屬此列。對此，周洲坦言，最終決定離開央視、自己做點事情的人，其實都是不甘平凡的人，自己也一樣。節目被砍掉，動畫片的收視率替代主持人完成了KPI，工作輕車熟路，薪酬也算不錯，不少同事覺得，這種工作和生活也挺好。但這并不是周洲想要的。

2014年～2016年，周洲開始在全國組織演出了兩百多場的兒童舞臺劇，并連續三年上榜全國兒童劇票房十強。這件事的做成，給周洲帶來了很大的自信。2016年，她一邊做兒童劇，一邊開始思考新媒體創業到底該如何去做。

策源創投創始合伙人馮波是周洲多年的朋友，后來成為有養傳媒的天使投資人。一開始，周洲打算做“短視頻+電商”模式的創業，結果被馮波無情地否掉了；她后來又想一上來就先做一個App，馮波同樣不認可，他覺得現在App已經很難做了，因此再次要求周洲回家重新想方案。

面對馮波提出的一系列問題，周洲懵了。馮波后來丟給她的一句“老狗不能刨新窩”讓她意識到，她最好還是做自己最擅長的事情——視頻節目。

之后，周洲開始研究市面上熱門的綜藝節目。她發現，無論是《爸爸去哪兒》 《爸爸回來了》 《媽媽是超人》，還是《放開我北鼻》，這些節目都有一個共同點——它們的定位都是真人秀，但缺乏對教育問題思考的提煉。

“我為什么愿意看《爸爸去哪兒》，因為那些孩子各有各的表現，其實也分別折射出了不同的教育問題，但沒人提煉。”周洲表示，“比如，為什么多多如此受觀眾歡迎，一定是因為黃磊夫婦關系特別好，孩子有足夠的安全感。”

有養傳媒COO呂子安對《財經天下》周刊記者表示，跟目前已成紅海的母嬰市場相比，有養傳媒所處的是一個更為細分的市場——母嬰側重“兒”，有養傳媒側重“育”，而目前這一塊，相對來說仍屬藍海。

“中國每年有1800萬新生兒，如果放在‘兒上，只有1個人，但如果放在‘育上，放到父母身上，那么至少是兩個人，將來甚至會有很多年輕的爺爺奶奶，加起來是4個人。他們其實都是我們的核心受眾。”周洲說。

“一條做短視頻，米未做網綜，得到做知識付費，那你為什么什么都做？”在接洽融資過程中，真格基金創始人徐小平將這樣一個問題拋給了周洲。她的回答是，有養傳媒的目標人群是父母親子教育，而非泛社會人群，內容產品是手段，她希望能夠借此打造一個未來中國父母一有需要就第一時間想到并使用的工具平臺。

產品矩陣初有斬獲

“可以做不賺錢的生意，但賠錢絕對不做。”周洲笑稱。

2016年10月，有養傳媒推出首款產品——直播節目《周洲有養》。經一位朋友介紹，呂子安拉到美國一家做蔓越莓的公司的140萬元贊助。周洲遠赴美國，與潘石屹以及在哈佛留學的姐妹花孫雨彤、孫雨朦等7位嘉賓一起，探訪當地校園，共同討論教育話題。

稍遺憾的是，這檔節目未能一期期不間斷地做下來。據了解，自去年做完第一季后，第二季迄今仍未啟動。當然，這檔直播節目為有養傳媒成功賺到了第一筆錢，但毋庸諱言，如此高投入的活動，沒有可觀的招商或目標客戶主動上門尋求定制，是很難做下去的。盡管如此，《周洲有養》作為一款內容產品，已經蹚出了成功的運營模式，而且他們仍在繼續推進中。

目前有養傳媒團隊20多人，人力成本相對較輕，主要投入是有養TV短視頻制作，基本上隔一天更新一條，迄今已共發布70多條。網綜《耐撕爸媽》，除了前期的策劃會和后期的審片，節目制作及后期全部外包給了第三方團隊，周洲和呂子安把更多的精力放在了把控內容、統籌節目資金、制定宣推策略上。與喜馬拉雅合作的音頻節目《五分鐘育兒學院》則更簡單——由教育專家生產并審核文本內容，周洲本人每天將其錄音上線即可。

在周洲看來，網綜《耐撕爸媽》是有望把有養傳媒品牌打響的頭炮之作。作為此前選秀綜藝節目《中國好聲音》版權引進方團隊一員的呂子安認為，綜藝節目要形成話題性，這對對創業公司來說尤為重要，它能夠有效吸引目標用戶的目光。

2017年4月20日，《耐撕爸媽》第一季上線。截至記者發稿日，已推出5期節目，總播放量已近2億次。

對于這檔上線不久即獲大量好評的綜藝節目，周洲認為，這類針對年輕父母的觀點成長秀填補了市場空白，另外就是，靠她“刷臉”拉來的嘉賓，陣容堪稱強大——目前上線節目中，倪萍、何潔、葉一茜、田亮、汪小菲、王琳等人均有參與。

在內容和嘉賓陣容之外，有養傳媒COO呂子安亦表示，節目合作方騰訊育兒頻道以及騰訊視頻起到了極其重要的作用。騰訊視頻內部，對節目內容的推廣，設立了S、A、B等級別，不同級別匹配不同的推廣資源。

“我們的節目是S級，也就是Super級。”呂子安介紹稱，“每集數千萬點擊量在同類節目中算不錯，但在騰訊視頻并不算最高的，TFBOYS一位成員上的《放開我北鼻》第二季，第一集就破億了。”

周洲稱，《耐撕爸媽》第一季共12期，節目廣告收入數千萬元，盈利已成定局。另外，如今有養TV每期廣告報價數十萬元，且已收到不少廣告主的訂單。整體看來，目前有養傳媒收入以廣告和冠名贊助為主，而這些已經能夠覆蓋公司各項成本。

今年7月，有養傳媒將迎來公司成立以來的第一次線下活動。周洲把這次活動的地點，確定在北戴河阿那亞黃金海岸度假社區。在她看來，阿那亞是國內商業地產的奇葩，假期游客流量巨大，當地社區以社群模式運營，讓人與人之間形成強連接，具有烏托邦色彩。這里大多數業主是來自北京的中產階級，據說很多演藝界明星也紛紛在此購置房產。

按照規劃，屆時有養傳媒將在當地開設為期9～10天的活動。早上7點組織親子跑，下午邀請教育專家在工作坊里講課，晚上在沙灘上開設兒童舞臺劇、夜市市集。收入來源主要是業主門票和阿那亞社區贊助。

周洲希望能夠通過這類線下活動，讓參與者充分了解不同的生活和教育方式。而這一模式如能做成，之后可以把9～10天的活動，拆解成3天或5天，復制到國內如三亞、深圳、廣州、珠海等擁有眾多度假旅游地產的城市。

“國內商業地產開發商雖然很有錢，但是他們缺少這類打包整合的活動。如能有效組織起來，他們是非常歡迎的。”周洲說。