富蘭克林的“調和術”

1787年參加美國制憲會議時，富蘭克林已是81歲高齡，是制憲代表中最年長的人，也是賓夕法尼亞最高行政長官。當時的美國還是互不隸屬的13個介于“國”與“州”之間的“邦”，制憲會議要決定美國的行政、立法、司法等國家權力機構等，會議很重要，所涉事項重大。會議期間各方意見尖銳交鋒，吵得一塌糊涂，虧得有富蘭克林居中調和，才使得會議沒有散伙，否則的話，美國的建國還不知要等到驢年馬月。

6月11日，在眾議院的代表權分配上，以按人口數給各邦分配代表權的威爾遜和應各邦平均分配代表權的佩特森為代表的兩派意見針鋒相對，僵持不下。富蘭克林出面調解，他十分策略地說：“我以極大的快樂看到，大家的辯論都很冷靜，沒有發脾氣（其實雙方都在發脾氣），如果不幸出現與此相反的情況，我希望只可一，不可再。我們極其需要的是和諧與聯盟。如果每個人都更多地把自己看作全體的代表，而不是以某‘邦的代言人自居，情況也許就會好很多。”

在這里，富蘭克林采取的是“姿態調整術”，以某“邦”的代表看問題，與以一個整體國家的代表看問題，姿態顯然有高低之別。之所以爭執不休，就是因為各代表為自己的“邦”爭利益；而如果各代表將自己的身份從“邦”代表提升為國家的代表，許多問題就不再成為問題。

6月28日，在眾議院議員名額分配取得共識后，在參議院的議員名額分配上又吵得不可開交。富蘭克林深感憂慮地說：“我是一個手藝人，木匠做桌子的時候，如果木料的邊緣厚薄不勻，我們就會兩邊各削去一點，讓連接的地方嚴絲合縫，桌子也就平穩了。按照這個道理，雙方都應該放棄一些要求，才能聯合起來。”

在這里，富蘭克林采取的是“經驗對比術”，即將各方意見的不同比作木匠做桌子時的木料，厚薄不勻時將木料的“兩邊各削去一點”來類比不同意見方各做一些讓步，以達成意見的統一。

9月17日，制憲會議舉行最后一次會議，各制憲代表在憲法文本上簽字。這是美利堅合眾國歷史上空前偉大的時刻，富蘭克林動情地說：“對憲法的若干部分，我也至今不能滿意，但活了這么大年紀，深知沒人能夠一貫正確。因此，我同意這部憲法，連同它的瑕疵，人民需要一個整體政府，而沒有憲法就沒有政府。我希望，所有制憲代表和我一起，宣布我們取得一致，在這個文件上簽下自己的名字。”

在這里，富蘭克林采取的是“感情融合術”，即對各位制憲代表動之以情，世界上沒有完美的事物也沒有完美的憲法，既然到目前為止我們經過百般努力也只能做到這樣，那就勇敢地接受現實，簽字吧。

富蘭克林高超的“調和術”，在制憲會議上發揮了關鍵性作用。如果把制憲過程比作一次航行，那么，富蘭克林就是那個屢次將航船從驚濤駭浪中拯救過來，避免其傾覆的人；如果把制憲過程比作一架運行的機器，那么，富蘭克林就是那個在機器的齒輪被咬住時，往齒輪上抹潤滑油的人……

（摘自《演講與口才》）