投資人與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“局中局”

水木

人物介紹

賈老板：逍遙又不失機(jī)智的投資者

方總：眼鏡片泛著精光、人脈廣泛、老謀深算坐莊操控者

帶頭人：掌控創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的權(quán)利爭(zhēng)奪者

我：各方爭(zhēng)取拉攏、謀算套利離開(kāi)

西瓜：方總安排的棋子

阿倫：慘敗出局者

小魏：“我”安排的棋子

在這之前，賈老板和方總曾經(jīng)不止一次半開(kāi)玩笑的問(wèn)我，到底有沒(méi)有想過(guò)自己來(lái)掌舵。但我每次都堅(jiān)決搖頭，然后想辦法把話題轉(zhuǎn)開(kāi)。我自己上班就很抵觸外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，要說(shuō)拍腦袋有老板就夠了，如果再多一個(gè)拍腦袋的一知半解的外行來(lái)管業(yè)務(wù)，誰(shuí)都沒(méi)法安心做下去。如果阿倫在業(yè)務(wù)上能把帶頭人他們鎮(zhèn)住，也許事情就會(huì)好多了。而且，我知道他們最多也就是試探一下我的想法，看看我的心有多大。

這件事情有很多細(xì)節(jié)我一直沒(méi)想明白，但到了阿倫出局就清晰多了。最明顯的例子就是帶頭人知道阿倫要帶隊(duì)外逃，主程、大師都不可能和帶頭人有這方面的交流，最可能捅給帶頭人的就是西瓜。回頭想想，也只有西瓜才能把所有的事情穿起來(lái)，比如為什么方總會(huì)想到要投這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)?yè)Q取政府資源，為什么方總會(huì)關(guān)注富二代的公司，為什么方總能搞定富二代，為什么能把項(xiàng)目帶過(guò)來(lái)，為什么……

現(xiàn)在的局面是西瓜和帶頭人關(guān)系好，和富二代關(guān)系也好，兩個(gè)項(xiàng)目都是他一手跟過(guò)來(lái)的，不管是業(yè)務(wù)還是政治上都處于最有利的地位。西瓜這人平時(shí)很低調(diào)，怎么看都比張揚(yáng)的阿倫看著順眼。所以，阿倫肯定也只是棋子，估計(jì)方總從一開(kāi)始就想的是讓西瓜來(lái)控制團(tuán)隊(duì)。

賈老板和方總讓我先把團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整好，估計(jì)用意就是讓我把局鋪好，把該得罪的人都得罪透，為西瓜上位掌舵打好基礎(chǔ)，這可能也就是我最后的任務(wù)了。

也許是為了鞏固效果，方總在賈老板走后又找我單獨(dú)密談了一次，一再表示人才難得，我是多么的有才華，他個(gè)人非常欣賞我，還暗示他考慮讓我以后逐步接阿倫的位置，這樣大小事項(xiàng)都經(jīng)過(guò)我，公司的運(yùn)營(yíng)肯定會(huì)比較順利。而且他還對(duì)賈老板總想著讓我趕緊弄完事情就出局非常不理解，他是一心想把我留下繼續(xù)看著這些事情的。但我要做出成績(jī)來(lái)，快速?gòu)?qiáng)力的把團(tuán)隊(duì)整合好，這樣他也滿意，賈老板也滿意，然后他們會(huì)給我應(yīng)得的。

這些話聽(tīng)著好聽(tīng)，但用意無(wú)非就是抽我一鞭子，讓我更賣力一些。我靜下心來(lái)想想，估計(jì)方總是要我再?gòu)?qiáng)勢(shì)點(diǎn)，直接想辦法把團(tuán)隊(duì)的利益壓到最低點(diǎn)，和所有人（尤其是帶頭人）反目，到時(shí)候他和西瓜再出來(lái)做調(diào)停，這樣我出局以后西瓜就更舒服了。

我早就反思過(guò)，為什么會(huì)折騰出這么多人事斗爭(zhēng)來(lái)，說(shuō)到底還是為了錢。其實(shí)拿錢出來(lái)沒(méi)有搞不定的利益，但方總好像不太愿意在這些方面花大錢，又需要這兩個(gè)業(yè)務(wù)，也需要帶頭人他們這些本地人做招牌，所以才會(huì)曲曲折折的演了好幾出。當(dāng)然，這沒(méi)準(zhǔn)就是方總的價(jià)值。

阿倫出局的消息很快就在公司里傳開(kāi)了，除了應(yīng)該知道內(nèi)情的西瓜，其他人大多認(rèn)為是帶頭人在斗爭(zhēng)中獲得了勝利，以后就是帶頭人當(dāng)家做主的局面了，包括帶頭人自己。而大師和主程也沉默了，每天只是干活，基本不對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)表意見(jiàn)。

帶頭人進(jìn)入角色速度極快，每天都說(shuō)不能讓公司的運(yùn)作停下來(lái)，不斷的從方總那邊索取以前阿倫的權(quán)限。而方總和助手都忙著政府資源的事情，也就索性交給他來(lái)搞了。于是，帶頭人開(kāi)始像模像樣的開(kāi)各種戰(zhàn)略會(huì)議，帶領(lǐng)大家討論公司的未來(lái)方向。比如天狗項(xiàng)目怎么改，阿貓阿狗項(xiàng)目怎么收尾，怎么做主旋律網(wǎng)游。他還跟著助手到各種政商場(chǎng)合，嘗試整合各種資源和合作意向。

在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，公司談下了給省里運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)棋牌平臺(tái)或者專屬游戲的項(xiàng)目，然后還可以走他們的渠道分成。這個(gè)事情是短期內(nèi)能實(shí)現(xiàn)利益的，帶頭人當(dāng)然不會(huì)放過(guò)，于是把研發(fā)平臺(tái)和賣游戲給運(yùn)營(yíng)商當(dāng)做了頭等大事。除此之外，政府還給了別的扶持，甚至還有可能直接注資，這些利好都像興奮劑一樣，再加上方總按照之前承諾普漲了工資，都讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人信心倍增。

為了整合創(chuàng)業(yè)公司和富二代公司之間錯(cuò)綜復(fù)雜的業(yè)務(wù)和人員關(guān)系，方總的律師做了新的公司結(jié)構(gòu)，也就是創(chuàng)業(yè)公司增發(fā)，賈老板和方總增加投資，再用這些新增加的投資去購(gòu)買富二代的阿貓阿狗項(xiàng)目和天狗項(xiàng)目。公司的盤子變大了，團(tuán)隊(duì)或者說(shuō)團(tuán)隊(duì)成員的股份比例怎么計(jì)算，是一個(gè)非常困難的事情。

利益當(dāng)前，原本因?yàn)榘惓鼍侄鴶R置的結(jié)構(gòu)改革又變得迫在眉睫了，這可是決定蛋糕如何分配的頭等大事。我得到的指示很簡(jiǎn)單，要維持注資方的比例，也就是70%以上，而整個(gè)團(tuán)隊(duì)不能超過(guò)25%。我知道，如果我把這個(gè)方案這么拿出來(lái)，必然會(huì)被志得意滿的帶頭人罵死。

沒(méi)多久，帶頭人順利的簽下了和運(yùn)營(yíng)商的合作意向書(shū)，合同金額在百萬(wàn)元左右，他現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)手握開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、兩個(gè)項(xiàng)目以及兩個(gè)大合同的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，胃口自然也就舒展開(kāi)了。某天下午，他跑來(lái)找我溝通股權(quán)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，他覺(jué)得公司盤子變成了1000萬(wàn)以上，所以最合理的方案是團(tuán)隊(duì)45%到50%，剩下都是投資方的。不用想也知道，這個(gè)方案對(duì)于已經(jīng)拿出了300萬(wàn)以上的賈老板和方總來(lái)說(shuō)肯定是不能接受的。

帶頭人還代表團(tuán)隊(duì)提出，公司核算權(quán)不在團(tuán)隊(duì)手里，所以按照股份分紅是非常不保險(xiǎn)的，他們需要有項(xiàng)目分紅的保障。而且，轉(zhuǎn)型做主旋律網(wǎng)游會(huì)影響目前的項(xiàng)目進(jìn)度，會(huì)影響他們拿到項(xiàng)目分紅，這要做出足夠的補(bǔ)償。說(shuō)實(shí)話，研發(fā)團(tuán)隊(duì)有這些心思很常見(jiàn)，所以帶頭人這么漫天要價(jià)還在我意料之內(nèi)，但方總看到會(huì)做何感想就不好說(shuō)了。

我委婉的表達(dá)了自己的擔(dān)憂，畢竟這個(gè)比例和創(chuàng)業(yè)公司目前的結(jié)構(gòu)差得太遠(yuǎn)。但帶頭人也一臉為難的描述自己的不得已，其中最大的困難在于現(xiàn)在是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)核心都要分一部分，包括大師和主程。我又具體問(wèn)了一下每個(gè)人的大概分配情況，看來(lái)帶頭人的想法還是很清晰的，阿貓阿狗項(xiàng)目是以后的主力項(xiàng)目，所以天狗組的人都要拿得少一些。在他的計(jì)劃里，大師、西瓜、主程都是天狗組的，只在阿貓阿狗組里幫忙而已。

在我的追問(wèn)下，帶頭人又神秘地告訴我，他的想法是他自己和我算管理層，可以兩個(gè)人拿20%—25%，剩下的分給兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，前提是我要幫助他說(shuō)服投資人。最后，他又撂下了幾句狠話，大意是如果利益的問(wèn)題擺不平，團(tuán)隊(duì)必然不安心工作，現(xiàn)在又有政府資源和大項(xiàng)目，他自己未必能把團(tuán)隊(duì)安撫好，那項(xiàng)目周期和合同履行也都別指望了。

我知道，他找我談這些話的基礎(chǔ)在于，他始終認(rèn)為我們有很強(qiáng)的共同利益，也就是需要把產(chǎn)品盡快做好，才能指望股份和分紅。在他看來(lái)，現(xiàn)在公司前景看好，我對(duì)股份的需求肯定也強(qiáng)。可他根本不知道，產(chǎn)品、公司做好做壞和我沒(méi)關(guān)系，一直以來(lái)，我要的就是公司上軌道然后拿錢閃人。

話雖如此，但怎么應(yīng)付這個(gè)亂局還是挺棘手的。我是看著阿倫怎么一步步把自己逼死的，如果我也想控制住團(tuán)隊(duì)然后指望產(chǎn)品上線，那也只能從分化團(tuán)隊(duì)、拉攏人著手，這樣搞的結(jié)果不會(huì)比阿倫好到哪里去，要么就是徹底散伙的雙輸，要么就是繼續(xù)容忍團(tuán)隊(duì)的游離狀態(tài)。

而且，事情到最后可能還會(huì)變成我代表賈老板和團(tuán)隊(duì)徹底鬧崩，西瓜在方總的授意下以中立的姿態(tài)出來(lái)安撫大家收拾殘局，然后大家擰成一股繩，沒(méi)準(zhǔn)這才是方總的算盤。