共享 為過剩資源尋找出口

白洋

鄭總做了20多年的代理，從飲水機開始到凈水器，始終立足于凈水行業，并且其運營相對較為單一，基本集中在凈水品牌和品類。在經過了20年的行業歷練之后，綜合原因讓其萌生轉型的念頭，而且從目前形勢看來，轉型勢在必行。實際上，與其說是在做轉型的嘗試，不如說是團隊以及資源的共享和挖潛更為貼切，對于代理商貿企業來講，在自己的能力范圍內首先進行共享的嘗試。

時移世易 順勢轉型

上世紀八十年代，可以說水家電市場是飲水機的天下，也正是借助這個契機，鄭總借勢而起，撈得了人生第一桶金。十年之后，凈水產品再次掀起市場浪潮，看準時機再次出手，完成了產品結構的調整和公司的華麗轉身。至此，在本區域中心城市自營8家專賣店，全國家電連鎖和地標性賣場覆蓋率達95%，下級分銷客戶超過200家，服務能力輻射本省中心城市以及下屬11個地縣市，年銷售額超過2億元。

在傳統渠道中，多年的經驗和人脈積累，在鄭總所負責的區域市場上，其所代理的凈水品牌和產品在終端和渠道的覆蓋率超過90%，而且幾乎每個有品牌經營的地方都能夠實現售后服務的直營。

2013年，電子商務又開始席卷整個家電產業，一時間傳統代理企業“談商變色”。但在為數不多敢于嘗試和試錯的傳統商家群中，鄭總又在次介入電子商務渠道，開拓新的銷售通路，并且為此成立了專門的線上運營團隊，負責線上京東平臺的銷售。

三年時間過去，新的電商部門年度銷售額在3千萬元左右。……