鳳凰莊：締造紡織行業(yè)的“沃爾瑪”

本刊記者＿鄔瑩穎

出鏡企業(yè)

鳳凰莊：締造紡織行業(yè)的“沃爾瑪”

本刊記者＿鄔瑩穎

“以人為本，變革創(chuàng)新，力求五贏，締造面料行業(yè)的沃爾瑪”，這是浙江鳳凰莊紡織品有限公司董事長(zhǎng)何錫輝專注紡織行業(yè)20余年來(lái)一直秉承的理念，它幫助建立了“鳳凰莊”在紡織行業(yè)的標(biāo)桿形象，并為“培養(yǎng)一萬(wàn)個(gè)產(chǎn)業(yè)頂尖人才，成就世界一流紡織硅谷”的鳳凰莊使命不斷創(chuàng)造可能。鳳凰莊一路走來(lái)，獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)、浙江省著名商標(biāo)、浙江省知名商號(hào)、中國(guó)優(yōu)秀商戶、中國(guó)輕紡城納稅十強(qiáng)單位、紹興“范蠡獎(jiǎng)”、AAA級(jí)重合同守信用單位、浙江省信用管理示范單位、中國(guó)輕紡城最具價(jià)值品牌等榮譽(yù)稱號(hào)。

浙江鳳凰莊紡織品有限公司成立于1993年。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，早已從昔日的個(gè)體工商戶，轉(zhuǎn)型升級(jí)為一家集產(chǎn)品研發(fā)、加工、品控、營(yíng)銷及服裝設(shè)計(jì)于一體的綜合型紡織品貿(mào)易公司，在全國(guó)設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)22個(gè)，擁有國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀人才共700余人，其中80%以上具有大學(xué)文憑。

面料超市是一種全新的紡織、服裝提升的綜合服務(wù)平臺(tái)。

面料超市 服務(wù)模式引領(lǐng)行業(yè)潮流

鳳凰莊堅(jiān)守“以人為本，變革創(chuàng)新，力求五贏，打造面料行業(yè)的沃爾瑪”的信念，力求把中國(guó)面料推出去，積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在保持銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下，公司大膽推陳出新，積極提檔升級(jí)，自2013年起率先提出國(guó)際獨(dú)一無(wú)二的鳳凰EFC面料超市銷售模式。

從外觀形式上看，EFC面料超市是一個(gè)集原創(chuàng)面料新品、下一年度新款服裝于一體的一站式面料、服裝采購(gòu)中心。公司開發(fā)部經(jīng)理杜巧華介紹，面料超市是一種全新的紡織、服裝、設(shè)計(jì)的綜合服務(wù)平臺(tái)，它主要通過(guò)對(duì)紡織品質(zhì)量、價(jià)格、交期、設(shè)計(jì)、信息、服務(wù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，從而把全球最好的面料，以最時(shí)尚的服飾形式，進(jìn)行展示。客戶既可以采購(gòu)面料和服裝現(xiàn)貨，也可以剪樣下單，又可以讓超市量身定制面料、服裝。

面料超市展示的所有成衣面料均來(lái)自高校、紡織企業(yè)的面料設(shè)計(jì)師和服裝設(shè)計(jì)師，他們通過(guò)此平臺(tái)發(fā)布原創(chuàng)作品信息并可直接融入市場(chǎng)。而服裝企業(yè)不但可以在超市選面料，還可通過(guò)成衣拓寬研發(fā)思路，挑選服裝新款。結(jié)合現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略以及流程管理的顛覆，面料超市所展示的產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)也有體現(xiàn)。

杜巧華稱，“如今紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已不再是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)和國(guó)際知名企業(yè)的合作，整合技術(shù)革新、產(chǎn)品創(chuàng)新、精細(xì)化管理等諸多優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，傳遞給客戶。”

創(chuàng)新有道 新一輪消費(fèi)拉動(dòng)去庫(kù)存

從借鑒國(guó)外經(jīng)典產(chǎn)品加以改良，再到愿意為本土設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)作品投資、助其入市，中國(guó)的紡織行業(yè)雖然采取了“先做生意、后做設(shè)計(jì)”的生存方式，但也沒(méi)忘記在積累了一定資本之后，開發(fā)屬于本國(guó)的原創(chuàng)領(lǐng)土。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，倒逼企業(yè)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，堅(jiān)持自主開發(fā)，了解市場(chǎng)所需，企業(yè)的每一步才會(huì)走得更有底氣。鳳凰莊每年在服裝面料開發(fā)設(shè)計(jì)上就要投入上千萬(wàn)的研發(fā)成本，設(shè)計(jì)各類引領(lǐng)市場(chǎng)的面料產(chǎn)品。但不能否認(rèn)的是，隨著個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，面料流行周期縮短，鳳凰莊同樣面臨庫(kù)存布積壓?jiǎn)栴}。同時(shí)，行業(yè)復(fù)制和仿冒現(xiàn)象仍然存在，一定程度上打擊企業(yè)對(duì)原創(chuàng)的積極性。“我們?cè)谧龊檬袌?chǎng)定位和預(yù)期的基礎(chǔ)上，加快更新步伐。在市場(chǎng)中有同類產(chǎn)品是常態(tài)，我們要做的是如何讓自己更好。”杜巧華說(shuō)。

杜巧華表示，面料的創(chuàng)新有兩點(diǎn)，一是原材料開發(fā)的創(chuàng)新，如仿真化纖改性纖維、化纖功能性纖維的開發(fā)，高洗水纖維、抗紫外線纖維的面世，都給面料設(shè)計(jì)的創(chuàng)新帶來(lái)了生機(jī)，用具有新功能的纖維開發(fā)的面料，其服飾的功能性就具有了鮮明的個(gè)性。二是面料后整理工藝技術(shù)的創(chuàng)新。

對(duì)于去庫(kù)存，鳳凰莊有屬于自己的原創(chuàng)因子。效益好的企業(yè)仍然風(fēng)生水起，只生產(chǎn)低端產(chǎn)品的企業(yè)卻是舉步維艱。“即使是庫(kù)存面料，個(gè)性化和品牌化的市場(chǎng)總體需求依然穩(wěn)定。這也是面料企業(yè)在適應(yīng)市場(chǎng)過(guò)程中被倒逼進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的行動(dòng)。公司通過(guò)植絨、燙金、染色等后整理工藝使庫(kù)存面料煥然一新，而且在價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)，最近這段時(shí)間光是去庫(kù)存也為公司帶來(lái)了很可觀的收益。”

深練內(nèi)功 面料品牌知名度高

早在鳳凰莊成立之初，即使置身賣方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，鳳凰莊也在市場(chǎng)上公開承諾，凡購(gòu)買公司產(chǎn)品遇到質(zhì)量問(wèn)題或試銷不暢，一個(gè)月內(nèi)無(wú)條件退換。多年來(lái)鳳凰莊一直嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，2012年巨資打造第三方檢測(cè)檢驗(yàn)中心，每一個(gè)產(chǎn)品都需經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，內(nèi)控指標(biāo)未達(dá)標(biāo)產(chǎn)品不納入銷售系統(tǒng)。建立標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化檢驗(yàn)流程，實(shí)行美標(biāo)四分制檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，每一匹布都有自己的一個(gè)“身份證”。

如今，在政府的積極支持下，鳳凰莊已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外50余家專業(yè)院校、500家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、4000余家中高端服裝品牌公司達(dá)成了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，面料超市里的產(chǎn)品品種已經(jīng)達(dá)到10000種以上。

在傳統(tǒng)紡織服裝業(yè)遭遇瓶頸的當(dāng)下，高端產(chǎn)品的研發(fā)不僅能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，也將成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)打出的一張關(guān)鍵牌。“作為企業(yè)，我們不可能像藝術(shù)家那樣懂得創(chuàng)造美，但是我們一定是懂得審視美，了解市場(chǎng)需要什么樣的美。所以，企業(yè)的責(zé)任是把產(chǎn)品的附加值挖掘出來(lái)，讓客戶接受我們的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品真正為大眾市場(chǎng)服務(wù)，這樣，企業(yè)和市場(chǎng)就有了良性互動(dòng)。”杜巧華說(shuō)。