科旺：時尚坯布專家 將紡織進行到底

本刊記者＿鄔瑩穎

科旺：時尚坯布專家 將紡織進行到底

本刊記者＿鄔瑩穎

2002年4月，紹興科旺紡織有限公司成立。經過十余年的發展，科旺已經成為中國輕紡城中知名的“坯布大王”，擁有紹興規模最大的坯布超市，公司上繳稅金連續多年名列市場商戶前茅。公司在2016年更名為浙江科旺紡織有限公司，一步步實現自己的行業版圖。

“要坯布，找科旺；要新品，找科旺；要品牌，找科旺。”浙江科旺紡織有限公司常務副總經理章麗芬在接受采訪時說道。口號背后的底氣，來自于科旺坯布款式新、品種全、交期快、儲量大，嚴密的品質管理體系加上獨立的物流團隊，為公司發展提供了一個穩定、優質的生產輸出保證。

專注坯布 行業青睞

科旺紡織生產的坯布幾乎涵蓋了市場上所有的主流坯布和面料流行元素，坯布年銷量可達2億米。主要經營各種規格的雪紡、雪紡縐布、金銀絲縐、佳麗紗、奧麗紗、納米縐、色丁、格子等梭織布系列及棉、人棉、氨綸等針織布系列。新品一經推出，不僅受國內客戶青睞，更是遠銷歐美、中東、非洲等海外市場，并頻頻出現在各類國際時尚周，演繹T臺服裝的時尚和精彩，“坯布大王”的稱號實至名歸。

其實早在上世紀90年代，在科旺總經理汪三五還只是一個從事坯布批發的商人時，熟悉他的人就已經稱他為“坯布大王”了。從最初的夫妻店到后來的員工協作，家庭模式逐漸改為公司性質。2000年，汪三五注冊公司，成立三五布行。2002年，汪三五和自己的家人一同合作，將三五布行改為科旺紡織有限公司，成為一個從生產到貿易銷售的一條龍公司，但始終不變的是公司對坯布的專注。“坯布在面料成型過程中就好比是房子的骨架，這是面料品質的保證，在這個環節我們始終會嚴守生產線和質量關。”章麗芬強調。

為了向上游產業鏈發展，擴大坯布生產基地，進行資源整合，自2010年起，科旺投資4億多元在安徽建起占地300余畝的紡織工廠，購進機器1200余套，招收員工800余名，生產規模是在柯橋的6倍。

主動出擊 瞄準世界

產品的研發始于市場，也回歸于市場。科旺擁有以領導層為核心的新品研發中心，同時定期派遣研發和銷售團隊參加國際和國內紡織行業知名展覽會，把握市場實時動態和流行趨勢。科旺也參加了剛剛結束的2017中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季），章麗芬表示，“公司雖然主營坯布面料，但對于參展同樣保有充分的積極性。我們帶著最新的成品前來，希望能夠通過展會擴大交流面，更準確地捕捉到整個行業發展的趨勢。隨著公司的發展改變，我們開設了更多的研發線，因此也需要更直接地和最終客戶產生交流。”

從最初的更注重銷售和生產，到現在集研發、設計、生產、銷售于一體的多元化發展，科旺為了不斷擴充自身實力，與多家著名國際紡織技術中心建立戰略研發合作，學習世界先進技術與運用。同國內資深高等學府建立紡織研發中心，分享流行趨勢和設計理念。聯合多家頂級優質生產基地建立新品開發機制，致力于產品延續的持續與快速的市場導入。

在經營產品種類上，科旺立足國內，放眼國際，力求品種新穎、多樣，為客戶提供緊貼市場潮流的更多選擇；在經營產品專度上，科旺精益求精，大量采用全球領先生產技術和工藝，強化對梭織布系列的高捻度要求，創新出更多強捻產、超細彈力產品、仿真絲產品，構筑產品的專業品質和獨具特色。

穩中求新 引領時尚

坯布面料如何進行原創和創新？章麗芬介紹，這需要從產品源開始。“主要包括三個‘新’，一個是原料創新，其次是工藝創新，再次是與后續客戶溝通之后的創新，比如他們提供新的印花稿，我們可以發揮特長給他們設計相匹配的底布。” 章麗芬還透露，“科旺想要做到引領時尚。通過與中高端客戶的交流，我們今年開始計劃把新產品的研發延伸到梭織面料上。”

在傳統渠道的打造方面，科旺今年將繼續重視銷售團隊的打造，使管理更加細化，并通過對銷售網絡區域的劃分，使銷售團隊成員分工更加明確。此外，還將繼續努力擴大銷售量及銷售范圍，重視品牌打造，擴大產品附加值。加大對門市部店面銷售支持，進一步提升服務質量的同時，加大對重點客戶的主動溝通和服務，對新客戶的挖掘制定出切實有效的激勵政策。

科旺紡織近年一直注重品牌推廣，每年投入近200萬元的費用，在網絡、報紙、電視上進行產品推介和形象包裝，榮獲2016～2017年度中國化纖面料“十大品牌”稱號。而隨著近年來互聯網的發展，他們也開始了在電商方面的投入，把互聯網作為一個新的宣傳和銷售平臺。章麗芬表示，電商攬客也對科旺發展產生良好的效果，從一開始一兩卷布到現在年下單量上百萬的客戶也積累了不少。

近年來，服裝企業在激烈的競爭中，已逐步適應了貼近市場求發展、主動拓展市場的經營模式，但還有不少面料生產企業，經營理念的轉變并不是很徹底，在面料的設計開發上不能貼近市場需求，開發出了新產品向市場推廣的力度也不夠，這使得許多服裝企業急需中意的面料時，不知道去何處找，面料開發商也不知道服裝企業需要什么面料。科旺作為一家坯布企業，從源頭開始轉變經營觀掛念，圍繞市場需求改變自身定位，試水設計開發產品，縮短了面料在織物結構和花型品位上與國際時尚先進面料的差距。