EFI-Reggiani:時代驅動下的聯手共贏

本刊記者 武筱婷

EFI-Reggiani:時代驅動下的聯手共贏

外企訪談

本刊記者 武筱婷

2015年EFI發布了對Reggiani Macchine公司的戰略性收購，并以行業新的形象進入高速發展的紡織噴墨印花行業，一年多的時間，EFI-Reggiani運營的如何？未來又將有哪些新動作？

馬學功

強強聯手 匯資源

美國EFI公司作為全球數字成像產品及噴頭驅動軟件領先者，企業總部位于美國硅谷，擁有強大科技研發能力及多元化產品，包括數字前端服務器、超寬幅標簽印刷與陶瓷噴墨印花機及墨水、網絡印刷以及商業自動化軟件等。EFI占據全球80%的彩色輸出服務器市場，其產品已廣泛應用于各類彩色和黑白的數碼打印設備上。作為數碼噴印技術發展最快的領域，紡織品數碼印花市場是EFI一直以來期望進入的行業。

意大利Reggiani公司則植根于專業印花行業已有60多年的歷史，更是目前全球高速數碼印花機的重要制造商，歐美市場大部分高端客戶均采用Reggiani生產的數碼印花機印來生產高品質的數碼印花面料。

正是基于美國EFI公司和意大利Reggiani公司在各自領域的強大的技術優勢及市場運營能力，才促成了這項令全球數碼噴墨行業矚目的強強合作。很多業內專家相信，這次收購完成后，新成立的EFI-Reggiani 將會成為一家更加全面、更加優秀的企業，通過對各自經營理念與專業技術的融合，向市場推出更加優質的產品及服務，為噴墨印花行業帶來積極影響。

事實上任何并購都需要消化吸收，為保障企業的穩步發展，兩家公司重組后的第一個營業年度，EFI-Reggiani在各個細分產品銷售政策上并未做出太大調整，基本維持以往的銷售政策及體系，從而實現了企業的平穩過度。

據該公司在中國的代理公司---香港中大實業有限公司銷售經理馬學功介紹，2016年，公司的數碼印花機銷售比較平穩，并未受到國內經濟形勢不好的影響。眾所周知，EFI-Reggiani的數碼印花機主要的使用客戶集中于行業里的一些高端客戶，如絲綢、高檔男裝、高檔家紡面料等領域。多年以來，他們的設備以品質穩定、故障率低、節能環保而深受用戶的好評。“在我們今年的訂單中，很多都是來自老用戶，他們在使用了我們的設備一段時間后，都非常認可Reggiani數碼機的品質及給他們帶來的競爭優勢，所以都堅定的選擇繼續購買，這可以說是我們今年在中國市場的最大收獲。”

品質為先 做產品

作為一家立足于歐洲、面向全球的領軍企業，EFI-Reggiani 公司始終認為自身肩負著引領全球數碼印花行業未來發展方向的重任。

馬學功談到，“EFI-Reggiani的研發工作從來不是避重就輕地投機取巧或憑空想象地閉門造車。而是希望通過我們的努力，能讓印染行業變得更加環保節能，能突破更多的限制，在面料上體現出更絢爛的色彩。憑借在印花行業超過70年的專業經驗、與全球最頂尖印花企業的緊密合作以及對諸多先進科技的深刻了解，EFI-Reggiani 始終站在行業發展的最前沿。”

事實上，Reggiani 的傳統印花機在上世紀80年代就在中國市場進行銷售，但隨著數碼印花逐漸在歐洲及全球市場受到推廣，Reggiani將主要精力放在數碼印花設備研發及生產上。在中國市場，EFI-Reggiani目前主要銷售Renoir系列高速數碼機。其中比較受歡迎的是PRO （ 16只Kyocera 噴頭）及TOP（ 32只Kyocera 噴頭）等型號，同時寬幅數碼印花機也受到了很多家紡企業的青睞。

馬學功強調，“EFI-Reggiani的高速數碼印花機是真正用于專業化大生產的工業級設備，可滿足用戶最高品質的印花要求及24小時的連續生產。可以很自豪的說，在中國市場，速度超過200米/小時的進口高速數碼印花機中，EFI-Reggiani的市場占有率是最高的。”當然，數碼印花的逐步普及，很多的中小型企業也開始有意從事數碼印花加工業務，所以EFI-Reggiani今年也開發了幾款中速數碼印花機，以滿足部分剛剛開始涉足此行業的客戶需求。

作為一家有擔當的設備制造商，EFI-Reggiani每推出一個新型號設備都是非常慎重的，必須經過大量的內部試驗及客戶工廠測試。所以，EFIReggiani的每一款設備都是經得住市場考驗的。

“我們并不會頻繁更新設備型號，但我們會不斷聽取、收集客戶的意見和建議，不斷改進、提升設備的細節和配置，在更大程度上去滿足中國客戶及市場的要求。目前，我們銷售的PRO及TOP型號，就是在2015年進行30多項改進升級后投放市場的。”馬學功說。

作為專業的數碼印花機，Renoir的很多設計及配置就是為了適應各種纖維及面料的不同印花要求，既可以為客戶提供普通的小卷裝進布裝置，也可以按客戶要求用于大卷裝及彈性織物的特殊進布裝置，同時設備并不強迫客戶使用一種軟件及墨水，客戶可以根據自身需要，選擇使用市場上眾多的主流分色軟件及墨水，給用戶生產帶來更多靈活性。

EFI-Reggiani每推出一個新型號設備都非常慎重。

結合工藝 謀創新

不論是數碼印花工藝技術的適用性，還是設備的運行成本及速度，都會是限制數碼印花推廣及應用的重要方面，而這些都需要從整個產品生產工藝角度去進行探索、解決。為此，EFIReggiani會持續在與數碼噴墨技術相關的多個領域進行深入研究，以期給這個行業帶來更具意義和價值的變革。

對于目前市場上涌現出的眾多數碼印花設備制造商，EFI-Reggiani始終持歡迎與合作的態度。數碼印花技術發展非常快，并且這個市場也非常大， EFI-Reggiani 認為大家可以展開良性競爭及合作，推動這個行業的健康進步。

馬學功表示，“作為行業領先的企業，我們已不再把所有的注意力放在機器的本身，而是在數碼印花的整個生產工藝上進行綜合研發。在未來，EFIReggiani將成為在數碼印花工藝上的全流程供應商，不僅向客戶提供最優質、最符合要求的機器，同時能根據客戶的生產特點，提供配套的墨水、軟件及工藝等，這些技術及服務能力將成為EFI-Reggiani在數碼印花行業的核心競爭力。”

未來幾年，數碼印花工藝會進入一個高速發展階段，EFI-Reggiani也會在市場策略上做出相應的調整，以適應市場發展的要求，并一如既往地堅持品質至上及服務優先的經營理念，穩步推進產品在中國市場的影響力。