聞雪宏：愛心鋪就創業路

潘金瑞

她出身河南周口一個貧窮農家，為了心中的夢想，不停折騰，幾經沉浮。如今，她做的衛生巾已成為移動互聯網知名品牌，她的公司已是鄭州市巾幗電商創新創業示范基地，她也成了在商場叱咤風云的“創業女神”?？烧勂鹚某晒Γf，從一個農家女走到今天，是因為她心中始終有愛，而做事業，有愛才能長久。

心懷夢想，不言艱辛

記者（以下簡稱記）：有人說成功的人從小就會顯現出一些特質，能說說你小時候的事情嗎？

聞雪宏（以下簡稱聞）：我1970年出生于周口市扶溝縣農村，父母都是農民，家里姊妹6個，只有老小是男孩。在那個需要掙工分的年代，我家一群娘子軍，弟弟太小幫不上忙，就父親一個男勞力，在那時候的農村是很受歧視的。我從小就對此很不服氣，暗下決心要考上大學，到城里上班改善家里的經濟狀況。其實，我不是一個頭腦特別聰明的人，但我不怕吃苦，我就死學，一個問題哪怕別人都懂了，我只要還有一點疑問就會追著老師不停地問，直到完全弄懂為止。我上高中的時候，我妹妹在離我學校不遠的地方讀初中，和我一起住在學生宿舍里。但我倆幾乎從不照面。她早上起床的時候，我已經去學習了，她晚上睡覺的時候我還沒回來。我也不是只學習，別看我個頭不算高，但卻是班級籃球隊和排球隊的主力。因為我膽大，放得開，不怕生，也不怯場，有些男孩性格，老師把什么事情交給我做都很放心。甚至我們教室的燈管壞了也是我修，讓我們班的男生都很咂舌。

記：你的這種性格和父母的教育有關嗎？

聞：我父母都是傳統的、老實巴交的農民，我父親特別務實，干活特別賣力氣，也特別利索。因為家里孩子多，地也就多，農忙的時候，我父親天不亮就起床，別人起來做飯的時候，他往往一塊地都鋤完了。在那樣的家庭里，我們姊妹自然也沒有那么嬌氣。父親從小就教育我們，像我們這樣的家庭，實干是改變我們命運的唯一機會。所以，做什么事情，我都踏踏實實地去干，一定要把它干好。

記：你大學畢業后的經歷也一定很精彩吧？

聞：1991年，我大學畢業后被分配到扶溝縣一家紡織品公司做會計。沒幾年，紡織行業不行了，我又到一家印刷廠去做業務員，1994年結婚后和老公一起經營一家小賣部。1996年，我和老公把經營小賣部攢下的2萬塊錢全都投到了養鴨中，結果賠得血本無歸不說，還欠下了將近10萬元的外債。無奈之下，老公去跑運輸掙錢，而我生下第二個孩子之后去做了保險業務員，那真是一段令人難忘的歲月啊，很好地鍛煉了我各方面的能力。2006年10月，我在上網時無意中看到一條信息，中國移動互聯網招代理。我趁一個周末，風風火火趕到北京去考察，之后就做了這個項目扶溝縣的代理。生意慢慢做大，我先去了周口，后來又來到了鄭州。一路走來，我經歷了很多，但不管做什么，我都給自己先設定一個目標，所以一路上并不感覺艱辛。

推己及人，愛心創業

記：那后來怎么又做起衛生巾了呢，感覺這和你以前的經歷沒有一點關系？

聞：2012年6月，我一個朋友買了衛生巾感覺不對勁，就把它拆開了，看到里面有蟲子。那天我回家后，買了好多個品牌的衛生巾，都把它們拆開看里面是什么情況，說真的，結果很讓我吃驚。原來，我們一直用的衛生用品一點也不衛生。那年8月，電視上正好播放一個有關衛生巾的紀錄片，我看了很是震驚。當時我女兒馬上就要用到衛生巾，我心里就有了一種想法，我要做一個衛生巾，超級衛生的衛生巾，絕對不能讓我女兒用到劣質的不衛生的衛生巾。

記：進入一個全新的領域，一般人都會感到無從下手，你是怎么做的呢？

聞：我一直是那種風風火火的人，想到要做什么馬上就會行動，不會拖拖拉拉。有了生產衛生巾的想法后，我一邊打理手頭的生意，一邊開始四處考察。剛開始，很多廠家根本就不讓我進人家的工廠。那時候真要感謝我做保險的那段經歷，給了我很大的鍛煉。憑著鍥而不舍的勁頭，我多次去廣東佛山、福建泉州以及河南蘭考等地的衛生巾生產廠家考察，蘭考有一家衛生巾廠我一共去了8次。后來，我和一些衛生巾生產廠家熟悉起來，人家也會告訴我一些東西，但核心的內容我一直沒有掌握。

記：后來是怎么克服的呢？

聞：我特別相信一句話：命運總是青睞有準備的人。2014年的時候，機緣巧合，我認識了一位朋友，這位朋友曾經在一家衛生巾廠做過廠長，他熟悉生產衛生巾的所有流程、工藝和材料。我和他聊過之后，感覺他就是老天派來幫我的人，我們一拍即合，開始試生產。每生產出來一種衛生巾，我一天24小時貼身試用，朋友當成紙尿褲也24小時試用，同時，我們還發動周圍的人試用。凡是試用衛生巾的人，試用之前我都讓她們去做婦科檢查，試用之后再去做同樣的檢查并和之前的對比，看看會不會引發婦科炎癥什么的。我們反復論證每個細節，直到沒有一點問題了才開始正式生產。如果說剛開始我生產衛生巾的初衷是為了我女兒，后來我的想法慢慢變了，我要為更多姐妹負責，要給她們更細心的呵護和關愛。

記：如今這個年代，酒香也怕巷子深，再好的東西，如果賣不出去也不能說成功，你們有什么獨特的銷售模式嗎？

聞：衛生巾生產出來之后，我不進商超，不招代理，也不設專賣店，就靠移動互聯網去賣。我們實行閨蜜推薦制，我先推薦給我的朋友，朋友再推薦給朋友的朋友。對于衛生巾這種產品來說，閨蜜推薦是很容易成功的。2015年9月，我們又開通了微信公眾號。如今，我的微信群有很多個，每個群里都有上萬人。2016年7月，為了拓寬市場，讓健康的產品配套使用，我們又開發了竹纖維本色紙，因為衛生巾已經為我們樹立了好的口碑，竹纖維本色紙的銷售也很不錯。

記：對公司的未來，你有什么設想嗎？

聞：如今，隨著網絡的普及和物流的發展，人們的消費模式也在發生變化，為了能更好為客戶服務，我們準備推出一個更加便捷和人性化的社區管家服務模式，讓我們的衛生巾和竹纖維本色紙進到社區，一旦這個社區的居民有需求，他只需在網上點擊購買，我們的人員馬上就能送貨上門。

重視家庭，感恩社會

記：女性想要做成一點事情其實很不容易，現在你做到了移動互聯網知名品牌，更不容易，中間肯定花費了很多時間和精力，家人有怨言嗎？

聞：我剛做衛生巾的時候，我愛人很不理解，說：“家里又不缺錢，好好的日子你不過，非要瞎折騰個啥？”后來我忙得昏天黑地，愛人更是牢騷滿腹，說我不陪他說話，對他關心不夠。有一段時間，我們關系確實挺緊張的，我感覺自己也很委屈。后來，我上了一個“教練技術”的課程，感覺很不錯，就給愛人也報了名。怕他不去，我給他弟弟和弟媳也報了名，讓他們一起去。學過那個課程之后，愛人改變了很多。我也注意多抽時間陪他，多和他交流。愛人感受到我對他的關心和愛意，對我的工作也慢慢轉變了態度。如今，他不僅支持我的工作，還體諒我的辛苦，自動承包了一些家務，來減輕我的負擔。經歷過這一段，我也明白了一個道理，很多姐妹在事業的道路上拼搏時，都把自己打造成了一個鋼鐵女超人，這沒什么不對，但從家庭角度講，不管多么女漢子，都不能失去了自己的女性特質，我覺得這一點很重要。

記：那你陪孩子的時間肯定也不多，孩子們理解你嗎？

聞：我比較忙的時候，我兒子已經過了要媽媽時刻陪伴的年紀，畢竟是男孩子，他更喜歡和同伴一起玩，所以他倒沒什么。只是我女兒那時還小，我一忙起來，顧不上她，托了一個又一個人照顧她。我記得我剛到周口的時候，一切都沒有穩定下來，只好把孩子委托給老家的一個親戚照顧。我周末回去，女兒都黏著我，那份深深的依戀讓我很是心酸。每次，我都等到周一早上把女兒送到學校之后再返回周口，一路上淚流不止。后來條件稍微好了一點，我就趕快把女兒接到了身邊。說真的，對女兒，我感覺特別愧疚，但我也不后悔。我覺得一個媽媽，對女兒最深的愛應該是自己活得獨立又有價值。你想啊，當你告訴女兒要學習要獨立要奮斗的時候，一個碌碌無為的中年婦女和一個略有成就的知性女子，誰的話會更有說服力呢？你都不努力，你還怎么要求孩子去努力呢？我希望自己活得精彩，我也希望用自己的精彩告訴女兒，作為一名女性，只要你不放棄自己，未來真的有無限種可能。我為自己的衛生巾取名“魅后”，就是希望所有用到衛生巾的姐妹們，都能成為最有魅力的皇后，給孩子們帶去積極進取的正能量。如今，我的女兒也長成大姑娘了，特別上進，各方面都很優秀，也特別愿意和我談心，在她心里，媽媽就是她的偶像。我也很為女兒自豪。當然，還有兒子。

記：如今，你也闖出了屬于自己的一片天，對未來，有什么想法嗎？

聞：吃水不忘挖井人。我走到今天，遇到很多幫助過我的人，我一直感恩在心，絲毫不敢忘記。我的公司有了能力之后，我也一直尋找機會回饋社會。2016年，我們捐助了10名貧困女大學生。另外，我們還在一些大專院校舉辦大學生CEO訓練營，為有興趣的同學提供商業實戰或者模擬機會，讓他們分組對抗，并為獲勝者準備了豐厚的獎品。我們舉辦這個公益活動的目的就是想給學生提供一些實踐的機會，讓他們快速成長起來。我知道創業的艱難，我兒子馬上也要走向社會，我不希望他吃我當初吃過的苦，走我當初走過的彎路。推己及人，我希望通過這個活動，讓這些孩子們都能學到一些東西，讓他們的人生之路都能走得順暢一點。目前，我們正在籌備設立一個一元大病互助基金，用于對合伙人重大疾病的救護。