金沙江創投朱嘯虎：共享充電寶半年見高下

去年11月，在從杭州火車站前往西溪酒店的路上，因為堵車，金沙江創投合伙人朱嘯虎又玩了兩把當下盛行的手游《王者榮耀》，隨后iPad電量告急。半個小時后，他來到了一家創業公司——小電科技，正式加入共享充電項目。

“充電一直是一個很大的問題，攜帶充電寶不方便，尤其坐飛機的時候，加之當下手機應用耗電迅速，用戶對于充電的需求是客觀存在且巨大的。”這是朱嘯虎對于共享充電市場最直觀的判斷。

基于同樣的市場需求判斷，去年8月，在運營“空格”項目期間，小電科技創始人唐永波開始將目光轉向共享充電。在他看來，共享經濟的底層價值在于要通過標準化、規模化的產品或者服務來改造供應鏈，以更為低價、便捷的產品改變消費習慣，滿足潛在需求。具體到共享充電市場而言，一方面中國產業基礎健全，材料、供應鏈、設計都足夠成熟，能夠在短時間內將想法變為現實，充電寶是標品，針對項目模式的調整都可以在短時間內實現，其次是供給端——手機端口的統一，加之支付方式的成熟，讓共享充電變得可行。

大市場、可擴張和可防御是朱嘯虎一貫強調的投資理念。從可擴張性來看，朱嘯虎認為，如果一個項目能夠在6個月內回收成本，風險就可控，而桌面式充電裝置的成本在百元以內，如果按一天一次，一次一元的標準計算，成本在三個月內就可收回，標品可以迅速復制，觸及點又足夠廣。3月份，朱嘯虎和個人投資者王剛在滴滴和ofo項目之后，再次聯手押注小電科技，一場有關共享充電寶的資本大戰由此拉開。

數天之后，來電科技宣布獲得由SIG和紅點中國領投的2000萬美元A輪融資。4月份，小電科技再次宣布獲得由騰訊、元璟資本領投的近億元人民幣A輪融資，5月初又完成由紅杉資本中國基金和高榕資本聯合領投的B輪3.5億元人民幣融資，而街電科技也獲得聚美3億元投資。

僅僅10天時間，共享充電項目就獲得3億元融資，40天融資12億元人民幣。朱嘯虎和唐永波均坦言，“這樣的速度和金額都超乎預期”。在朱嘯虎看來，資本市場錢比較充裕，好的項目標的越來越少，加之共享單車的前期教育，都使得共享充電寶迅速進入資本視野。

“從融資上而言，共享單車的單體經濟模式已經讓大多數VC熟悉了這種賺錢模式，目前線上流量紅利期已經結束，純線上的流量抓取在短時間內不會有特別巨大的機會，商業的根本邏輯在于流量紅利在哪里。”祥峰投資總監趙楠表示。

如同共享單車一樣，共享充電寶的核心競爭力也在于鋪設速度和資金使用效率。“一旦確定有足夠的市場，又具備產品先發優勢，就會轉為資本優勢，資本優勢再轉為團隊、產品以及擴張優勢。”唐永波表示。

在完成北京和廣州四個月的試點之后，小電科技喊出“一月30城”的鋪設計劃，來電科技也表示已經入駐80多個城市，完成鋪設1600多臺機柜。“鋪設速度是關鍵，而且是有效速度，包括每個設備的激活頻次、使用時長等。”朱嘯虎說道。“一旦搶占先機，再鋪設的難度很高，替換成本會上升，互聯網項目領先半年就很難追了，在別的產品沒有出來前，要占領更多市場。”這也是朱嘯虎所提及的可防御性，資本無疑成為共享充電項目攻城略地的助燃劑。

而模式的差異也直接決定鋪設速度。從使用場景來看，目前市面上的共享充電寶主要分為兩大模式：一類是以街電科技、來電科技為代表的機柜模式，分大、小機柜，需要到固定的地點借取，并交付一定的押金，用戶掃碼取出充電寶帶走，用完后根據充電寶上的GPS，找到最近的機柜歸還即可。大機柜充電設備，像一臺自動販賣機，可以裝載20～35個充電寶，一般投放在客流密集的場所，比如地鐵站和大型商場。小機柜充電設備就像放在桌上的儲存箱，內裝6～12個充電寶，每臺小機柜成本在1000元左右，一般投放在小型室內場所，比如餐廳和商店。

另一種模式是以小電科技、Hi電為代表的桌面模式，即線機一體固定在桌面上，可以供不同的機型同時充電，但不可移動，多投放在餐廳、咖啡館等小場所，成本低、鋪設速度也更廣泛。就像當年的維絡城一樣，如果共享項目非常依賴地鐵口和商圈，伴隨租金上漲，利潤會被抽取大部分，最終淪為打工者。且合作難度高，后期設備維修問題多。”

資本之外，越來越多的互聯網公司也在將業務觸角延伸至共享充電。聚美之外，順為資本、小米科技聯合紫米科技、清流資本、高瓴資本投資了智能共享充電寶公司“怪獸充電”。朱嘯虎坦言自己也看不懂聚美入局的邏輯，或許是在探索主營業務之外新的增長點，小米則是具備充電寶產業鏈優勢，而新美大沉淀的大量商鋪資源，正是共享充電寶的主要鋪設場景，新美大具備得天獨厚的渠道優勢。然而渠道并非唯一因素。“有渠道就能做成事情是不成立的，要考慮渠道用戶是可運營、可觸達的，渠道的用戶是否具有黏性，這些都能達成后還要考慮渠道是有屬性的，屬性很難遷移。”元璟資本合伙人陳洪亮表示。

資本的加持讓資金壁壘不斷下降，核心競爭力依舊是團隊的運營能力和執行能力，在用時間換市場和服務的賽道上，資本和創業者都在加速奔跑。只是關于共享充電寶更為廣闊的想象空間和變現能力，投資人似乎也在等待和觀望。

“單產品的鋪設需要兩到三個月的產品打磨，小米和新美大的鋪量要在半年以后。”朱嘯虎表示。但毋庸置疑的是，這些資本的加入會加速行業洗牌，“很多小玩家基本就不用玩了。”朱嘯虎認為，共享充電項目也許會在6到12個月內見分曉。