趙俊浩：生態—產業的新思維

趙俊浩：生態—產業的新思維

ZHAO JUNHAO

在一個市場、時代、消費者行為不斷變化的時代，服裝業正在從塊狀市場向個性化市場、無序化市場過渡。企業在提升型與顛覆式兩種創新的發展中，顛覆式創新擺脫了原有的基礎，而是開辟出一條新的路徑。

—趙俊浩

鏈尚創始人、CEO

碗里的粥去哪兒了？

很多人認為服裝是一個夕陽產業？趙俊浩顯然不認同。他解釋，每一滴水它的路徑進入河流，并且各不相同，但是它有一個共同的趨勢，就是向下的。這是一種什么在引領它？一種動力，這動力就是整個大自然的一種趨勢。

其實商業也是一樣，我們所經營的商業路線和路徑是不同的，但是，我們一定會對趨勢有一個共同的判斷。好比如今，整體的商業趨勢在發生著變化，全球的消費其實越來越碎片化，當前的市場是極度分散的，出現了眾多新的消費途徑和新的消費點，這是當下的趨勢，也已然勢不可當。

“在這個年代，我們的鍋越來越大，鍋里的粥也越來越多，但驚異的是我們碗里的粥，很多人卻發現沒有了，或者是越來越少了。為什么會出現這樣的情況？這是我們值得思考的。”

這其實就是市場的一個必然的趨勢。市場變了，世界變了，時代變了，消費者的行為也都變了。我們正從一個二維世界轉變到三維模式，整個世界在逐步變化。

在一個市場、時代、消費者行為不斷變化的時代，服裝業正在從塊狀市場向個性化市場、無序化市場過渡。企業在提升型與顛覆式兩種創新的發展中，顛覆式創新擺脫了原有的基礎，而是開辟出一條新的路徑。

不可逆的趨勢

從我們一個共同的認知變成我們每個人有一個獨立的認知，這也就是內容越來越豐富的時代，造成我們每一個人的內容越來越碎片化。也因為個人內容碎片化，讓我們迎來了一個碎片化的世界。所以回到前面的話題，服裝的越來越碎片化，一定是一個必然的趨勢。

就中國服裝市場遇到的問題，從另外一個角度來看也意味著一個新興繁榮的時代已經來到，越來越多的個性設計師品牌、潮流品牌涌現。正如前段時間LV跟潮牌的合作所引爆的流行趨勢，想必未來會更多的企業家往這個方向去嘗試。

趙俊浩進一步分析指出，應對個性化的市場，中國小眾品牌市場占有份額差不多在20%不到，僅占15%-18%。但是從全球的眼光來看的話，整個碎片化的市場在40%-50%，在一些特殊的市場，日本、韓國等亞洲市場，碎片化的占有率在50%以上。

而中國也在逐步朝這個方向發展，塊狀市場正逐步往個性化市場轉變。過去，整個世界是塊狀市場引領我們整個市場的主導，個性化市場只是一個鏈接，而如今，塊狀市場在變小，個性化市場在提升，無序化市場慢慢往品牌化發展，無設計往有設計方向發展，無品質往有品質方面發展。

三維世界視角

趙俊浩認為，我們的市場呈現出良性繁榮的美好態勢。“雖然說目前有很多的變化會讓我們覺得陣痛，但大家都明白，整個趨勢，我們是往健康繁榮的方向在發展，所遇到的問題不是行業有問題，而是你本質上企業經營方面有問題。凱文凱利曾經說過，顛覆來自于外部，而絕非來自于行業本身。其實我非常認同這句話，但在我們這個行業，我又并非絕對認同這句話。”

他進一步闡釋，顛覆式創新大概有幾種情況。

第一種創新，稱之為提升型創新，這是以前很多企業在用的。在整個企業的成長過程中，都會遇到發展的失速點，就會沒有辦法再提升，這時候企業會做很多提升，產品的提升、技術的提升，砸更多的廣告進去，希望走一個持續爬坡的趨勢。然而有數據統計，這樣一個成功的概率在原有坡度上提高的成功概率在3.5%左右。

提升型創新難免會遇到失速點，這是一個必然的情況，任何一個企業在最高峰的時候都會遇到這個失速點，企業切不要回避這個點，那企業此時又該如何做呢？

趙俊浩的建議是顛覆性創新。所謂顛覆性創新不是在原有的基礎上，而是新開辟一條路，比如我們建立一個新的團隊，建立一個新的品牌，建立外部的資源，甚至并購，有很多多很的方式可以去做。

回看企業的失速點，其實在財務曲線到底失速點之前，企業在這個之前已經到達失速點。這樣的失速點又分為組織曲線、市場曲線和技術曲線，當一個企業技術已經到達一定程度的時候，市場份額在逐步瓦解的時候，企業的組織內部出現瓦解，優秀人才面臨流失、懈怠等危機。這三條曲線并存，財務曲線的失速點也將到來。

“這并不是我們能力的問題，也不是說我們的不夠努力的問題，它是一個必然的問題。顛覆性的創新是當這個品牌倒下的時候，如何保障讓企業持續增長的調整”，趙俊浩補充，“而服裝品牌跟服裝企業本身是兩個事情，品牌永遠要持續迭代和更新，但企業要常青，這是很多企業家要去思考的問題。”

EDITOR

趙俊浩看來，如何讓我們的企業家和企業從二維世界轉成三維的世界，這是一個很值得思考的問題。在必然發展的新的趨勢下，如果企業家的角度或者世界觀站得更高的時候，也將給整個行業帶來有很多的機會。一旦站在三維的角度，你會更有能力創造新的世界和新的物種。