洞察力就是發現別人看不到的商機

蘭濤

“以市場熱點為導向”這句話曾使無數人的成功之路越走越窄。原因無他，所謂“市場熱點”，說白了就是別人已經發現了的商機，并且已經利用了這一商機嘗到了足夠的甜頭，否則，這塊市場是不會被稱作“熱點”的。而那些以市場熱點為導向的人，無一例外都是些缺乏市場洞察力的人，所以他們只能跟在別人的身后，利用別人已經炒熱了的市場的余溫來取暖，在別人吃肉的同時，自己分點湯喝。

事實上，一家成功企業的領導者一天中只用20%的時間來處理日常業務，卻反而用80%的時間來尋找潛在的商機。因為只有準確地把握住市場的脈搏，才能源源不斷地發現新的商機，只有源源不斷地獲取新的商機，企業之樹才能永遠常青。要知道，真正的成功者，永遠不會是那些以市場熱點為導向的人，而是那些引領市場熱點的人。

美孚石油公司的創始人約翰 洛克菲勒的大名可謂如雷貫耳，而他之所以能夠發展成為世界上第一位億萬富翁，靠的就是他能夠發現別人看不到的商機和敏銳的市場洞察力。

1859年，美國賓夕法尼亞州第一口油井鉆探成功，石油這種被稱作“黑色黃金”的現代最重要的資源正式登上了歷史的舞臺。年輕的洛克菲勒從中看到了這項事業的廣闊前景，但他知道自己這時候不具備實力，沒有立即采取行動。1861年，美國爆發了南北戰爭。洛克菲勒從中看到了真正的商機，在其他人還在猶豫、觀望的時候，他就冒著很大的風險，與合伙人爭購了安德魯斯 克拉克公司的股權。當時，洛克菲勒只有26歲，就已經開始經營起風險很大的石油生意，他辦事有魄力、有手段，生意越做越大。很快，他麾下的標準石油公司控制了美國出售的全部煉制石油的90%。

19世紀80年代，利馬地區又發現一個大油田，這里的石油含碳量很高，被稱為“酸油”。當時，對這種“酸油”還沒有行之有效的提煉法，因此價格低廉，每桶只賣15美分。洛克菲勒認為找到這種石油的提煉方法只是遲早的事，因此執意要買下這個油田。董事會大部分人都反對他的這一建議，而洛克菲勒卻斬釘截鐵地說：“我愿意冒個人風險，拿出自己的錢投資這一油田。假如必要的話，我可以拿出200萬甚至500萬美元。”洛克菲勒的決心打動了董事們，他們終于同意投資這一油田。

果然，僅僅兩年之后，人們就找到了提煉“酸油”的方法。油價一下子從15美分漲到1美元，標準石油公司在那里建造了世界上最大的煉油廠，贏利猛增至幾億美元。

我們每個人都知道，石油成為人類最重要的資源是歷史的必然，而約翰 洛克菲勒只是比所有人都更早一步看清了這個事實而已。而用自己敏銳的市場洞察力看穿這一點，也正是洛克菲勒走上成功之路的第一步，也是最重要的一步。

也許洛克菲勒的成功看起來不可復制，因為畢竟“石油崛起”這種機遇是百年難求的。但是，我們雖然學不來“石油崛起”，卻可以學**洛克菲勒非凡的市場洞察力和發現商機的眼光。

事實上，所謂的商機，就是市場的需求。誰先發現了需求，創造了需求，或是培養、誘發了人們的需求，將尚在隱形的產品大眾化，誰就是成功者，就是引領市場熱點的行業先驅。因此可以說，真正成功的老板并不是**數字的高手，而是善于順應和營造市場趨勢的佼佼者，而這樣的成功，絕對是可以復制的。

美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來為人津津樂道。19世紀50年代，李維斯像許多年輕人一樣，懷著發財夢前往美國西部淘金。途中一條大河攔住了去路，李維斯設法租船，做起了擺渡生意，結果賺了不少錢。在礦場，李維斯發現由于采礦出汗多，飲用水緊張，于是，別人采礦他賣水，又賺了不少錢。李維斯還發現，由于跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷售，“牛仔褲”就這樣誕生了。“牛仔褲”因其耐磨性、耐洗性和耐臟性，深受淘金者的歡迎，漸漸地，“牛仔褲”開始風迷世界。

李維斯將問題當做機會，最終實現了自己的財富夢想，從一個平凡的小人物，變成了不平凡的成功者。而使他完成從平凡到不平凡的質變的關鍵節點，就是他非凡的市場洞察力，他總是可以從最普通的事件中，看到機會。不止李維斯，還有很多人都是眼光獨到的受益者。比如，被譽為“汽車之父”的奔馳公司創始人本茨，“隔夜快遞業”之父的聯邦快遞創始人施偉德……他們這些人的成功，無不得益于市場的需求，他們無一例外都是善于順應和營造市場趨勢的佼佼者。

在充滿迷霧的市場上，發掘到潛在的商機就等于成功了一半。未知總是可以創造奇跡，新生事物的生命力足以創造一個帝國。正如一位偉人所說，一些人之所以成功，不是因為他們足夠幸運，而是因為他們有一雙慧眼，善于捕捉機會罷了。

（大浪淘沙摘自《偷學：老板和對手都不教的15種真本事》）