一個90后草根創業的現實教訓

文 / 申永祥

一個90后草根創業的現實教訓

文 / 申永祥

我走出這一步也是深思熟慮，我希望這篇文章能夠對那些90后創業者有鞭策。

在傳統規則下，看到的創業機會

我是一名90后，現在是一家移動互聯網創業公司里的一名員工。如果回到2013年的這個時候，我的名片上印著是“為你愛”創始人兼CEO。現在的我卻背負了一身債務，每月為了還債整夜輾轉反側。

提到90后創業者，大多數人一定會想到，大象創始人劉克楠，臉萌創始人郭列，Segmentfault創始人高陽，以及泡否創始人馬佳佳。至于像我們這樣的創業者Who care？說實話在國內的創業圈子里，失敗者是沒有發言權的。我走出這一步也是深思熟慮，我希望這篇文章能夠對那些90后創業者有鞭策。

2012年初我實習進入了一家傳統的玩具經銷商企業，在公司擔任浙江省的銷售工作。工作需要長期在外出差，雖然忙碌但是對于當時的我來說收入還是比較可觀的。

母嬰行業是一個非常泛的行業，產業鏈非常龐大也很復雜。食品、制品、兒童用品、媽咪用品、童裝、床、棉制品、玩具、孕裝等。每一塊再細分下去種類繁多，款式多變，產品質量參差不齊，大小工廠遍地都是。而且它們的渠道也比較復雜，最原始的是工廠出貨給大經銷商，大經銷商分發給小經銷商，最后供貨到嬰童店。

如果你想把你的產品放到嬰童店賣，你必須遵守原有的游戲規則。你當然可以嘗試自己建立團隊去銷售你們的產品，但是你要知道，光一個浙江省就有4000～5000家嬰童店。嬰童店老板跟當地經銷商又是多年的合作關系，一般的工廠很難進入嬰童店。

所以造就了很多工廠直接做線上的直銷，導致了目前電商領域產品種類非常多，而且同質化嚴重。而線下的實體門店受到電商的沖擊以后銷售額慘淡，他們沒能力直接跟工廠合作，也不懂得如何利用互聯網，所以到頭來還是走老路，把不賺錢的砍掉，賺錢的做促銷。

這個時候對于消費者來說，嬰童店產品選擇余地變得越來越少。但是像寶寶洗澡、早教、游樂園又不得不去實體店消費。你來店里次數多了肯定要買東西的，所以目前來看傳統嬰童店一時半會兒死不了。而線上的情況又是產品種類同質化嚴重，價格參差不齊，服務無法保障等。

所以我們當時判斷線上跟線下結合的趨勢是必然的，我們認為這樣的模式是有很大機會能做大做強。后來我們也看到了國外有一個Zulily母嬰閃購網站剛剛拿到D輪8500萬美元的融資，這也給予我們極大的信心，我們決定準備半年開始創業。

開弓沒有回頭箭，問題總要解決

2013年中旬我們開始全職創業了，當時的定位是“為你愛”每天上午10點準時為用戶推薦數款精選母嬰產品，十幾種線下的嬰童服務。考慮到當時東拼西湊借來的數十萬元，我們定位先做一個地區的市場。一方面投入一定資金在本地的線上渠道做廣告，另一方面通過跟線下商家合作做地推。當時認為做起來的概率還是非常大的。

團隊方面我負責接觸供應商、商家合作以及公司的管理。合伙人負責網站的運營，后臺維護。

事實證明我們“too young，too naive”。

第一個問題就是傳統廣告太燒錢回報率又低。第二個問題是供應商熱賣的主流產品不愿意供應給我們。第三個問題是嬰童店更加愿意跟美團和糯米這些大流量商合作。第四個問題是網站的用戶體驗不太好。

針對第一個問題，我們開始嘗試精益的廣告投放，配合第三方一起投放，找同行去互換資源。針對第二個問題，我們減少推薦產品，主攻一兩款單品爭取把量沖大。針對第三個問題，把嬰童店的分成方式做了一個調整。后來確實開始有一些起色，每天日均一千元的銷售額，好一點有三四千元。緊接著更大的問題是我們快沒錢了，更加看不到盈虧平衡的日子。

那個時候對天使投資人和VC沒什么好感，也不懂得如何去跟投資人交流。有一次去上海找一個在硅谷做天使的臺灣人Tom，當時他趕著飛回美國。我就厚著臉皮把商業計劃書塞他包里。后來給他發E-mail問他能不能給項目一些建議也沒回復我。確實有幾個比較感興趣的投資人，但是聊來聊去一直在觀察我們的情況。

最后兩個月銷售額開始下滑，資金鏈幾乎要斷了。我們開始發不出工資，導致走了兩個團隊成員。通常成功的創業故事是這個時候獲得一筆投資。很遺憾的是上帝沒有眷顧我們，項目堅持了半年多時間死掉了。其中的滋味不言而喻，現在我已經坦然接受了這個現實了。世界上沒有如果，我也不會對自己當時做的事情做否定。

這里想給90后創業者一些中肯的建議。

1．CEO要像個產品經理

就拿我的項目來說，網站的模板設計、視覺體驗、操作體驗、產品展示、網址等都是不合格的。創始人開始創業其實就是一個產品經理，好好雕琢你的產品。

2．不做機會最大的，只做自己擅長的

創業者應該明白自己的資源都分布在哪些領域，項目啟動以后需要找哪些人，需要利用到哪些資源。而不是道聽途說，盲目進入一個藍海甚至紅海。

3．團隊成員要互補，愿意犧牲小我

前期的團隊成員很關鍵，能力上不一定要很牛。但是必須踏實，必須懂得犧牲小我。價值觀要一樣，性格跟知識面上要互補。

4．不要用自己的錢，也不要借別人的錢創業

首先用自己的錢風險很大，我當時是比較傻的，大家不要學我。而且如果有天使投資愿意投你，說明他們認可你項目，也能夠獲得投資人的指點。特別是互聯網領域，一定要專業一些。

5．學會整合資源，四兩撥千斤

產品上線后無非就是推廣的問題，除了深挖老渠道以外，作為新生代創業者，一定要學會自己建立游戲規則。唯一的一個標準就是精益嘗試，通常會有意想不到的收獲。另外，種子期的項目就不要考慮有廣告預算了。

6．提高自己的情商

創業過程中會遇到各種各樣的阻力，這個時候一定要經得住考驗。要學會調整好自己的心態，團隊不能有負面的情緒。調整好自己的心態，控制好情緒，觀察別人的情緒，必要時需要控制別人的情緒。

7．好的眼力，跟判斷力

創業者要跟著趨勢走，學會在風來臨之前站在山頂。補充自己的知識面，擴大自己的人脈圈。這里涉及信息獲取問題，很多真實的信息都在一些大佬手里。創業者要學會跟他們做朋友，同時提高自己。