聽大海談營銷

他忍不住地問：“為何華為小米、三星iphone這些品牌的手機(jī)這么少呢？”

“應(yīng)該跟各自的營銷策略有關(guān)吧。”大海接著說：“我之前不是說了嗎，OPPO和vivo的線下營銷能力是娘胎里帶出來，長在他們血液里的，跟他們的創(chuàng)始人關(guān)系莫大，自上而下，層層分銷，體系分明，一般企業(yè)是學(xué)不來的；華為雖然成名已久，但之前的手機(jī)業(yè)務(wù)主要是跟運(yùn)營商合作的低端定制機(jī)，真正被人熟知是和小米一樣是在這幾年。

小米把互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式做到了極致，并且實(shí)實(shí)在在的收割了一批用戶，所以前幾年銷量一路猛增，但是他們線下營銷卻近乎白紙，并且線下的各種加價(jià)手機(jī)和山寨手機(jī)在不同程度上傷害它的品牌，所以隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利在消失，小米的手機(jī)銷量也肯定會(huì)下滑。小米現(xiàn)在不是也在重視線下市場嗎，對外宣稱3年建1000家直營店，看起來不少，不過要下沉到我們這樣的三四線城市還是有難度的，并且這速度跟華為比就慢多了，更不用說OPPO和vivo；華為目前在國產(chǎn)手機(jī)里銷量最高，它的營銷手段也最豐富，在線上有子品牌榮耀跟小米魅族對標(biāo)，在線下各種廣告媒介，明星代言，并且也是到處都在鋪店面設(shè)專柜，完全就是跟OPPO和vivo正面競爭，你看我們縣城新開了一家品牌店，聽說下個(gè)月我們鎮(zhèn)里就會(huì)設(shè)專柜，估計(jì)那時(shí)候你就不會(huì)說只有OPPO和vivo了，再說運(yùn)營商渠道也是一直都可以買到華為合約機(jī)的。”

大海侃侃而談，小年卻聽的熱脈賁張，他追著問：“那三星和iphone為何這么少呢？”

“三星這幾年在中國市場份額一直在減少，而減少的份額正是被華為小米還有OPPO、vivo這幾個(gè)品牌所吞食，其原因我認(rèn)為是不懂中國國情，他們前幾年的產(chǎn)品那才叫高價(jià)低配，有個(gè)說法是‘萬年塑料，做工相當(dāng)一般，還和聯(lián)想一樣，玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，口碑爛到谷底；這兩年開始搞精品戰(zhàn)略，主推Note和Galaxy兩款旗艦，也確實(shí)是有真才實(shí)學(xué)，總有黑科技，總能引領(lǐng)行業(yè)，一直都有些死忠粉。不過也因此，三星就這兩款旗艦好賣，其他手機(jī)很多人都不知道，更別說買，所以三星現(xiàn)在在我們這里只有零星的幾個(gè)柜臺(tái)在賣，并且貨源還不穩(wěn)定。iphone在我們這里肯定沒有直營店，它的主要銷售渠道是通過運(yùn)營商，迪信通也許有點(diǎn)貨，但是肯定要加價(jià)或者搭高價(jià)配件。”