沃華機械：不愁訂單愁交貨

本刊記者 武筱婷 文/攝

沃華機械：不愁訂單愁交貨

本刊記者 武筱婷 文/攝

鄭州沃華機械有限公司成立于2005年，是一家專業生產銷售熔體齒輪泵及其相關產品的企業，為國內大型化纖、樹脂裝置提供了最大規格的國產熔體齒輪泵產品。企業本著“專業、品質、服務”的管理理念，自主研發多個系列的熔體齒輪泵產品，廣泛應用于國內塑料、樹脂、化纖等行業，是國內多家科研機構和工程公司的配套供應商。據悉，目前該公司的熔體齒輪泵產品已在多家大型樹脂、化纖企業安全運行，為多家國內外PET、PS、Lyocell裝置提供了中國制造的最大規格的熔體齒輪泵產品，受到用戶的廣泛信賴。

希望更好服務客戶

該公司總經理李福勇說，上世紀90年代，他開始接觸到熔體齒輪泵產品，當時國內多家化工企業全套引進了國外的聚合物生產裝置，熔體齒輪泵是該類生產裝置中的核心設備，通過不斷學習國際先進技術他逐步消化吸收并掌握了其中的關鍵，之后，經過不斷積累經驗，加大技術研發力度，慢慢發展成系列化的產品。后來，注冊成立了沃華機械，專心做這個領域的產品研發。“我本身是技術出身，當時并不知道這個產品的市場潛力如何，不過當時認為成立公司后能夠更好地服務客戶，也希望自己的積累能夠發揮更大的作用，所以就決定做企業，這也是需要勇氣的。”李福勇解釋道。

在李福勇看來，沃華機械的發展與眾多同行相比并不快，一直以來都在堅持腳踏實地做產品和技術。李福勇表示，“做企業，我們不求快，但求精，產品質量是我們的立命之本，所以我們寧愿走得慢一點，也要用口碑贏得客戶的真正認可，這也是我們為什么能在市場不穩定的時候也能存活下來，并堅持走到現在的原因”。李福勇說：“我們會在接下來一段時間內加快腳步，抓住國際市場上的好機會。” 基于企業穩扎穩打的理念，這么多年來，沃華機械的技術不斷提升，有些產品已經達到國際先進水平，還有些技術做得已經比國外同行更好。

李福勇相信，若未來一段時間經濟沒有太大的波動，沃華機械的發展速度一定可以更快一點，企業很快就能再上一個新臺階。

沃華機械生產車間井然有序。

做代表中國制造水平的產品

雖然2016年的整個紡織行情并不是很樂觀，但對于沃華機械來說，卻是該公司成立以來銷售情況最好的一年。據介紹，從2017年春節前接到的訂單來看，已經快超過2016年企業全年銷售總額。

對于這“井噴式”的訂單狀況，李福勇并不驚訝，盡管公司一直以來并不善于自我宣傳，沃華機械產品在國內市場的占比以往也并不高，但穩扎穩打形成的產品質量，不斷累積著客戶的信賴，慢慢地這些信賴在行業形成了口碑，也讓沃華機械有機會承接一些比較大的項目。

據介紹，沃華機械自主研發了不少可以填補國內相關領域空白的產品及技術，比如該公司是目前國內唯一一家可以提供PS裝置用大型熔體齒輪泵產品的企業。據李福勇介紹，目前在這個領域中國產產品能與國際產品相競爭的并不多。還有，在PET再生紡領域，沃華機械的熔體齒輪泵產品也已經占到國內市場的一半以上。李福勇介紹目前因為PET再生紡需要更為經濟的加工方式，但對產品技術要求又相對較高，目前國外高端設備在價格上沒有優勢，定價是國產設備的好幾倍，這就是沃華的機會。比如近日中紡院綠色纖維股份有限公司1.5萬噸/年Lyocell Fiber（新溶劑法纖維素纖維）項目開車成功，Lyocell Fiber，國內又稱“天絲”，是高性能，無污染的新一代纖維素纖維產品。沃華機械為該項目提供了目前國產最大規格的熔體齒輪泵產品8000cc/r，目前齒輪泵裝置運行良好，在獲得客戶肯定的同時，也使客戶對國產熔體泵產品更有信心。“陸續有好幾家國內的大型粘膠企業正在和我們洽談中，沃華機械的主打產品就是聚合物生產流程中的熔體齒輪泵，在大型齒輪泵領域，能夠代表此類產品的中國制造的水平。” 李福勇說。

沃華機械認為關注細節創新才有長遠前行的基礎。

可持續發展是方向

“紡織行業是一個充分市場化的行業，不會向新興產業那樣有火爆的增長，但最基本的需求是不會少的。雖然國內部分領域有飽和現象，但國外市場比如印度、東南亞等發展中國家的市場空間還是很大的，在紡機領域里面他們還落后我們很多，所以國內的紡機行業應該走出去，會有很大的增長空間。” 李福勇相信隨著更多新興紡織市場的發展，沃華的產品會有更大發展空間。

李福勇也坦言，紡機產品的技術進步短時間內較難出現革命性的變革，大都會在原有基礎上進行改造提升和微創新。作為紡機企業，在這樣的環境下，就需要關注更多細節上的創新，要圍繞客戶需求進行改造提升，不斷提高產品的競爭力。“我希望沃華機械可以長期穩定的走下去，而不是某一個時刻呈‘井噴’之勢，再過幾年市場行情不好，突然“滑鐵盧”式地落下來。要通過不斷的創新把握住市場不斷變化的需求，才可能讓企業實現可持續的發展。”李福勇說。

事實上，沃華機械作為國內較早做大型聚合物齒輪泵的企業，多年來也承接過不少較大型工程項目，這是許多同類企業目前還沒有能力做到的。“熔體齒輪泵作為大型項目的心臟部位，如果出現問題將會造成生產裝置全面停產，所以對設備的可靠性要求是非常高的。這對沃華機械來說，也面對著很大的壓力和挑戰，我們只能選擇做好！” 李福勇說，沃華機械的產品與國際領先企業相比，在質量接近的前提下，性價比更高，據介紹，其設備價格能較進口產品低50%以上。

對于未來的市場競爭，李福勇也不無擔憂：“沃華機械的閱歷還不夠，國外領先的廠家大都已經有上百年的歷史，對技術和行業的理解比我們要透徹很多，另外我們與國外在原材料、熱處理、加工、生產設備等方面還是有一定差距，雖然差距在減小。未來，沃華機械必須著重在這些方面下功夫，增強產品的整體優勢。”