周新宇
中圖分類號:TN91 文獻標識碼:A 文章編號:1003-9082(2017)06-0016-01
一、時間與力量
從蘇州北車站出來,一路的雪景;上海出來時是雨,早上蘇州到時是瑞雪。出租車窗外,馬路與行道樹迅速往后,車的目的地是蘇州郊外太湖邊上的國際會議中心酒店。聽帶隊司機說,李克強總理去年11月的國際會議就曾下榻這里。
會議上午主要是聯通公司主導的轉售業務推薦介紹,因為到會場晚了,工信部大領導的一些講話我聽到了一些尾巴,對虛商的概念有了感受??熘形缫稽c匆匆吃了自助餐。二點過后,下午各虛擬運營商公司的總裁與代表的論劍開始了。張明天說的好,在與客戶交流的經營問題上,傳統運營商遇到的問題,虛擬運營商肯定會碰到,而傳統運營商沒有遇到的問題,虛擬運營商也會碰到,她給在場的虛商企業代表提出了嚴格要求與厚望。
晚宴如期舉行,虛擬運營商意見領袖王獻蜀榮膺虛擬運營商金音獎、移動轉售領域的“金球獎”得主,王獻蜀演講PPT“再向虎山行”已經為廣大虛商指明了方向,鼓足了勇氣。雖然王總晚宴演講中,話筒曾一度故障無音,但王總單靠自己的嗓音,依舊把演講脫口秀得條理清晰、鏗鏘豪邁。大家在餐桌邊上都認為:“行啊,有干勁、有水平”
今天太湖論劍在場共有42家微商,都是潛在競爭對手;42家虛商對于傳統運營商來說又是群狼呀。
二十世紀末,丁磊從電信離開創辦了網易,馬化騰創辦了即時通訊騰訊公司,當張朝陽懷揣著夢想從美國遠涉重洋回國,創辦了搜狐公司。這些都是第一代的網絡公司,包括海外歸來的新生力量創立了門戶網站的格局,加速了中國互聯網走進新時代的步伐。稍后,當馬云團隊創立了阿里巴巴公司,淘寶網加速了網絡購物環境的形成和網上購物習慣的養成。“父母生了我的身,還長了我的腿,我有腿有手,為何不自己走著去超市,親手提著心愛的東西回家呢”非要上什么寶的寶的買東西呢,這也是一個問題。直到現在我總覺得圍繞著效率與集中批發,質疑親自上超市購物與網上購物的成本之間的算法,在網購熱過后,將來還可能是網購與實物購相互補充、相互存在。但可喜可賀的是,經過這十來年淘寶購物及后起的京東購物,養成了大多數網民的購物習慣,特別是70后、80后這批年輕的中堅代,這就是馬云的力量,網絡時代的力量,推動著社會大步地前進!還有當華為、小米的手機風行東南亞,同樣也加速了國產智能手機打入國際市場。
毛澤東主席《沁園春。雪》中的一句“千里冰封,萬里雪飄”,北國冰封的靜物世界是千里,北國動態的景致是萬里雪飄,這是詩詞文學上的意境;在哲學上的表述是靜止是相對的,絕對的是運動,是變化。拿到我們的企業,在上世紀末,電話局的電話裝機容量已經飽和,再不轉型就不能發展。現在再反過來看一下一些民營企業,當時第一代的互聯網巨頭搜狐公司、網易公司,張朝陽是如何的意氣風發,丁磊還成為了新世紀后的首富。但他們沒有足夠重視轉型發展,而被第二代互聯網公司趕超。
猴年春節剛過,網上就來了這樣的調侃,平時我在馬路上看到地上一毛錢都不會蹲下撿的,而手機上搶到一元錢就會興奮不已,紅包搶得十元馬上就淚奔了。這是一個什么倒掛現象或概念,其一,手機上搶紅包,這是一個新生事物,人類不管男女老少都有喜新厭舊的潛意識,其二,智能手機、移動互聯網做為互聯網的第二代已經深入每一個億萬國人的心里。當租車司機,門旁小店,當賣油條、賣大餅的師傅都可以微信、支付寶手機付款結算時,這是一個什么概念或警示:互聯網已深入每個民眾的心,線下的銀行實體營業廳可以被邊緣化,還在用紙幣支付的,會成為老古董,用卡來消費的也會死,隨著互聯網力度的遲緩或加強,這個更替、更新的時間或遲或早而已。
互聯網這場徹底的革命,已經來了。對于大多數傳統企業來說,是哭還是笑呢?這是個有趣而有力的問題與答案,對于電商和虛商來說,只有靠自身的力量,不能延緩,而只能加速這個進程的實現。夜晚,蘇州國際會議中心酒店內燈火通明、人聲鼎沸,酒店之外卻出奇的靜。外面的世界靜悄悄,里面的會議熱鬧鬧,是否在預示著“于無聲處聽驚雷”的情景呢。
二、支付與共享
應該是去年或去年底,支付寶APP界面上時不時出現了“又有好友收了你的綠色能量”,起先沒在意、沒搞懂,也沒有找到收取能量的明顯界面,今年過春節的時候明白了:這就是鼓勵您多用支付寶,包括線下的,其中的游戲性質類似好幾年前的開心網“偷菜”,但蓄積綠色能量長大的樹,可是真樹,在我國的寧夏沙漠地區找得到,驗證了互聯網大會上馬云誓言“電商時代已經過去”,線下的交易我們也開始:新零售突破,履行了線上、線下都使用支付寶!螞蟻森林捐贈的梭梭樹由阿拉善SEE基金會認領,種植到阿拉善地區,有種植證書。
至少當前支付寶的芝麻信用分最高是950分,已經算滿分了,還不是1000分。但目前在中國大陸或全球能達到800多分已經鳳毛麟角,算不錯挺好了,經過實名認證多數是5、600百分以上,資格老一些多是700多分。網友們大家可每月初的6日,查詢自己的信用分,只要不降低、幾個月來能逐步有所提升!
結論
一,支付類電商的促銷力度, 把大筆的廣告費用直接投入給客戶,不失為明智的做法;二,用戶本身也覺得方便,能看得到遠景的用戶,即便沒有補貼或倒貼也會去搶先體驗:不帶現金不帶銀行卡的手機移動支付。錢包可以被智能手機替代,那么加上成熟的物聯網,鑰匙被手機替代就更不難了。
忽如一夜春風來,智聯單車滿城見。共享的平臺是通過網絡的服務器,也是一種云。橘紅色的摩拜單車車型好點,有物框,攻勢早、去年底;小黃車OFO主要展現在春節后,優惠力度大,從雙休日免費到支付寶芝麻信用認證后,一周都可以免費騎行。這種市場營銷策略可以學360安全殺毒軟件占領絕大多數全國電腦用戶桌面的模式,從2天免費吸引用戶,到5天免費讓用戶養成習慣,逐步延長免費模式至全免費,但在大黃車、小黃車、小鳴等單車上刷上醒目的商業廣告,讓類似的共享經濟模式紅起來、延續下去。
得益于移動網絡,也就是互聯網,今年初起的兩大熱點,移動支付與共享經濟!