周新宇

中圖分類號：TN91 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2017）06-0016-01

一、時間與力量

從蘇州北車站出來，一路的雪景；上海出來時是雨，早上蘇州到時是瑞雪。出租車窗外，馬路與行道樹迅速往后，車的目的地是蘇州郊外太湖邊上的國際會議中心酒店。聽帶隊司機說，李克強總理去年11月的國際會議就曾下榻這里。

會議上午主要是聯通公司主導的轉售業務推薦介紹，因為到會場晚了，工信部大領導的一些講話我聽到了一些尾巴，對虛商的概念有了感受。快中午一點匆匆吃了自助餐。二點過后，下午各虛擬運營商公司的總裁與代表的論劍開始了。張明天說的好，在與客戶交流的經營問題上，傳統運營商遇到的問題，虛擬運營商肯定會碰到，而傳統運營商沒有遇到的問題，虛擬運營商也會碰到，她給在場的虛商企業代表提出了嚴格要求與厚望。

晚宴如期舉行，虛擬運營商意見領袖王獻蜀榮膺虛擬運營商金音獎、移動轉售領域的“金球獎”得主，王獻蜀演講PPT“再向虎山行”已經為廣大虛商指明了方向，鼓足了勇氣。雖然王總晚宴演講中，話筒曾一度故障無音，但王總單靠自己的嗓音，依舊把演講脫口秀得條理清晰、鏗鏘豪邁。大家在餐桌邊上都認為：“行啊，有干勁、有水平”

今天太湖論劍在場共有42家微商，都是潛在競爭對手；42家虛商對于傳統運營商來說又是群狼呀。

二十世紀末，丁磊從電信離開創辦了網易，馬化騰創辦了即時通訊騰訊公司，當張朝陽懷揣著夢想從美國遠涉重洋回國，創辦了搜狐公司。這些都是第一代的網絡公司，包括海外歸來的新生力量創立了門戶網站的格局，加速了中國互聯網走進新時代的步伐。稍后，當馬云團隊創立了阿里巴巴公司，淘寶網加速了網絡購物環境的形成和網上購物習慣的養成。“父母生了我的身，還長了我的腿，我有腿有手，為何不自己走著去超市，親手提著心愛的東西回家呢”非要上什么寶的寶的買東西呢，這也是一個問題。直到現在我總覺得圍繞著效率與集中批發，質疑親自上超市購物與網上購物的成本之間的算法，在網購熱過后，將來還可能是網購與實物購相互補充、相互存在。但可喜可賀的是，經過這十來年淘寶購物及后起的京東購物，養成了大多數網民的購物習慣，特別是70后、80后這批年輕的中堅代，這就是馬云的力量，網絡時代的力量，推動著社會大步地前進！還有當華為、小米的手機風行東南亞，同樣也加速了國產智能手機打入國際市場。

毛澤東主席《沁園春。雪》中的一句“千里冰封，萬里雪飄”，北國冰封的靜物世界是千里，北國動態的景致是萬里雪飄，這是詩詞文學上的意境；在哲學上的表述是靜止是相對的，絕對的是運動，是變化。拿到我們的企業，在上世紀末，電話局的電話裝機容量已經飽和，再不轉型就不能發展。現在再反過來看一下一些民營企業，當時第一代的互聯網巨頭搜狐公司、網易公司，張朝陽是如何的意氣風發，丁磊還成為了新世紀后的首富。但他們沒有足夠重視轉型發展，而被第二代互聯網公司趕超。

猴年春節剛過，網上就來了這樣的調侃，平時我在馬路上看到地上一毛錢都不會蹲下撿的，而手機上搶到一元錢就會興奮不已，紅包搶得十元馬上就淚奔了。這是一個什么倒掛現象或概念，其一，手機上搶紅包，這是一個新生事物，人類不管男女老少都有喜新厭舊的潛意識，其二，智能手機、移動互聯網做為互聯網的第二代已經深入每一個億萬國人的心里。當租車司機，門旁小店，當賣油條、賣大餅的師傅都可以微信、支付寶手機付款結算時，這是一個什么概念或警示：互聯網已深入每個民眾的心，線下的銀行實體營業廳可以被邊緣化，還在用紙幣支付的，會成為老古董，用卡來消費的也會死，隨著互聯網力度的遲緩或加強，這個更替、更新的時間或遲或早而已。

互聯網這場徹底的革命，已經來了。對于大多數傳統企業來說，是哭還是笑呢？這是個有趣而有力的問題與答案，對于電商和虛商來說，只有靠自身的力量，不能延緩，而只能加速這個進程的實現。夜晚，蘇州國際會議中心酒店內燈火通明、人聲鼎沸，酒店之外卻出奇的靜。外面的世界靜悄悄，里面的會議熱鬧鬧，是否在預示著“于無聲處聽驚雷”的情景呢。

二、支付與共享

應該是去年或去年底，支付寶APP界面上時不時出現了“又有好友收了你的綠色能量”，起先沒在意、沒搞懂，也沒有找到收取能量的明顯界面，今年過春節的時候明白了：這就是鼓勵您多用支付寶，包括線下的，其中的游戲性質類似好幾年前的開心網“偷菜”，但蓄積綠色能量長大的樹，可是真樹，在我國的寧夏沙漠地區找得到，驗證了互聯網大會上馬云誓言“電商時代已經過去”，線下的交易我們也開始：新零售突破，履行了線上、線下都使用支付寶！螞蟻森林捐贈的梭梭樹由阿拉善SEE基金會認領，種植到阿拉善地區，有種植證書。

至少當前支付寶的芝麻信用分最高是950分，已經算滿分了，還不是1000分。但目前在中國大陸或全球能達到800多分已經鳳毛麟角，算不錯挺好了，經過實名認證多數是5、600百分以上，資格老一些多是700多分。網友們大家可每月初的6日，查詢自己的信用分，只要不降低、幾個月來能逐步有所提升！

結論

一，支付類電商的促銷力度， 把大筆的廣告費用直接投入給客戶，不失為明智的做法；二，用戶本身也覺得方便，能看得到遠景的用戶，即便沒有補貼或倒貼也會去搶先體驗：不帶現金不帶銀行卡的手機移動支付。錢包可以被智能手機替代，那么加上成熟的物聯網，鑰匙被手機替代就更不難了。

忽如一夜春風來，智聯單車滿城見。共享的平臺是通過網絡的服務器，也是一種云。橘紅色的摩拜單車車型好點，有物框，攻勢早、去年底；小黃車OFO主要展現在春節后，優惠力度大，從雙休日免費到支付寶芝麻信用認證后，一周都可以免費騎行。這種市場營銷策略可以學360安全殺毒軟件占領絕大多數全國電腦用戶桌面的模式，從2天免費吸引用戶，到5天免費讓用戶養成習慣，逐步延長免費模式至全免費，但在大黃車、小黃車、小鳴等單車上刷上醒目的商業廣告，讓類似的共享經濟模式紅起來、延續下去。

得益于移動網絡，也就是互聯網，今年初起的兩大熱點，移動支付與共享經濟！