周新宇

中圖分類(lèi)號(hào)：TN91 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082（2017）06-0016-01

一、時(shí)間與力量

從蘇州北車(chē)站出來(lái)，一路的雪景；上海出來(lái)時(shí)是雨，早上蘇州到時(shí)是瑞雪。出租車(chē)窗外，馬路與行道樹(shù)迅速往后，車(chē)的目的地是蘇州郊外太湖邊上的國(guó)際會(huì)議中心酒店。聽(tīng)?zhēng)ш?duì)司機(jī)說(shuō)，李克強(qiáng)總理去年11月的國(guó)際會(huì)議就曾下榻這里。

會(huì)議上午主要是聯(lián)通公司主導(dǎo)的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)推薦介紹，因?yàn)榈綍?huì)場(chǎng)晚了，工信部大領(lǐng)導(dǎo)的一些講話(huà)我聽(tīng)到了一些尾巴，對(duì)虛商的概念有了感受。快中午一點(diǎn)匆匆吃了自助餐。二點(diǎn)過(guò)后，下午各虛擬運(yùn)營(yíng)商公司的總裁與代表的論劍開(kāi)始了。張明天說(shuō)的好，在與客戶(hù)交流的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題上，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商遇到的問(wèn)題，虛擬運(yùn)營(yíng)商肯定會(huì)碰到，而傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有遇到的問(wèn)題，虛擬運(yùn)營(yíng)商也會(huì)碰到，她給在場(chǎng)的虛商企業(yè)代表提出了嚴(yán)格要求與厚望。

晚宴如期舉行，虛擬運(yùn)營(yíng)商意見(jiàn)領(lǐng)袖王獻(xiàn)蜀榮膺虛擬運(yùn)營(yíng)商金音獎(jiǎng)、移動(dòng)轉(zhuǎn)售領(lǐng)域的“金球獎(jiǎng)”得主，王獻(xiàn)蜀演講PPT“再向虎山行”已經(jīng)為廣大虛商指明了方向，鼓足了勇氣。雖然王總晚宴演講中，話(huà)筒曾一度故障無(wú)音，但王總單靠自己的嗓音，依舊把演講脫口秀得條理清晰、鏗鏘豪邁。大家在餐桌邊上都認(rèn)為：“行啊，有干勁、有水平”

今天太湖論劍在場(chǎng)共有42家微商，都是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；42家虛商對(duì)于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)又是群狼呀。

二十世紀(jì)末，丁磊從電信離開(kāi)創(chuàng)辦了網(wǎng)易，馬化騰創(chuàng)辦了即時(shí)通訊騰訊公司，當(dāng)張朝陽(yáng)懷揣著夢(mèng)想從美國(guó)遠(yuǎn)涉重洋回國(guó)，創(chuàng)辦了搜狐公司。這些都是第一代的網(wǎng)絡(luò)公司，包括海外歸來(lái)的新生力量創(chuàng)立了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的格局，加速了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)新時(shí)代的步伐。稍后，當(dāng)馬云團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了阿里巴巴公司，淘寶網(wǎng)加速了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的形成和網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成。“父母生了我的身，還長(zhǎng)了我的腿，我有腿有手，為何不自己走著去超市，親手提著心愛(ài)的東西回家呢”非要上什么寶的寶的買(mǎi)東西呢，這也是一個(gè)問(wèn)題。直到現(xiàn)在我總覺(jué)得圍繞著效率與集中批發(fā)，質(zhì)疑親自上超市購(gòu)物與網(wǎng)上購(gòu)物的成本之間的算法，在網(wǎng)購(gòu)熱過(guò)后，將來(lái)還可能是網(wǎng)購(gòu)與實(shí)物購(gòu)相互補(bǔ)充、相互存在。但可喜可賀的是，經(jīng)過(guò)這十來(lái)年淘寶購(gòu)物及后起的京東購(gòu)物，養(yǎng)成了大多數(shù)網(wǎng)民的購(gòu)物習(xí)慣，特別是70后、80后這批年輕的中堅(jiān)代，這就是馬云的力量，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的力量，推動(dòng)著社會(huì)大步地前進(jìn)！還有當(dāng)華為、小米的手機(jī)風(fēng)行東南亞，同樣也加速了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)打入國(guó)際市場(chǎng)。

毛澤東主席《沁園春。雪》中的一句“千里冰封，萬(wàn)里雪飄”，北國(guó)冰封的靜物世界是千里，北國(guó)動(dòng)態(tài)的景致是萬(wàn)里雪飄，這是詩(shī)詞文學(xué)上的意境；在哲學(xué)上的表述是靜止是相對(duì)的，絕對(duì)的是運(yùn)動(dòng)，是變化。拿到我們的企業(yè)，在上世紀(jì)末，電話(huà)局的電話(huà)裝機(jī)容量已經(jīng)飽和，再不轉(zhuǎn)型就不能發(fā)展。現(xiàn)在再反過(guò)來(lái)看一下一些民營(yíng)企業(yè)，當(dāng)時(shí)第一代的互聯(lián)網(wǎng)巨頭搜狐公司、網(wǎng)易公司，張朝陽(yáng)是如何的意氣風(fēng)發(fā)，丁磊還成為了新世紀(jì)后的首富。但他們沒(méi)有足夠重視轉(zhuǎn)型發(fā)展，而被第二代互聯(lián)網(wǎng)公司趕超。

猴年春節(jié)剛過(guò)，網(wǎng)上就來(lái)了這樣的調(diào)侃，平時(shí)我在馬路上看到地上一毛錢(qián)都不會(huì)蹲下?lián)斓模謾C(jī)上搶到一元錢(qián)就會(huì)興奮不已，紅包搶得十元馬上就淚奔了。這是一個(gè)什么倒掛現(xiàn)象或概念，其一，手機(jī)上搶紅包，這是一個(gè)新生事物，人類(lèi)不管男女老少都有喜新厭舊的潛意識(shí)，其二，智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做為互聯(lián)網(wǎng)的第二代已經(jīng)深入每一個(gè)億萬(wàn)國(guó)人的心里。當(dāng)租車(chē)司機(jī)，門(mén)旁小店，當(dāng)賣(mài)油條、賣(mài)大餅的師傅都可以微信、支付寶手機(jī)付款結(jié)算時(shí)，這是一個(gè)什么概念或警示：互聯(lián)網(wǎng)已深入每個(gè)民眾的心，線(xiàn)下的銀行實(shí)體營(yíng)業(yè)廳可以被邊緣化，還在用紙幣支付的，會(huì)成為老古董，用卡來(lái)消費(fèi)的也會(huì)死，隨著互聯(lián)網(wǎng)力度的遲緩或加強(qiáng)，這個(gè)更替、更新的時(shí)間或遲或早而已。

互聯(lián)網(wǎng)這場(chǎng)徹底的革命，已經(jīng)來(lái)了。對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是哭還是笑呢？這是個(gè)有趣而有力的問(wèn)題與答案，對(duì)于電商和虛商來(lái)說(shuō)，只有靠自身的力量，不能延緩，而只能加速這個(gè)進(jìn)程的實(shí)現(xiàn)。夜晚，蘇州國(guó)際會(huì)議中心酒店內(nèi)燈火通明、人聲鼎沸，酒店之外卻出奇的靜。外面的世界靜悄悄，里面的會(huì)議熱鬧鬧，是否在預(yù)示著“于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷”的情景呢。

二、支付與共享

應(yīng)該是去年或去年底，支付寶APP界面上時(shí)不時(shí)出現(xiàn)了“又有好友收了你的綠色能量”，起先沒(méi)在意、沒(méi)搞懂，也沒(méi)有找到收取能量的明顯界面，今年過(guò)春節(jié)的時(shí)候明白了：這就是鼓勵(lì)您多用支付寶，包括線(xiàn)下的，其中的游戲性質(zhì)類(lèi)似好幾年前的開(kāi)心網(wǎng)“偷菜”，但蓄積綠色能量長(zhǎng)大的樹(shù)，可是真樹(shù)，在我國(guó)的寧夏沙漠地區(qū)找得到，驗(yàn)證了互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上馬云誓言“電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去”，線(xiàn)下的交易我們也開(kāi)始：新零售突破，履行了線(xiàn)上、線(xiàn)下都使用支付寶！螞蟻森林捐贈(zèng)的梭梭樹(shù)由阿拉善SEE基金會(huì)認(rèn)領(lǐng)，種植到阿拉善地區(qū)，有種植證書(shū)。

至少當(dāng)前支付寶的芝麻信用分最高是950分，已經(jīng)算滿(mǎn)分了，還不是1000分。但目前在中國(guó)大陸或全球能達(dá)到800多分已經(jīng)鳳毛麟角，算不錯(cuò)挺好了，經(jīng)過(guò)實(shí)名認(rèn)證多數(shù)是5、600百分以上，資格老一些多是700多分。網(wǎng)友們大家可每月初的6日，查詢(xún)自己的信用分，只要不降低、幾個(gè)月來(lái)能逐步有所提升！

結(jié)論

一，支付類(lèi)電商的促銷(xiāo)力度， 把大筆的廣告費(fèi)用直接投入給客戶(hù)，不失為明智的做法；二，用戶(hù)本身也覺(jué)得方便，能看得到遠(yuǎn)景的用戶(hù)，即便沒(méi)有補(bǔ)貼或倒貼也會(huì)去搶先體驗(yàn)：不帶現(xiàn)金不帶銀行卡的手機(jī)移動(dòng)支付。錢(qián)包可以被智能手機(jī)替代，那么加上成熟的物聯(lián)網(wǎng)，鑰匙被手機(jī)替代就更不難了。

忽如一夜春風(fēng)來(lái)，智聯(lián)單車(chē)滿(mǎn)城見(jiàn)。共享的平臺(tái)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)器，也是一種云。橘紅色的摩拜單車(chē)車(chē)型好點(diǎn)，有物框，攻勢(shì)早、去年底；小黃車(chē)OFO主要展現(xiàn)在春節(jié)后，優(yōu)惠力度大，從雙休日免費(fèi)到支付寶芝麻信用認(rèn)證后，一周都可以免費(fèi)騎行。這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可以學(xué)360安全殺毒軟件占領(lǐng)絕大多數(shù)全國(guó)電腦用戶(hù)桌面的模式，從2天免費(fèi)吸引用戶(hù)，到5天免費(fèi)讓用戶(hù)養(yǎng)成習(xí)慣，逐步延長(zhǎng)免費(fèi)模式至全免費(fèi)，但在大黃車(chē)、小黃車(chē)、小鳴等單車(chē)上刷上醒目的商業(yè)廣告，讓類(lèi)似的共享經(jīng)濟(jì)模式紅起來(lái)、延續(xù)下去。

得益于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，也就是互聯(lián)網(wǎng)，今年初起的兩大熱點(diǎn)，移動(dòng)支付與共享經(jīng)濟(jì)！