青云和她的生態戰略

丁海驁

IT應用模式的改變，使得單個系統提供商憑借技術本身實現商業價值壟斷的幾率越來越小，取而代之的是“團隊”效應——以某個具有平臺作用的系統提供商為核心形成的價值鏈或者生態圈，其能夠為用戶提供更高效的反饋、更開放的環境，以及更自由的選擇。

“類似地球有海洋森林等多種生態圈，IT同樣也是有著各種生態圈。”面對正在構建當中的云計算生態圈，青云QingCloud合作伙伴及生態系統部總經理田華認為：IT的生態演進類似于地球的生態環境，而云計算的普及為IT業態的繁榮提供了更好的環境：“一個完整的生態圈，只有環境適宜（平臺穩定高效友好）、生物繁榮（應用豐富）、生態鏈平衡且互相支撐（業務關聯度高），才能構建一個完整而健康的生態。”

說云計算正在為IT生態圈注入更多活力是比較客氣的說法，現實情況應該是：云計算技術正在改變、甚至顛覆業原來穩定的IT生態圈。

由于云計算技術發端比較早，相對成熟，因此在某種程度上，進入云計算市場的技術門檻并沒有想象中那么高。而來自終端用戶的持續需求，也使得幾乎所有的IT廠商都在基于云計算在做重新的分類和“排隊”——尋找新的合作伙伴，重新排列組合成更加符合彼此利益最大化的全新同盟。

因為在產業調整時期，一個強大、持續發展的生態環境，對于每一個參與者來講，抵抗風險的能力就更強。

從這個角度看，如何構建一個健康的生態環境，不僅考驗著每個IT系統提供商的技術前瞻能力，更是考驗其商業判斷。

云平臺：生態環境的技術基礎

事實上，作為致力于通過為用戶提供所有計算基礎設施（包括處理CPU、內存、存儲、網絡和其它基本的計算資源）的IaaS 服務提供商，青云雖然將產品線拓展到PaaS/Orchestration 層服務，但是從滿足終端用戶需要的應用構建來講，無論是IaaS，或者PaaS，都是起到了技術支撐的作用。

同時，從商業戰略上考慮，對于一家成立近5年的公司，與其激進地發展全線產品，在更大范圍內開辟一個更具挑戰性的技術戰場，不如將注意力投入到自己的專業領域，將其他的工作交給合作伙伴去完成，從而構建一個具有充分控制力的價值鏈、生態系統。

“云計算的特性和青云所專注的技術，決定了青云在自己構建的生態環境中要扮演平臺的角色。營造好的環境，吸引和支持更多的云上應用構建于青云平臺之上，是我們技術和業務的戰略方向。”田華認為，作為平臺，最重要的作用就是打造適宜的環境，以使其上應用能夠快速部署，并高品質地提供服務。

在青云的云平臺規劃中：在IaaS層之下，所有的硬件設備、硬件技術方案提供商都將成為青云的合作伙伴，一起構建端到端的解決方案提供給終端用戶；更重要的是，在PaaS層之上，則留出足夠的空間，交給合作伙伴去為終端用戶提供行業性質或者應用性質的服務。

應該說，從初創企業發展成為同期同類公司當中，最具號召力的一個第三方應用提供服務平臺提供商，青云的成功，很大程度上直接得益于其最早就已經明確了自身在整個生態環境當中的定位，并最快從技術和戰略上進行實踐。

2015年的5月，青云發布了構架在PaaS層上的AppCenter 1.0，這成為青云在生態建設方面邁出的第一步，也是從產品和技術層面打開了合作的大門。

有別于其它的云服務商，青云的這套技術平臺，不但可以提供公有云服務，同時也可以標準化形態，以產品方式提供給企業級客戶建設自己的私有云數據中心，這就使得青云的合作伙伴可以在私有云和公有云兩個平臺上都具有足夠的業務拓展機會和持續的商業機會——經過驗證的云計算應用可以向傳統企業市場推廣；同樣，傳統企業的合作伙伴也可以借助青云做云上轉型。

這使得青云的合作范圍，相比傳統IT廠商供銷式的單維度合作，或者其它公有云廠商的搭車型合作，具有更多豐富的角度。

“青云基本走的是一條靠實力說話的路線，青云可以從更加豐富的角度幫助合作伙伴獲得商機。”田華認為，青云通過在企業級市場上眾多具有說服力的案例，這讓更多的行業內的服務商看到了與青云合作所蘊藏的商機。

持續構建當中的青云生態圈

AppCenter 1.0為青云構建生態圈邁出了扎實的第一步，隨后，青云生態圈的構建進入了快車道。

2015年年底，青云推出X Partner計劃，針對青云的生態體系做一個全覆蓋的規劃；2016年初，青云開始著力對原有X Partner計劃進行發展和深化，開始打造行業、區域和功能聯盟。

2016年7月28日，青云QingCloud在北京國際飯店舉行QingCloud Insight 2016大會，發布了SDS 2.0、SAN 2.0、NAS 2.0、AppCenter 2.0、Container Instance等一系列重量級新品和技術，覆蓋IaaS、PaaS、生態等多個領域。

其中，AppCenter 2.0全新云生態應用平臺相較于AppCenter 1.0，可以接駁多樣化的PaaS組件實現和集群管理框架，使得PaaS成為一個非閉環的開放生態，同時也提供了豐富的工具及服務——作為平臺，青云將能夠幫助合作伙伴及開發者更加簡單地構建集群應用，用戶也可以獲得更加完善的企業級應用和服務。

“AppCenter2.0是青云技術戰略從以資源為中心提升至以應用為中心的重要標志，也是青云為堅定執行生態戰略邁出的非常重要的一步。”田華認為，技術發展支持生態戰略已經成為了青云技術發展的戰略方向。

不僅如此，為了進一步打造更有價值的生態圈，青云還明確了未來構建生態系統的戰略方向將定位在：功能聯盟、行業聯盟和區域聯盟。

作為國內最早開放全功能API的云廠商，青云希望功能聯盟幫助陸續推出的AppCenter和映像市場落地，使得QingCloud可以逐漸成為全方位集成的企業級IT綜合服務平臺；行業聯盟強調通過吸引更多的行業合作伙伴加入“X Partners”，能夠為更多行業用戶提供更具針對性和專業的服務；區域聯盟則是希望與地方政府或者企業合作開展地域性的云計算服務平臺，為區域用戶提供云計算服務。

簡單來講，青云希望自己的合作伙伴可以基于青云的平臺開發自己的產品和應用，也可以利用青云的技術構建行業云或區域云。

“我們期待建立一個自洽的生態環境。所謂的自洽，就是由青云提供適宜的環境，我們的合作伙伴可以在這些需求中找到自己可以發揮價值的機會，客戶也可以發現滿足需求的合作伙伴的方案。”在田華的規劃中，一個自洽的平臺會為這些發現提供最大的便利：平臺的開放和友好，將保證應用上線和方案整合的便利，商務運營則為最短時間建立業務關聯提供便利，而生態優化則保證扶持和甄選的便利。

筆者后記

相比一家單純的軟件廠商或公有云廠商，青云的生態體系其實跨越了傳統大型企業市場和互聯網企業。青云的生態圈幾乎包括了所有大家知道的IT企業的形態：無論是軟硬件廠商，SI，ISV還是IT服務商。應該說，青云所表現出來的開放心態，使得其正在構建的生態系統充滿了想象的空間，也具有某種若隱若現的領袖風范。endprint