很久沒(méi)出“故事大王”了，凱叔拾起“故事”生意

如果你現(xiàn)在問(wèn)身邊的00后《西游記》是誰(shuí)寫(xiě)的，會(huì)有小孩脫口而出告訴你：“是凱叔啊！”

小孩口中的“凱叔”，正是“凱叔講故事”的創(chuàng)始人王凱。自2014年起，凱叔講過(guò)的故事被播放15億次，總播放時(shí)長(zhǎng)1.35億小時(shí)，相當(dāng)于15410年；“凱叔講故事”微信公眾號(hào)，已經(jīng)斬獲600多萬(wàn)粉絲。

在鈦媒體三周年慶典中，王凱曾提到親子產(chǎn)業(yè)最大的一個(gè)“魔咒”：用戶(hù)和消費(fèi)者是分離的，產(chǎn)品做給孩子，但是掏錢(qián)的是父母。是否可以同時(shí)照顧兩層用戶(hù)，甚至是擊穿他們，是做好兒童內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。

如今，王凱已經(jīng)找到破解“魔咒”的辦法——一側(cè)擊穿，兩邊都過(guò)來(lái)。具體說(shuō)來(lái)，是把兒童內(nèi)容做到極致，形成的別無(wú)二家品牌，父母?jìng)儫o(wú)需選擇，只有信任。大多“凱叔講故事”的鐵桿用戶(hù)都會(huì)留下一句話(huà)：在凱叔這兒的故事，不用我再聽(tīng)一遍，就可以放心把手機(jī)交給我孩子。

新一代故事大王

上一個(gè)可以被稱(chēng)為“故事大王”的人，只能追溯到孫敬修先生了。

“孫先生才算得上是歷史上的一個(gè)豐碑。在工作的時(shí)候，我總會(huì)把自己和他去比，我到底講了多少，還差多少可以趕上孫先生的量。”在B輪融資消息發(fā)布后不久，王凱接受了鈦媒體記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

王凱口中的孫先生，就是陪伴幾代人度過(guò)了童年時(shí)光的孫敬修先生。1901年，孫敬修生于北京南城。在30歲，孫敬修應(yīng)北平教育局之邀，開(kāi)始在廣播電臺(tái)為少兒錄制講故事節(jié)目。

在此后的六十多年里，尤其是在1951年，新成立的中央人民廣播電臺(tái)兒童節(jié)目“小喇叭”節(jié)目，由孫敬修講述的故事，通過(guò)電波傳遍中國(guó)大地，成為幾代兒童心中的唯一的“故事?tīng)敔敗薄！昂戎北笃乐蟠笈菖萏牵?tīng)孫敬修爺爺講故事”，成為他們美好的童年回憶。很久沒(méi)出“故事大王”了，凱叔拾起“故事”生意

“聽(tīng)孫敬修爺爺講《西游記》”已經(jīng)成為幾代人心中的經(jīng)典

1979年生于北京的王凱，就是聽(tīng)著孫敬修爺爺?shù)墓适麻L(zhǎng)大。在寫(xiě)《凱叔西游記》第一部時(shí)，因?yàn)樘^(guò)熟悉，寫(xiě)著寫(xiě)著，孫敬修式的語(yǔ)言就出來(lái)了，“好多東西就是你的童年記憶，它會(huì)變成一種血、一種基因留在你心底”。

然而，每個(gè)人所處的時(shí)代不同，性格也不一樣，人生經(jīng)歷的差異，都會(huì)對(duì)故事的解讀產(chǎn)生巨大的影響。王凱認(rèn)為，孫敬修所講的故事內(nèi)容還是“相對(duì)粗糙”的。尤其是受時(shí)代因素影響，對(duì)于《西游記》情節(jié)的解讀，過(guò)于局限于臉譜化和兩極化的思維。

“其實(shí)《西游記》里的BUG無(wú)處不在。孫悟空會(huì)定身法，那還有什么妖怪不能降服？為什么唐僧被妖怪抓住，妖怪從來(lái)都不吃？為什么妖怪就一直要等，等到自己被人滅了？妖怪心里到底是怎么想的？為什么唐僧被妖怪一次次地騙，還是不相信孫悟空？這些到底是為什么？”

這些前人留下的“劇情BUG”，在王凱看來(lái)，恰恰是后來(lái)者可以突破，并且使之更為精彩的部分。

“那你能不能寫(xiě)出一個(gè)答案告訴孩子，唐僧面對(duì)妖精的時(shí)候，孫悟空告訴他這是妖精時(shí)，唐僧會(huì)說(shuō)，我信你，可是萬(wàn)一你錯(cuò)一回。如果我今天轉(zhuǎn)頭走了，后來(lái)他們真的在這邊餓死了怎么辦？明知是陷阱，我也要走下去，就這一句話(huà)，可以把唐僧的整個(gè)人物性格，一代高僧的形象突出，唐僧對(duì)孫悟空的質(zhì)疑，不是不信任，而是一種自己的追求。”

剔除這些舊故事里的“糟粕”，梳理符合現(xiàn)代人思維出“精華”，讓情節(jié)變得邏輯自洽，王凱覺(jué)得這些都成為了《凱叔西游記》中最精彩的部分。

王凱說(shuō)，原來(lái)的價(jià)值觀怎么用新的價(jià)值理念去解讀，非常重要。只不過(guò)是之前沒(méi)有人這么去挖掘，然后講給孩子聽(tīng)，“此前，一定會(huì)有人像我一樣的思考，但是他沒(méi)有針對(duì)孩子來(lái)做這件事情。”可以說(shuō)，王凱對(duì)《西游記》這一IP的二次創(chuàng)作，打造出了新一代故事大王的形象。

藝術(shù)與商業(yè)的邊界

目前市面上關(guān)于兒童故事類(lèi)產(chǎn)品并不鮮見(jiàn)。但是，絕大部分故事產(chǎn)品APP，都是簡(jiǎn)單地將文字轉(zhuǎn)述為語(yǔ)音。在深諳聲音藝術(shù)的王凱看來(lái)，在小孩睡覺(jué)前講一講故事，并不是一件門(mén)檻很低的事情。

從中國(guó)傳媒大學(xué)播音系畢業(yè)后，王凱一直從事配音工作，2004年，他在中央人民廣播電臺(tái)擔(dān)任文藝之聲主持人的時(shí)候，演播了大量小說(shuō)，還被稱(chēng)為“中國(guó)最年輕的演播藝術(shù)家”。在央視，王凱主持過(guò)多檔央視熱門(mén)節(jié)目，包括CCTV2《財(cái)富故事會(huì)》、《商道》和《中華好詩(shī)詞》等。

2013年，王凱從央視離職創(chuàng)業(yè)，第二年，“凱叔講故事”誕生了。今年5月底，“凱叔講故事”宣布完成了由新東方領(lǐng)投，摯信資本、浙數(shù)文化（原浙報(bào)傳媒）和艾瑞資本跟投的B輪9000萬(wàn)元融資，并發(fā)布旗下主打的《凱叔西游記》全集產(chǎn)品。

很久沒(méi)出“故事大王”了，凱叔拾起“故事”生意

在融資發(fā)布消息現(xiàn)場(chǎng)，王凱透露，成立三年以來(lái)，“凱叔講故事” 給孩子講了2033個(gè)故事，一共23363分鐘。

“你知道你花了什么樣的精力，你也知道自己是一個(gè)什么樣的素質(zhì)。我們潛心三年才打造出的這些產(chǎn)品，別人想要超越它，最起碼這三年的時(shí)間繞不過(guò)去。”王凱告訴鈦媒體，對(duì)于好的作品和內(nèi)容產(chǎn)品而言，時(shí)間成本是根本必須——同樣的人花了多少的時(shí)間，往往可以體現(xiàn)產(chǎn)出作品的質(zhì)量。

當(dāng)然，這一切絕不僅僅是會(huì)講故事那么簡(jiǎn)單，需要商業(yè)和藝術(shù)頭腦兼?zhèn)洹！叭绻麆?chuàng)始人只是故事講得很好，但是沒(méi)有商業(yè)頭腦，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維的話(huà)，這些事情你沒(méi)辦法做得到。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你有這個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法，但是你對(duì)藝術(shù)和產(chǎn)品駕馭沒(méi)有這種極致的要求和信任，你也做不出這個(gè)茶。”

在王凱看來(lái)，藝術(shù)家和企業(yè)家，很多天性往往是無(wú)法融合的。藝術(shù)家講求自由，一般不會(huì)站在企業(yè)家的角度去考慮問(wèn)題，“藝術(shù)家創(chuàng)造出一個(gè)產(chǎn)品之后，往往把它看成是自己的孩子，要占盡它的主角。這句話(huà)是我的，就是我一個(gè)人打造的，我要占盡它的榮光，這是藝術(shù)家的世界”。

而進(jìn)入市場(chǎng)的商業(yè)化的聲音產(chǎn)品，這里面有音效，有音樂(lè)，有改編，有節(jié)奏等諸多的東西。一個(gè)錄音演員在錄音棚內(nèi)，外面是有導(dǎo)演的。這不是一個(gè)人的能力，這是一群人的能力，最終會(huì)匯聚成一個(gè)產(chǎn)品。endprint

“原來(lái)我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)這事兒是拼智商和資源的，但是，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這些真沒(méi)有什么關(guān)系，與之有關(guān)的是心胸和心性——是不是有心胸招徠更多比你強(qiáng)的人，是不是愿意在沖沖撞撞的過(guò)程中不斷否定自己，是不是愿意承擔(dān)可能與自己關(guān)系不大的責(zé)任。”

從個(gè)人IP到內(nèi)容品牌

值得注意的是，無(wú)論是廣播年代“小喇叭”里的孫敬修爺爺，還是后來(lái)央視少兒節(jié)目中董浩叔叔與鞠萍姐姐，陪伴中國(guó)少年兒童長(zhǎng)大的故事講述者，往往都只是個(gè)人品牌。

而隨著時(shí)間的流逝和平臺(tái)的變革，孫敬修爺爺、鞠萍姐姐和董浩叔叔都“消失”在大眾視野，只存在于模糊的童年記憶中。如何脫離單個(gè)體形象，樹(shù)立長(zhǎng)久的品牌根基，形成一個(gè)類(lèi)似迪士尼的百年老店，是整個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)需要面對(duì)的問(wèn)題。

“品牌意味著什么呢，其實(shí)品牌意味著品質(zhì)，相同品質(zhì)的產(chǎn)品才會(huì)形成一定的品牌。”王凱認(rèn)為，如何召集一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至是一個(gè)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，是產(chǎn)生相同品質(zhì)的關(guān)鍵，做到了這一點(diǎn)，品牌自然而然就起來(lái)了。

“我們只針對(duì)產(chǎn)品，不包裝個(gè)人。”對(duì)于“凱叔講故事”而言，已經(jīng)過(guò)了靠一個(gè)強(qiáng)人就能打開(kāi)一片天下的時(shí)候。現(xiàn)在需要做的是，把強(qiáng)人的能量拆解，然后變成一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品在凱叔的平臺(tái)上。

同時(shí)，以產(chǎn)品的形式推出，還可以避開(kāi)做付費(fèi)內(nèi)容時(shí)，“年化訂閱制”容易出現(xiàn)的問(wèn)題——個(gè)體的知識(shí)的儲(chǔ)備速度匹配不了用戶(hù)吸取的速度。實(shí)際上，得到APP上大量的內(nèi)容產(chǎn)品正面臨著這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

因此，除了《凱叔西游記》全集產(chǎn)品之外，公司在今年還推出了35個(gè)小型項(xiàng)目，12個(gè)中型項(xiàng)目和4個(gè)大型項(xiàng)目，其中包括與著名文化學(xué)者馬未都合作的《凱叔講歷史》，以及剛上線(xiàn)的《凱叔·聲律啟蒙》和廣播劇《小王子》等音頻產(chǎn)品。

衍生品市場(chǎng)是迪士尼營(yíng)收的一個(gè)重要來(lái)源，而這同樣也被王凱所看中。《凱叔西游記》和《小詩(shī)仙》等硬件產(chǎn)品，本質(zhì)上是當(dāng)作故事內(nèi)容的獨(dú)立出來(lái)的衍生品。在近期發(fā)布的《凱叔西游記》隨身聽(tīng)產(chǎn)品，上線(xiàn)當(dāng)天就被搶售一空，賣(mài)出了25000臺(tái)。

很久沒(méi)出“故事大王”了，凱叔拾起“故事”生意 《凱叔西游記》全集隨手聽(tīng)產(chǎn)品

在去年，公司的主要收入電商板塊中收入占比最多，而王凱將來(lái)對(duì)于電商業(yè)務(wù)的期待是，就是為與“凱叔”IP相關(guān)的衍生品服務(wù)。

在今年，王凱還在線(xiàn)下渠道發(fā)布了“城市合伙人計(jì)劃”。城市合伙人主要從二三線(xiàn)城市開(kāi)始，把其中很大一部分利潤(rùn)讓給渠道，讓利給城市合伙人。“這群城市合伙人一般在當(dāng)?shù)卣莆战逃Y源，并且知道精準(zhǔn)的用戶(hù)在哪里。”王凱希望借助城市合伙人的力量，把更多的產(chǎn)品投放至2至12歲的孩子的學(xué)前教育階段中。endprint