專訪金山云CEO王育林：公有云IaaS上半場已結束

《商業價值》注：隨著云計算的發展，越來越多的企業已經不再考慮是否要上云的問題，而是在云計算大潮中，“我的機會在哪里、我能做什么”的問題。作為在中國公有云市場第一梯隊的金山云，憑什么連續兩年保持三位數的高速增長？鈦媒體記者獨家專訪了金山云CEO王育林：

國際知名研究機構IDC近日發布的《中國公有云市場追蹤報告》顯示，2016年阿里云市場份額為40.67%，騰訊云為7.34%、金山云為6.02%。賽迪顧問同期發布的《2016-2017年中國IaaS市場研究年度報告》則顯示，2016年，阿里云、騰訊云、金山云分別位居中國公有云市場份額前三。盡管兩家調研公司的市場份額數據略有不同，但都可以看出互聯網出身的阿里云、騰訊云、金山云已經形成了中國公有云市場的第一梯隊。

隨后，就在5月23日晚間，金山軟件公布2017年第一季度財報。金山軟件財報中首次單獨披露了來自云業務的收入。2017年第一季度來自金山云的收益共計人民幣2.684億元，較去年同期增長108%，延續了過去兩年的高速增長態勢。金山云成為繼阿里云之后，第二家披露收入數字的云服務公司。

根據IDC報告的數據，在增速方面，2015年、2016年金山云收入增速同比達到251.6%、130%。在中國這個多云格局的市場上，金山云憑什么連續兩年保持三位數的高速增長，且增速位居主流云服務商之首？

鈦媒體記者獨家專訪了金山云CEO王育林。王育林表示，國內公有云IaaS市場的上半場已經結束，并詳細解釋了金山云高速增長的動力，以及在產業互聯網時代如何應對技術、市場、資本以及模式的挑戰。

金山云的背后是金山系與小米系

翻開金山云的發展歷程，不管是在資本結構還是在業務上，金山云背后都有金山集團和小米系的明顯印記。從資本結構上看，金山軟件集團控股52%，而小米則為第二大股東；從業務上看，小米的核心業務是手機以及2C業務包括智能家居，而金山軟件集團本身就是一家IT服務公司，對于雷軍非?？春玫脑朴嬎銟I務，最后落在金山集團運營不失為一種更好的選擇。

經過這幾年的發展，金山云的業務早已從小米擴展到游戲、視頻、政務、醫療等多個垂直行業，然而提起金山云，人們可能還是會關注其與小米的關系。

“從整體上來說，雙方在資本上是合資關系，在業務上則是協同關系。“金山云CEO王育林說。作為一家采用創業機制啟動的公司，在建立之初，金山云的主要業務也都是圍繞著小米的業務來展開，如小米的數據存儲，將小米所有的用戶數據全部存儲在金山云上面，到2014年，金山云就成為國內最大的云存儲公司。

從2014年開始，金山云開始布局公有云全線產品，首選金山與小米都擅長的游戲行業作為切入點，之后開始布局視頻云以及基于互聯網領域的原生互聯網云服務能力，而在互聯網之外主要布局政務與醫療行業。

從成立之初，金山云就含了一顆金湯匙。2014年，金山軟件董事長雷軍提出要All in Cloud，投入10億美金在云計算。在金山軟件集團，金山云作為最核心的戰略業務之一，其旗下獵豹移動、西山居以及辦公軟件WPS都會為金山云提供有力支持。

從業務上來說，獵豹移動、西山居以及辦公軟件WPS甚至小米系生態公司在公有云服務來說主要由金山云來提供服務，因為本身公有云是未來一個大趨勢，無論金山集團做不做云，互聯網企業都會把自己基礎的架構放到云上。金山云與金山集團旗下公司，以及小米及其生態鏈企業都采用獨立結算方式。

在企業服務領域，從企業業務安全性和市場公允性來看，金山集團和小米系企業不會完全只使用金山云的服務，一定會有第二個或者是第三個供應商，來保證整個服務體系的安全性。這樣無論是從產品服務質量、提供公允價格方面都更加合適。

首次披露金山云財務收入數字

5月23日晚間，金山軟件在2017年第一季度財報中，數據顯示，金山軟件第一季度取得營收人民幣12.13億元，比去年同期增長82%。值得注意的是，金山軟件財報中首次單獨披露了來自云業務的收入，單季實現營收2.684億元，同比增長108%。

對于此次單獨披露云計算業績，王育林表示，除了應聯交所要求，對收入占比較大且快速增長的業務應適時披露之外，更多地顯示了集團對云計算業務未來發展的信心。

王育林表示，金山云取得如此成績的原因在于：一是堅定地在云服務領域進行投入，堅定推進“All in cloud”戰略；二是金山云在行業選擇方面思路十分清晰，緊抓游戲、視頻、人工智能等風口；三是團隊具備超強的能力和戰斗力。

要想在公有云市場保持領先者地位，云服務商必須以核心技術為中心，以用戶需求為導向，在擁有強勢技術和服務能力的基礎上，實施差異化競爭戰略。

從進入公有云行業之初，金山云就選擇了有廣闊發展前景的游戲和視頻行業作為業務切入口。如今，金山云在游戲云和視頻云領域，已經成為國內最大的云服務商。截至目前，金山云累計服務游戲客戶逾1600家，綜合服務上線運營游戲1000余款，其中熱門游戲占比達40%。

在視頻領域，隨著視頻直播和短視頻平臺的爆發，視頻云的需求大幅提升。金山云作為短視頻和直播行業的視頻云服務商，經歷過諸如抗戰勝利70周年閱兵直播、“兩會”直播、G20峰會直播等多次重大活動的考驗，為客戶提供高可靠性的視頻云服務。

此外，針對創業者和開發者市場，金山云發布大米云主機，依靠超高性價比、簡單易用等特點，在開發者、創業者和中小企業客戶中迅速普及。

對于差異化的突破，在王育林看來：

“第一是專注極致，這是小米做2C業務的打法和互聯網方法論，對于2B業務，做了一段時間后發現也適用。無論是個人用戶，還是企業用戶，真實的用戶需求都是第一驅動力，當你發現用戶需求之后就專注把它做好，越專注產品越好用，口碑、業務成長性就很快；endprint

第二是選對方向，還是要選大風口，或者叫順勢而為，一定要選準一個正確方向，選對方向之后，專注極致把它做好就行了，相比阿里云體量大、資金技術的優勢，金山云做的更垂直一些，這個是我們差異化的戰略。”

對于金山云未來發展的驅動力，王育林表示，

“未來金山云的第一個增長驅動力主要來自大的行業增長趨勢。我們選對了云計算這個大風口，其規模之大、持續時間之長，遠遠超乎大家的想象，只有從業者才能感受到并敬畏這種趨勢。2019年，美國公有云市場將達到1000億美金規模，依然有很大的增長速度；

第二個增長驅動力來自于以小米為代表的雷系企業的快速增長對IOT和人工智能產業的拉動，以及西山居、獵豹的快速發展。更重要的是，我們看到視頻、游戲等泛娛樂產業以及人工智能保持高速增長；

第三個增長驅動力來自于金山云自身的業務戰略，比如我們選擇什么樣的業務方向，做什么樣的產品，我們的團隊是不是具備相應的能力，是不是具備相應的執行力，以及我們企業自身的努力?！?/p>

公有云IaaS的上半場已經結束

縱觀整個公有云市場，如今已經形成多云的格局，如國際公有云陣營AWS、Azure、Google、IBMCloud等，國內公有云市場如第一梯隊的阿里云、騰訊云、金山云以及第二梯隊的UCloud、青云、百度云、七牛云等。

這種多云的格局，中國云服務商與國際（美國）云服務商的差別在哪里？

在王育林看來，公有云IaaS作為基礎的IT架構提供者，就好比水電等基礎能源，中國這樣一個國有經濟主體下不可能是一家通吃，一定是多元化發展，在中國不會出現完全壟斷的局面。公有云IaaS市場將是三家大型公司和四五家中小公司并存的格局。從客戶選擇來說，沒有哪家大的客戶會選擇單一供應商。

其次，中國公有云市場與美國相比較而言有一些差別，美國企業選擇云更多是技術升級和成本考慮，而中國很多行業上云是解決吃飽飯的問題。原因有兩個：

第一，中國的傳統IT相對美國企業來說弱很多，美國企業IT的能力與服務可以很好地滿足客戶需求，所以他們選擇云更多是技術升級和成本考慮；而中國很多行業上云是為了解決吃飽飯的問題，如果沒有云的話可能連基礎的服務都無法滿足。

第二，中國云服務公司進入到行業時，難度大，但因此機會也會更大。這就會形成一個格局，中國云服務公司的發展可能更快速，因為空白地更多，中國云計算從業者公司數量也會比美國多一些。

從中美云計算發展歷程來看，美國的云計算市場格局基本已定。亞馬遜從2007年開始云計算業務已長達10年，據市場研究公司Synergy Research Group數據，亞馬遜公有云在美國市場的份額達到45%以上，微軟、谷歌、IBM等分別占有一席之地，而未來也不再會有新的公司加入到公有云IaaS這個行列。

相比之下，中國的云計算業務要比美國稍晚一點，同樣阿里云在公有云市場份額占比達到40%以上，雖然中國的IT市場對云服務公司帶來的機會更多，市場變量更多，但中國沒有特別大的IT公司，做云計算的公司幾乎都是互聯網公司

“我們認為，中國公有云IaaS的上半場結束了?！蓖跤直硎?。

第一，這是做了七八年的市場，阿里云8年，其他家也都5年左右，一旦形成目前的市場份額，后面的挑戰者在母公司實力和業務能力方面都無法與阿里、騰訊、小米+金山相比，做了三四年的騰訊云和金山云憑借實力反超進入第一梯隊之后，這種格局一旦形成，創業型的公司再想追回來的可能性幾乎沒有。另外，時間窗口更是不多。

第二，無論國際還是國內，所有的公有云幾乎都是從互聯網起家，公有云的第一批客戶都是互聯網開發者，從創業公司到大型互聯網公司，對云的技術完全是無縫對接的。

第三，公有云發家于互聯網，技術成熟于互聯網，互聯網是公有云的起家之本和立身之本。中國的公有云在互聯網行業的滲透率幾乎100%，這樣排名前幾位公司的技術、產品質量迅速提升，并不斷提高進入這個市場的門檻，不會給后來者留下成長的機會。

基于此，在中國公有云市場大型玩家都已經入場，而且形成相對穩定的市場格局。 在競爭態勢方面，首先還一定是多家公司競爭的格局；其次彼此之間的競爭會朝著業務的差異化去做突破。

金山云不存在行業邊界

目前，金山云業務范圍已覆蓋游戲、視頻、政務、醫療、金融、互聯網行業以及新興的人工智能領域。

在相對熟悉并投入大量精力的游戲、視頻以及人工智能領域，金山云也做好了進一步的規劃。

“第一步，我們提供基礎IaaS能力，能夠讓行業從業者開始使用云，客戶越來越多，其需求也變得越來越多，我們會在這幾個產業進行深耕，給用戶提供更高質量的、滿足更多需求的服務，或者能給客戶帶來更多價值的服務。

在游戲領域，我們幫客戶提升運維和運營能力、數據挖掘能力，幫客戶提高推廣效率，提升游戲本身的質量、轉化率等；

在視頻領域，我們提供基礎的視頻能力之后，進一步推廣H.265編解碼的商用，讓更多客戶能夠更省成本，創造更多的盈利的途徑等；

在人工智能領域，我們幫助客戶設計更多的應用場景，或者是配合用戶在更多應用場景里面提供一些端到端的服務。“

“而除了作為金山云起家的原生互聯網領域，隨著互聯網技術向各個行業的滲透，云計算也會隨之進行滲透。五年以后，中國的各行各業應該都會被云計算占領，因此從這個角度看，金山云不存在邊界問題，只是需要加強對行業knowhow的深度了解。”王育林表示。

同時在云計算向各行業滲透的過程中，也會呈現出不同的趨勢。

第一，需要有更多從業者加入進來，中國IT產業相對互聯網行業更沉寂，需要更多人才進入到產業互聯網，進入到云的領域。endprint

第二，傳統IT公司做轉型，比如金蝶轉型去做SaaS，我們給云之家提供IaaS服務，當云之家的服務越做越好的時候，大量小企業轉到云上就能夠享受到了公有云帶來的便利和紅利。

云計算不再是靠技術，而是商業模式驅動嗎？

業界有觀點認為，未來云計算的發展不再是靠技術去驅動，而是靠商業模式去驅動？

王育林認為，說這句話為時尚早。云計算本身是以技術驅動發展，短期看，技術可能不再是選擇云計算公司最重要的標準，因為進入第一梯隊云計算廠商技術都很強，商業模式的差異可能影響客戶的選擇。但是從長遠看，不是如此。

“第一，我覺得今天技術還遠遠沒有到達頂點，我們還有大量技術沒有被突破，比如云計算技術，無論是從計算性能，網絡性能，成本方面，還有視頻技術，以及人工智能技術等，都有非常大的突破空間；

第二，今天入局的云計算廠商，大家技術能力都足夠強。以前大家認為技術是云計算一個門檻，今天大家覺得不是門檻，是因為在第一梯隊里的云計算廠商技術都遠遠高過門檻，這樣幾家公司競爭可能技術在里面不起到絕對性的作用?！?/p>

實際上，無論是AWS還是阿里云、騰訊云、金山云，都在加速構建面向人工智能的能力。5月16日，金山云和英特爾簽署深度合作協議，雙方除了在CPU、SSD、網卡等傳統領域加強合作外，還將共同探索CPU定制，智能網卡在虛擬化的應用，OPTANE（傲騰）存儲介質在云計算云存儲領域的應用以及FPGA在人工智能訓練與推測場景的應用等全新領域的合作。

專訪金山云CEO王育林：公有云IaaS上半場已結束

金山云CEO王育林（右）與英特爾數據中心事業部副總裁、云計算平臺部門總經理Raejeanne Skillern代表雙方簽署MOU

產業互聯網時代金山云怎么玩

以企業為用戶的產業互聯網，正在越來越呈現出與之前與針對個人用戶的消費互聯網不同的運行規律——免費、補貼、流量、入口、關系鏈等經過消費互聯網多年驗證的手段，在產業互聯網可能都不那么靈驗了。

在王育林看來，并非完全如此?；ヂ摼W最核心的價值在于以用戶需求為導向，無論是互聯網還是移動互聯網，包括互聯網更迭都是用戶需求發生了變化。最敏銳的互聯網公司能夠真正洞察用戶需求，并且能夠針對這個需求設計出合理產品，這是互聯網核心價值。

一直以來，最大的互聯網門戶網站、搜索引擎以及IM社交形態的各種產品，包括小米洞察的互聯網手機市場，首先需要洞察的是用戶需求，互聯網公司對于用戶需求的追求是超出之前所有的產業鏈形態。其次才是免費，補貼等手段，在消費互聯網時代，為了能夠提升發展速度采取的各種手段，但并不是本質，如果本質錯了，補貼越多賠得越多，其核心需求是用戶需求的洞察。

在產業互聯網時代，本質也在于對于用戶需求的洞察；其次會借助自身執行力和資本力量，快速抓住時間窗口，這個需求是在任何行業都適用的。

“對于金山云來說，第一在于對用戶需求的洞察，產業互聯網時代用戶需求到底是什么，成本還是能力或者是提供服務質量的提升，金山云恰恰把握住了這幾點。我們覺得只要用戶需求是精準的，過程中為了達到快速發展需求，可能動用VC手段、可能前期產生虧損，但是能夠讓業務在行業中快速拓展，這就是有價值的，唯一不同的是，產業互聯網的客戶是企業，它會更成熟，在選擇服務時候也會更理性。

另外企業用戶在做決策速度不會特別沖動，一些更炫的營銷行為或是大量的補貼行為也不再有，它的成長速度比C端的成長速度會慢，這時候我們在做業務能力輸出時候，更重要的是把握住真正用戶需求，這樣才會使用戶黏性更好。”endprint