不要再省略藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人

文：彭文斌

不要再省略藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人

文：彭文斌

廣州國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)藝術(shù)總監(jiān)廣東省中國(guó)畫學(xué)會(huì)理事

中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)會(huì)員

4月底，筆者以藝術(shù)家的身份參加了“深圳城市酒店藝術(shù)博覽會(huì)”，其間的一個(gè)經(jīng)歷讓我感觸頗深。

幾個(gè)外籍友人來(lái)到我作品的展區(qū)，對(duì)作品頗有興趣之余，詢問(wèn)這些畫的作者是誰(shuí)，我回應(yīng)就是本人。而他們的反應(yīng)特別有意思，先是詫異，后表達(dá)了對(duì)作者本人親自在展覽上銷售作品的不解，還與筆者交流了西方藝術(shù)市場(chǎng)的情況，即藝術(shù)家的作品基本是交給經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作，藝術(shù)家本人并不直接參與。但這種不解，并不妨礙他們接下來(lái)以“買白菜”的方式砍價(jià)，整個(gè)過(guò)程更是讓筆者難以應(yīng)對(duì)。

筆者在藝術(shù)圈多以策展人的身份出現(xiàn)，作品基本由代理人在東南亞一帶代理銷售，極少親自售賣。而這次經(jīng)歷讓筆者大跌眼鏡之余，思索中國(guó)目前藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)觀念確實(shí)相比西方還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟。

眾所周知，經(jīng)紀(jì)人并不是先天存在，而是行業(yè)發(fā)展到一定專業(yè)化程度的產(chǎn)物。中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)自20世紀(jì)90年代初起步，已經(jīng)歷數(shù)十載，然而目前還沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。

在西方，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)非常重要的角色。從高古軒成功包裝畢加索、賈科梅蒂、蒙德里安、沃霍爾，到早些年中國(guó)的四大天王F4以及張曉剛之于佩斯，8G之于沈其斌，都離不開(kāi)專業(yè)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的操盤。當(dāng)代藝術(shù)家的成功，離不開(kāi)其背后經(jīng)紀(jì)人的推動(dòng)。

所以，美術(shù)圈需要經(jīng)紀(jì)人，藝術(shù)家更需要經(jīng)紀(jì)人。究其根本原因：就像演員需要經(jīng)紀(jì)人幫助他挑選劇本、聯(lián)系劇組、爭(zhēng)取角色、談判報(bào)酬、樹(shù)立公眾形象一樣，藝術(shù)家也需要經(jīng)紀(jì)人做市場(chǎng)的銜接和應(yīng)付繁雜的社會(huì)應(yīng)酬，而他的本職工作則是創(chuàng)作出藝術(shù)精品。

中國(guó)目前大眾藝術(shù)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，已經(jīng)讓一些畫廊主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)品經(jīng)紀(jì)人的角色，但仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需要。中國(guó)藝術(shù)行業(yè)需要培養(yǎng)更多優(yōu)秀的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，成為藝術(shù)家與收藏者之間順暢溝通的橋梁。

如何才能成為一名優(yōu)秀的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人？筆者認(rèn)為，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人首先要具備系統(tǒng)的藝術(shù)審美知識(shí)，其次要有敏感的市場(chǎng)意識(shí)，利用自己的專業(yè)知識(shí)合理有效地安排關(guān)于藝術(shù)家的展覽、專家評(píng)論、社會(huì)活動(dòng)和媒體宣傳，從而提升藝術(shù)家的社會(huì)影響力和學(xué)術(shù)地位。另一方面，大多數(shù)人對(duì)藝術(shù)品并不了解，更需要專業(yè)的審美引導(dǎo)和投資指導(dǎo)。經(jīng)紀(jì)人在梳理藝術(shù)家學(xué)術(shù)體系的同時(shí)，更要善于挖掘商業(yè)價(jià)值，因?yàn)樗囆g(shù)品行業(yè)的獨(dú)特規(guī)律是“太學(xué)術(shù)走不動(dòng)，太商業(yè)走不遠(yuǎn)”，如何把控學(xué)術(shù)與商業(yè)的平衡點(diǎn)，是經(jīng)紀(jì)人的關(guān)鍵所在。

具備了以上條件，經(jīng)紀(jì)人的重點(diǎn)就是要找到好的藝術(shù)家，以及學(xué)會(huì)如何與藝術(shù)家打交道。筆者認(rèn)為，找一個(gè)好的藝術(shù)家就如同“撿漏”一樣艱難。中國(guó)的“藝術(shù)家”不但數(shù)量巨大，而且良莠不齊，這意味著經(jīng)紀(jì)人要面臨巨大的挑戰(zhàn)——要在眾多平庸者挑選出為數(shù)不多的杰出潛力藝術(shù)家，這需要足夠的耐心和精準(zhǔn)的視角。

挑選到了心儀潛力的藝術(shù)家，經(jīng)紀(jì)人就要費(fèi)盡心機(jī)地策劃和組織了。筆者認(rèn)為，一個(gè)藝術(shù)家的成功路上，作品和創(chuàng)作占整體成功率的40%，策展、推廣、學(xué)術(shù)出版、拍賣等市場(chǎng)行為占60%。總之，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人要善于理解藝術(shù)家的創(chuàng)作，關(guān)注藝術(shù)家的藝術(shù)態(tài)度，多提供行業(yè)資訊和買家信息，多從側(cè)面提醒藝術(shù)家嘗試新的技法和材料，所有這些都關(guān)乎一個(gè)藝術(shù)家的成敗。

(編輯/董萍)