民營建筑企業轉型升級“十策”

李淼磊 向延昆

民營建筑企業轉型升級“十策”

李淼磊 向延昆

武漢建筑業協會副會長兼秘書長李淼磊

建筑業是國民經濟的支柱產業。經過近十年的高速發展，建筑業規模日益增長，增加值占GDP已達到7%左右。但自2015年以來，經濟下行壓力增大，建筑業形勢不容樂觀，如營改增的實施，使得諸多建筑企業發展存在不確定性，轉型升級成為必然選擇。今年的政府工作報告著重強調深化建筑業改革，國辦2017年19號文對建筑業發展提出了諸多方向。那么，就實際工作而言，民營建筑企業轉型升級當如何為之？

一、堅持項目直營

項目直營，是檢驗民營建筑企業轉型升級的首要標準、第一要義和試金石。作為施工企業，如果不實行項目直營，就存在管理“空心化”，企業管理理念、品牌意識打造、人才培養、技術進步等，都將成為空話，公司總部對于項目的管理就失去“約束”。

導致這種現象的根本原因在于，公司總部與項目部是平等的市場主體，不是企業內部上下級關系，而只是一種松散的合作關系。而從營改增來看，要求企業四流合一，有進項抵扣，若做不到位，就可能增加稅收負擔，導致公司財務成本增加。

二、矢志高端市場

民企一定要矢志高端市場，開拓資信實力強的高端客戶。這里所講的高端市場、高端客戶，不一定是項目規模大、檔次高，而是指業主資信一定要高端，有誠信、實力強。對于民營企業而言，在經營正常情況下，即使項目利潤比較低，但對企業進入高端市場，樹立形象，或者具備創品牌的條件，或者公建項目，為公司在建筑高度、跨度上增加代表工程業績的，或者可以為公司帶來一大片市場機遇的項目，即使第一次做，不賺錢，也要做好。總之，在沒有任務情況下，一定要防止干把自己砸進去的項目。不能吃毒藥、苦酒，寧可挨餓，也不能吃瀉藥。

三、自覺創造經典

供給側結構性改革的當下，民營建筑企業應該具有一種覺醒意識，要充分認識到，一味靠提升產能、降低成本贏得市場的時代已經過去，強化質量意識，鑄造經典建筑已經成為中國社會的廣泛認知。

同一個工程，若一家企業雖然承接價格低，但工期拖延，履約差，而另一家拼質量、拼工期履約，為客戶提供增值服務，結果可想而知。對于廣大民營建筑企業而言，就要樹立經典意識，為客戶、市場、社會“生產”經得起歷史檢驗的產品。

四、強化服務意識

建筑行業內客戶類型千差萬別，這就要求我們，公司要建立完善的客戶服務體系，市場開拓、客戶對接、項目考察、工程建造、工期履約、工程品質以及其他所有與客戶有關的事項，都應該納入服務體系范疇，為客戶提供高效配合、協調，急業主之所急，想業主之所想，最后一定都能獲得回報。

五、合作倍增實力

當前國家大力推行PPP，很多民營企業反映融資難、融資貴，只能與PPP擦肩而過，“同行也只能看熱鬧”，這是客觀因素導致的必然結果。

國家大力推廣工程總承包，對企業的綜合實力要求很高，從中建三局這幾年探索實施工程總承包管理的“441計劃”來看，要完善四個管理體系，打造四個職業團隊、構建一個管理模式，這樣龐大的系統性管理工程，對于諸多民營企業而言，可能只能望其項背。但，通過與國企、央企合作，開展聯合經營，民企也大有可為。

六、著力培養人才

對于民營企業而言，可能陷入了一種“囚徒困境”，企業發展急需各類人才，但由于激勵、信任的缺失或不足，導致公司與人才之間的“合作”無法實現效益最大化，最終對雙方都無效。

隨著市場急劇變化，行業企業競爭環境不可同日而語，我們理應從戰略高度重視人才的重要性。如果沒有一批會管理的人才，項目直營可能就成為空話。如果沒有有業績的高素質項目經理，可能接不到活。如果沒有在企業戰略制定、團隊的凝聚和企業文化建設方面的帥才，企業發展可能成為空話。

七、規范法人治理

法人治理是企業長治久安、減少內訌，激勵各方面積極性的制度核心。從內涵來看，法人治理的核心問題首先是董事會如何定位及如何對經理層進行有效激勵和約束，以及解決對企業人力資源的有效激勵和約束，關鍵在于分權制衡。如果從更廣義的概念來看，法人治理還包括公司利益相關者之間的關系，如股東、經理層、員工、客戶、社會公眾以及其他相關各方等。因此，要保持企業長治久安、持續發展，實現上市，打造百年老店，就必須完善公司法人治理，建立健全現代企業制度。

八、順應時代發展

我們在調研中了解到，很多民企存在很多困境。如市場開拓后勁不足、任務承接儲備不足、項目管理規范不足、工程款回收持續性不足、營改增后減負效應不足、科技研發成果應用不足、PPP項目合作融資不足等問題，導致企業發展舉步維艱。后來經過深度了解，其根本原因主要在于好大喜功、貪大求全，跟不上時代發展。

我們應該認識到，專業化也是一種轉型升級的重要方向，而不是非要往不熟悉、不了解的領域拓展。沒有金剛鉆，就不要攬這個瓷器活。也許，以退為進，將會海闊天空。

九、持續提升管理

武漢建筑企業在這方面一直走在全國前列，山河集團、民族建設集團等行業領先者就率先進行管理變革，完善內部管理制度，增強集團管控力。但對于大多數民營企業而言，可能還未意識到緊迫性，對于信息化、BIM、互聯網+等，可能還只停留在認知層面。在我們的調研中，發現很多民企仍在進行前期的“聽”、“看”、“學”。

我們必須認識到，轉型升級，如果不提升管理，就一定會在未來的競爭中失去優勢，企業的可持續發展就將成為空話。

十、加強文化建設

企業的每一個人都代表了企業的形象，員工要成為企業文化的建設者、承載者，而不是一個被教化的對象。企業文化也不光是做一個CI，更重要的是，企業員工要對理念、愿景有共同的認知。企業文化建設，本質上看，員工是建設者，每個員工都要踐行，而不僅僅是對外的宣傳，一種符號。

文化建設，就是要企業員工都有一種主人公精神，只有這樣，企業發展中的所有問題，就能夠找到真正的解決辦法。

（李淼磊：武漢建筑業協會副會長兼秘書長，向延昆：武漢建筑業協會綜合管理部主任）