王興：格局上輸了，再多努力都不可能贏

有媒體曾這樣評價王興：“他是一個很特殊的存在，我們很難給這個‘特殊一個準確的定義，王興有他的A面和B面，在回答關于公司的問題時，他極其在意邏輯和準確，而在談到個人問題時，他允許自己稍微放松一點。”

以下內容根據王興在多個場合的分享整理。市面上有很多王興談論公司的內容，但你或許很難看到一篇他聊自己的文章。

01

創業公司一定不可以停下來

2003年前我從美國回來開始創業，過去這十多年我一直是個創業者的狀態。

我有三段創業經歷，前兩段都非常的不成功，美團從2010年到現在發展的還OK ，這一路走來我有很多的經驗心得想與你分享。

但請記住，沒有哪一條經驗是完全能夠適用的，不管是我自己的經驗教訓，還是別人的總結，每一條看似正確的建議，在實際的創業過程中你總能找到很多的反例。

對創業公司來講，發展速度、成長是非常非常重要的。硅谷有一句格言，有點粗俗但非常直接：Keep growing，fuck everything else。只有增長是重要的，其他一切都不重要。

只要你能保持高速增長，所有的問題都至少在短期內能夠被容忍，被掩蓋，或者不會爆發。可能很多問題當時是個問題，你長大十倍、百倍之后它就不是問題了，甚至不需要解決他就自然而然地消失了。

這句話在很大程度上是對的，因為在我們的創業過程中也經歷過很多類似的事情，美團到今天也有很多問題，但最重要的事情是保持持續的成長，那么很多問題至少還有解決的機會。

創業的過程中會遇到很多的問題，給你一個建議就是，一定不要因為某個問題很重要，就停下來解決問題。創業公司一定一定不能停，沒有什么問題是值得你停下來，甚至是慢下來去解決的，這樣只會導致問題更加嚴重。

但所有的事情都有反例。很多的問題是因為企業發展得太快而失去控制，出了問題。

當資本市場或外界環境發生變化的時候，公司不能及時適應，便會迅速出現問題。

現在有很多人說專注重要。雷總（雷軍）說互聯網創業的七字訣是，專注、極致，口碑，快。專注是排第一位的，因為創業比拼的是個人、團隊，所有資源，就像刀鋒一樣，越專注越有力量，這個是容易理解的。

尤其是對創業公司來講，無論有多少幫助和支持，你的資源都是相對有限的，所以專注是非常必要的，但這個也有反例。

首先專注是事情聚焦，不要一下做很多事情。但如果你把自己的業務范圍設得太小，有時候會固步自封，最后你會發現你在格局上完全輸了，不管多么努力都是不可能贏的。

比如電商早幾年，淘寶做得非常厲害，資本也雄厚，馬云做對了很多事情，其實也做錯了很多，但最重要的事情是他選擇了做一個大平臺。回頭看， 2003年左右開始起來的那些公司，如果專注做一個垂直電商基本上是沒有勝出希望的，這在策略上一開始就輸了。

02

修身、齊家、治國、平天下

所以后來我反復想，其實最有價值的建議，應該是我們老祖宗的一個想法。四書五經的《大學》中有一句話告訴我們，如何才能成為一名君子：修身、齊家、治國、平天下。

最近一年里反復咀嚼這句話，覺得越來越有意思。我給你解讀一下為什么“修身、齊家、治國、平天下”，對創業者的自我修養是一個極其好的建議。

反過來講一下。先看“平天下”，你要徹底占領這個市場，而“天下”就是你的目標市場，怎么定義你要干、能干的事非常重要。你要選擇正確的目標市場，而且要有足夠的規模，有足夠的價值。

因為創業歸根到底是要解決問題的，如果你解決的問題不夠大，那你創造的價值就不夠大。

而做一個公司最后都是需要“平天下”的，“平”的意思就是，你不光要進去做，最后還要徹底地占領、壟斷它。對互聯網公司而言，這點尤其重要。因為你只有迅速結束競爭并壟斷這個市場，才能創造最大的價值。

那么你怎么去“平天下”呢？

你不可能自己去干每件事情，要有人寫代碼，做設計，談客戶，你需要“治國”，這里的“國”指的就是你的整個企業。我覺得確實應該用企業這個詞，而不是用公司這個詞，因為公司只是企業形態中的一種，企業可能還有很多其他的形態。

大家可以看到，在BAT的發展過程中，他們都非常注重去構建自己的生態系統。一個公司一開始只有單一的業務，按職能部門分，后來業務多了，就要按事業部門分，再后面就要按事業群分，或者外面他們有投資公司，有生態鏈的各種合作伙伴，這才合成一個“國”要“平天下”。治國就是要設計好、治理好整個企業以及相關的生態體系。

要怎么“治國”呢？再來看“齊家”。

對創業者而言，家就是你的直接下屬，因為不管公司規模多大， CEO能直接管的人都是有限的，也就是七個左右，直接下屬就像你的家人一樣。個人精力是有限的，他們的質量、投入度、成效對你治國平天下的計劃有著至關重要的影響。

那“齊家”怎么理解呢？有幾個意思：

那么你怎么樣才能夠“齊家”呢？這就需要“修身”。

作為CEO，你就是公司的支柱，也是公司的天花板。如果你不能不斷地提升自己，那么整個團隊是不可能有提升的，整個事情也不可能做大。我覺得CEO要做很多很多的事情，但是其中有一項非常要的就是修身，要吾日三省吾身，不停地反省，不停地學習，不停地想辦法提升。

你要繼續展開“修身”會有很多層面，在心力上要提升，在腦力上要提升，在體力上要提升。畢竟創業是個非常辛苦的事情，把一個事情做好，需要又猛又持之以恒。

從一切地方學習，從書本里學習，從身邊的人學習，從比你年長的人那里學習，從比年幼的人那里學習，從你過去的成功經驗和失敗教訓里學習，或者更好的、成本更低的，從別人的成功經驗或失敗教訓里面學習。endprint

所以我覺得是需要修身后才能齊家，然后才能治國，然后才能平天下。

03

創業者的價值不是融錢

前幾年，玩電商的人都覺得，我砸完這一輪2000萬美金，下一輪可以融到4000萬美金，但他們忘記了另一個假設——對手也有錢怎么辦？錢是無差異的，全球范圍內是不缺錢的，只要有可能給資本帶來回報，資本就會源源不斷地涌過來，這顯然要比一家企業需要的更多。

很多創業者過分依賴資本，覺得資本能解決一切問題。但創業者得明白，騰訊永遠比你有錢。所有中國的公司一年加起來可以融多少錢？騰訊一年往外就投100億元人民幣，騰訊比VC還要更有錢，你怎么贏騰訊？你不能說，我能砸錢，他不能砸錢，這個是不成立的。

對于未來越有信心，眼下才能越有耐心。我的耐心比多數創業者要更多一點，這是我連續創業的體會，也和我的信念有關。“殺人放火金腰帶，修橋補路無尸骸”，有沒有這種情況存在？有！你是要當反派殺人放火，還是要當正義的一方修橋補路，哪怕最后死無全尸？這是信念問題。

不管是哪一個人或機構做投資，不管是現在還是將來的某個時刻，都希望可以花少些錢賺回更多的錢。所以，創業者的價值不是融錢，而是如何讓錢生錢。

在經濟學里，我們會講輸入和輸出。評判一個企業的價值也要看輸入輸出比，少出多入就是在創造價值；反之，你就是在做一件沒意義的事情。對于創業者來說，最該考慮的是如何比對手花錢更有效率，創造出更多的價值。

我最近兩年一直在思考如何運用互聯網技術，低成本、高效率地運作一家公司。當我們效率越來越高，收集的信息越來越多的時候，我們才有機會影響整個產業鏈。

04

我等不及讓別人去打造這個世界

緊張工作之余我有時會稍作遐想：

稍微拔高一點，可以用甘地的那句話——Be the change you want to see in the world（欲變世界，先變其身）。

創業對我來說是改變世界的方式，我希望活在一個更希望生活的世界里，但我等不及讓別人去打造這個世界。

變化這個詞是很有趣的詞，很多公司的企業文化都強調這個詞。就像阿里巴巴，他們的企業文化中有一句是“擁抱變化”；

國外有一家電商企業叫Zappos ，他們內部有“十誡”，其中一條是Embrace and Drive Change（擁抱并且推動變化）；

奧巴馬競選口號強調最多的也是這個詞——Change，改變。

2003年回國創業，至今13年了，我認為身上沒有變化的東西有很多：熱愛生活、對世界充滿好奇和激情；當然變化的東西也有，隨著年齡增長，我個人的生活在變化，更加豐富了，感悟和視野也在增長，我自己從來不抗拒變化。

總結和評價自己并不是我常用的思維方式。就像清華大學有一句校訓：為祖國健康工作50年。

大學的時候并不覺得這句話有什么，但我25歲的時候一想就覺得很難，因為人的心境變了。總結過去當然無可厚非，但我更看重未來，一定要說的話，我只能說“摔倒也要往前摔。”

對于未來，我認為，人應該注重長期的目標和短期的目標，而不是那么重視中期的目標。

注：本文內容整理自投資人說 ID：touzirenshuoendprint