跨區域校農合作創新模式研究

蘇浩

摘要： 互聯網銷售平臺以及物流網絡的發展，使得銷售行業迎來了快速發展機遇。如何有效的利用高校的研究資源，打造“三七”互聯網銷售平臺，是三七種植戶急需解決的問題。從而本文通過云南三七種植戶與淮陰師范學院的跨區域校農合作模式的研究，試圖幫助云南三七種植戶構建互聯網銷售平臺，解決云南三七種植戶所面臨的銷售問題。

Abstract： The development of Internet sales platform and logistics network has brought rapid development opportunities for the sales industry. How to effectively use the university's research resources， to create "pseudo-ginseng " Internet sales platform， is an urgent problem for the pseudo-ginseng growers. Through the study of the cross-regional cooperation model between Yunnan pseudo-ginseng growers and Huaiyin Normal University， this paper tries to help the growers to build the Internet sales platform to solve the sales problems.

關鍵詞： 跨區域；校農合作；云南三七

Key words： cross-regional；school-farmer cooperation；Yunnan pseudo-ginseng

中圖分類號：G71 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）20-0149-03

1 問題的提出

在互聯網時代，由于虛擬網絡和支付方式的變革，使產品銷售信息傳播速度得到極大的提升。高效的互聯網銷售平臺，使得買賣雙方可以突破時間和空間的限制實現低成本的交流和互動，從而達到交易成本最小化。根據科斯的交易成本理論，企業的存在其實質是達成和解除契約。在互聯網銷售的平臺上，交易成本可以趨近于零，從而使交易雙方達到帕累托最優狀態。（袁媛等，2013）的研究表明：產業群集、生產專業化、銷售平臺化等是推動三七產業發展主要推動力。（劉曉行等，2015）的研究表明：市場供求信息的阻滯、生產成本的難以控制性、產品缺乏突出特性已經成為云南三七產業難以逾越的鴻溝。高校作為一個人才集聚的地方，有大量諳熟經濟管理、互聯網管理、電商平臺管理等的專門人才，因此如何利用筆者就學所在的淮陰師范學院（以下簡稱淮師）電商學院，構建三七種植戶與淮師電商學院合作銷售模式，以解決三七種植戶銷售難的問題，是本文主要目的。

2 目前云南三七種植戶銷售存在問題及原因分析

2.1 云南三七種植戶三七銷售情況

隨著人民生活水平的不斷提高，三七的高藥用價值被人們所重視，三七的價格也出現了不同程度的波動情況。結合10年來三七銷售價格情況可以看出，2006年到2009年的四年間，三七的銷售價格維持得相對比較穩定，“無數頭”三七的銷售單價為40-60元/kg，“80頭”三七的銷售單價維持在55-80元/kg。在2009年，由于三七的主產地-云南文山遭受比較嚴重的自然災害，三七的產量下降得比較厲害，受供求失衡的影響，三七的銷售價格從2009年4月開始持續上揚，其中“無數頭”三七的銷售單價達到480元/kg，“80頭”三七的銷售單價更是達到了550元/kg。這種狀況一直持續到2010年6-7月份，此時一直處于高位運行的三七銷售價格開始回落。到了2011年2、3月份，由于云南有遭受了百年少見的霜凍災害，物以稀為貴，三七價格在2011年3月開始再度開始上揚。三七的銷售價格在2012年2月至7月達到頂峰，其主要原因是受到三七主產地云惡劣天氣的影響導致三七大幅度減產。此后，由于三七種植戶盲目擴大種植規模，加上三七的同質化，導致三七供過于求，在2012年8月左右，伴隨著三七大量上市，三七的銷售價格也相應出現了大幅度的下滑，導致增產不增收局面的出現。

2013年以后，隨著制藥廠需求的增加，三七的銷售價格進入反彈行情，三七的銷售價格在2013年7月達到歷史最高點。2013年8-9月，隨著一年中新的三七開始采收，市場供貨量開始增加，三七的銷售價格持續下滑，到2014年8月三七價格只相當于2013年7月的最高價的40%。進入2014年9月，三七進入又一輪產新，因產量較大行情繼續直線下滑。2015年以來，由于三七繼續上市，加上農戶對三七產量的無序管理，使得三七價格一直維持在低位震蕩。（表1、圖1）

2.2 云南三七種植戶三七銷售存在問題

三七近年來存在的主要問題是價格波動較明顯，三七價格的或高或低，不利于三七產業的持續發展。以前價格過低，導致三七種植戶沒有種植的積極性，導致種植面積萎縮?，F在價格過高，大部分三七產業中下游的生產企業都處于虧損狀態，虧損時間過長，企業要么減產，要么換品種，消費者也會選擇其他同類品種，最后導致社會需求下降。供求關系決定市場價格，三七價格過低，損害的三七種植戶的利益。

2.3 云南三七種植戶三七銷售問題原因分析

結合三七市場所存在的問題，分析產生問題，可以得出以下三個方面原因

2.3.1 產業層次低，技術含量低

云南三七的產業層次太低，處于產業鏈的低端，主要以農業種植和原料初加工為主，產品技術含量不高、附加值比較低，且三七屬于農產品，處于完全競爭市場中，商品相似度很高，很難具有競爭力和影響力。而且沒有成熟完備的產業規范，產業內部結構不合理，種植、加工、市場等各環節不協調，制約了三七向更高一層次發展。

2.3.2 市場信息不對稱，導致三七種植戶無法把握市場需求

三七種植戶不能很好的把握市場需求，盲目跟風。三七種植面積成倍的增長，正說明了這一問題。三七種植戶看到三七帶了的巨大商機大量種植，導致市場供過于求，從而影響三七的市場價格波動，最后損害的還是三七種植戶的利益。

2.3.3 廠商壓低價格，損害三七種植戶利益

大型藥廠和銷售廠商打壓價格，壓低三七的收購價格，一定程度上侵害了三七種植戶的利益，使得三七種植戶無利可圖。

3 云南三七種植戶銷售問題的途徑選擇

3.1 注重產品質量，樹立良好口碑

作為銷售者來說，高質量的商品不僅可以帶來豐厚的利潤，更能為自身贏得良好的口碑以及形象，所以三七的生產應當堅持在維持一定產量的同時，要堅持不懈的保證質量的提升。即使在不可控的自然災害的情況仍然可以用質量彌補數量的缺陷。

3.2 實施品牌戰略

創建自己的品牌，實施品牌戰略，提高三七產業的核心競爭力。尋求企業的合作，積極開發具有自主知識產權和市場前景的產品，加強宣傳，提高產品的知名度，強化品牌戰略的實施。

3.3 推動三七產品進行深加工

俗話說：“三七的全身都是寶”，綜合開發利用是提高三七價值的主要途徑。針對目前大量的三七莖葉和花沒有開發利用的情況，進一步加強三七地上部分的研究，增加三七的附加值，全面提升三七的經濟價值。

3.4 建立市場與種植戶的信息網絡

三七種植戶盲目種植三七很大一部分原因是市場信息的不完整性。三七種植戶很難真正的了解市場真實的需求情況，最后種植情況往往與市場不匹配，從而出現供需問題。完善的信息網絡可以使三七種植戶實時的了解市場情況，來調整自己的種植計劃，對市場的精準把握，有利于三七種植戶實現效益的最大化。

3.5 借助互聯網銷售平臺，建立覆蓋全國甚至全世界的虛擬電子商務網絡，開拓更大的市場空間

近些年，互聯網商務異?；鸨詫毜纫幌盗芯W上銷售平臺的興起，對實體店經濟造成了很大的沖擊。然而，這對三七種植戶來說卻是個機遇。之前三七種植戶所種植的三七銷路比較單一，幾乎完全靠廠商收購，因此利潤十分的低?；ヂ摼W擴大了三七的銷售渠道，高速發展的物流產業為互聯網商務提供了便利，三七種植戶可以自己做老板，銷售三七，這樣不僅可以壓低市場各大廠商和藥店的銷售價格，還可以獲得較高的利潤。

4 跨區域校農合作的契機——以云南三七種植戶與江蘇淮師合作為例

4.1 政府、學校以及社會各界的支持

跨區域校農合作體現了農業生產的現代化，積極拓展農業發展的新模式，展現了“走出去”，和“引進來”的農業發展趨勢。本文重在構建淮陰師范學院經管學院與云南玉溪三七種植戶之間的聯系。近年來，國家加大了對農村的重視程度，投入日趨增加，尤其偏遠少數民族聚集區。同時當前校企合作、政企合作等取得了的較大的發展，對于農村的薄弱環節，高校獨有的人才資源、智力優勢、電商平臺等可以較好解決三七生產的無序化和三七銷售的阻滯問題。如今，我們身處經濟高速發展的信息社會，電子商務不僅改變了人們的購物習慣，還降低了企業生產成本，對于電子商務這種新型的交易方式，比較落后的偏遠山區農村還比較陌生，然而這就是我們高校所具備的優勢，對這些農村來說也是一個機遇?；搓帋煼秾W院重視學生創新創業活動，學校為培養大學生創業意識和創業能力，淮陰師范學院電商學院于2014年12月13日揭牌成立，這個集“教育培訓、創業孵化、科技服務、決策咨詢”和“政府、行業、企業、學?！眱蓚€四位一體的公共服務平臺，為我們發展電子商務提供了技術和基礎設施的強力保障，也為我們發展供產銷的模式提供了便利。

4.2 高校擁有教育資源的先天優勢

對于我們高校來說，不僅僅有技術和基礎設施的保障，學校的教學也是一大優勢。學校注重經濟學與市場營銷等學科的教學，學生從中了解了市場發展的規律，對市場的形勢有準確的把握，同時還學習到了銷售技巧，利用SWOT分析法分析自身的優勢、劣勢、機會、和威脅，對自身情況有比較綜合的把握。學校還開展淘寶課等多式多樣的實踐課，增強學生實踐能力。因此學校的教育資源也是寶貴的財富。

4.3 農村發展空間廣闊

現在的農村具有廣闊的發展空間，農民獨立經營，具有獨立的經濟利益，農民在自家中就可以施展致富的技能與才華，然而這些都是小農經濟的產物，很難形成規模產業，所以說他們所缺乏的是技能和技術，幫助他們實現本質的變化。因此農村的發展存在這巨大的潛力，然而這些潛力需要挖掘，需要有人為他們提供技術與設備的支持，因此校農合作模式應運而生。高校為他們提供了資源共享的平臺，以及致富的階梯。這也是校農合作的基礎，優勢所在。

正是由于國家的支持，高校的參與以及現在農村所存在的問題，為跨區域校農合作提供了契機，校農合作前景廣闊，我們應抓住機遇，大力發展跨區域經濟，為區域之間的發展貢獻一份力量。

參考文獻：

[1]袁媛，史琳，董曉波，彭子蕓，陳蕊，趙崗，楊紅鈞.基于產業集群視角的云南特色農產品發展研究—以地理標志產品文山三七為例[J].中國農業科學學報，2013（29）.

[2.]劉曉行，李宏.云南文山三七市場價格變動分析和產業可持續發展研究[J].農業經濟與科技，2015（26）.

[3]費洪平.企業與區域經濟協調發展研究[J].生產力研究，1998（1）：59-64.

[4]林英.“以大學為依托的農業技術推廣模式”深析[J].陜西林業科學，2007（5）：139-141.

[5]郭霞，董維春.農戶需求視角下的農技推廣服務發展方向深析-基于江蘇省農戶的調查[J].農業經濟，2008（05）：73-75.

[6]劉青廣.大學生創業意識現狀調查[J].教育與職業，2009（2）：42-43.

[7]賈若祥，劉毅.企業合作在我國區域發展中的作用[J].人文地理，2004，19（3）：31-35.