企業市場營銷戰略革新研究

陳玉霞

DOI：10.19392/j.cnki.16717341.201720172

摘要：伴隨經濟市場化程度的加深，經濟全球化已經勢不可擋。在此背景下，市場營銷的地位得以提升，它業已成為企業發展不可缺少的手段之一。本文在對市場營銷戰略中存在的問題進行分析的基礎上，對如何開展市場營銷戰略革新給予全方位研究，希望能夠給國內企業提供有益的建議。

關鍵詞：市場營銷；戰略；革新

所謂市場營銷指的是為了滿足市場的真實需求而采用的多種和市場活動相關的活動。和國外企業相比，國內企業對市場營銷理論的研究還處于剛起步階段，對市場營銷實踐的分析還有很大差距。鑒于此，如何進行市場營銷革新已經成了企業提升自身在市場中的競爭力的核心要素。企業在開展市場營銷的時候，必需要從客戶的角度出發考慮問題，依據客戶的需求設計活動，繼而帶動企業實現全面發展。

一、國內企業市場營銷存在的問題

（一）企業市場營銷觀念落后

由于計劃經濟殘存的影響，國內很多企業對市場營銷理論的認知還處于比較保守的裝套，尤其是一些傳統理念更是在企業中根深蒂固，在短時間內很難改變企業的市場營銷理念。他們依然使用傳統的方式進行生產和營銷，對于市場的變化和新出現的特征漠視不理。這樣就導致企業市場運營活動相對落后，市場的需要無法滿足。部分企業沒有長遠的營銷眼光，在營銷的時候依然頑固地使用原本的方式，企業的發展被限制。

（二）高層次的營銷管理缺位

在企業市場營銷過程中，基本上是沒有高層次的管理的。而且，其整體規劃也相對殘缺，不夠全面。首先，部分企業在編制市場營銷規劃的時候無法兼顧全面，一般都是隨著市場的變化隨機調整。加之受到傳統思想對營銷的認知的影響，無法實現內外兼顧。將短期利益放在首位，過分關注表面成績，無法對造成市場現象的內在原因展開全方位分析。其次，部分企業的高層此管理缺位。從源頭上分析在于企業對市場營銷的認為錯位，營銷活動不能只當作是營銷部分的任務。營銷策略應該被當作企業的發展策略之一。

（三）革新力度不足

從進入世貿組織之后，國外很多企業進入中國市場，給國內企業造成了極強的沖擊。國內企業想要在此環境中取得好的發展，必需對自身產品進行大幅革新。然而，從目前國內企業的發展現狀分析，國內企業受到了國外企業的強烈沖擊。企業的革新力度不足，在市場上的拓展力不強，發展很不理想。此外，革新能力也是阻礙國內企業發展的主要緣由之一。當前國內政府已經在為企業發展掃清阻礙付出努力。但是，惡性競爭等問題依然比較突出，部分中小企業發展極為艱難。

二、企業市場營銷戰略革新研究

（一）以買方為市場的主導

[JP2]為了和國際市場發展趨勢保持一致，國內企業需要對營銷理念進行調整，對業務市場給予相應的擴展。首先，企業需要建立和時代發展趨勢保持一致的營銷思想。為了滿足企業發展的現實需求，和市場趨勢保持一致，企業應該積極發掘新的市場需要，對國內外市場的拓展工作給予強化。其次，企業應當把市場當作營銷的主導因素，對企業的生產構成和營銷戰略開展全方位規劃。同時和經濟全球化發展的潮流保持一致，引進國際化的市場營銷理論，構建符合自己實際情況的市場營銷戰略。[JP]

（二）構建并健全市場營銷管理系統

企業應當對營銷組織構成的構建給予強化，并對市場營銷系統給予健全。國內企業的管理層需要把營銷工作置于影響企業全局發展的戰略層面，建立起輻射全局的市場營銷觀點。必需要明確營銷工作并不僅僅是營銷部門的工作，也不是只有它們對這項工作負責。企業應當激發全部部門的內在潛力，把不同部門聯系起來，讓它們相互配合，將溝通工作做好。此外，要對市場營銷工作的目標給予細致的梳理，讓企業的工作人員能夠建立一致的目標。同時，企業還需要對企業營銷部門的主管人員投入更多的關注。關注他們在營銷過程中的各項工作，掌握他們對產品各類功能和售后內容的分析。借此對客戶的現實需要有更明確的認識，把市場的變化及時報告給企業的管理人員，將他們與客戶直接聯系的優勢直接展現出來。在市場調研的過程中應該開展一對一的研究，把它當作市場營銷部門確定營銷戰略的重點憑據。

（三）加大革新力度

在新的市場經濟環境中，科技已經成為競爭的主導元素之一。在這一行業范疇內，企業必需持續不斷地進行革新，不斷研發新的材料，把新技術運用到生產的各個階段之中，對企業的現有總結產品給予改良。加快產品研發和生產之間的時間間隔，快速將它們推向市場，如此才可以確保產品在市場上占據一定的領先優勢。最近幾年，伴隨經濟市場化程度的加強，當前很多國內企業的營銷意識變得更強。網絡的普及對此中趨勢發揮了一定的推動作用。網絡已經成為企業爭奪市場的一個重要戰場。在此環境內，企業應當把市場放于主導位置，聯系市場的真實需求對企業的職能部門給予重新分配，并對人員安置給予調動，最大限度地使用有效的資源獲得最理想的收益。此外，企業應該積極開發新的營銷路徑，不斷拓展客戶群體，組建起多層次、多內容的營銷網絡，讓企業的市場占有率得以繼續提升。對于企業而言，想要對其營銷路徑進行革新，必需要對市場需求給予全方位的考察。綜合國家法律法規、社會道德理念、地區風俗人情等多個方面的內容，共同營造出一種適合企業發展的、能夠推動企業積極向上的全新的文化氛圍。

三、總結

總而言之，市場營銷已經成為一種影響企業長遠健康發展的戰略課題之一，對于企業的穩定具備重要的意義。企業應當在聯系自身要素的前提下對之進行分析，對企業在將來的發展趨勢給予全面考察，對自身的營銷戰略給予合理的調整和規劃，并以此為根基編制出和市場需求保持一致的營銷戰略，推動企業的可持續發展。從此得知，企業想要在白熱化的競爭環境中立足市場，必需對自身占據的條件有一個清醒的認識，將買方作為市場的主導，并對市場營銷的組織構成逐漸給予調整，對市場環境內出現的各種問題積極地尋找答案，保障企業的健康發展。

參考文獻：

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