一畝田：會用才有用 有用才會用

趙均華+林廣毅

記者：請您簡單介紹一下一畝田在農(nóng)民手機應(yīng)用技能培訓(xùn)中所做的工作。

高海燕：一畝田做農(nóng)民手機應(yīng)用技能培訓(xùn)工作有兩個基本的體會和理解，一是會用才有用。農(nóng)民只有掌握了應(yīng)用技能，玩轉(zhuǎn)手機，才能有信息信息化和移動互聯(lián)網(wǎng)的獲得感。二是有用才會用。對農(nóng)民而言，學(xué)會了手機應(yīng)用和移動互聯(lián)網(wǎng)的使用，必須產(chǎn)生實際價值，帶來“收益”。比如一畝田作為培訓(xùn)的實施主體幫助受訓(xùn)者能賣掉農(nóng)產(chǎn)品，這更能帶動農(nóng)民參訓(xùn)的積極性和培訓(xùn)后使用互聯(lián)網(wǎng)的積極性。

一畝田電商平臺有以下幾個特點，一是做“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，主要幫助合作社、經(jīng)紀(jì)人、種植大戶等將他們的農(nóng)產(chǎn)品賣出去。第二是做“B2B”，這在目前的農(nóng)業(yè)電商中是選項不多的一個業(yè)態(tài)，即用互聯(lián)網(wǎng)手段幫助公司之間、商家之間開展有一定規(guī)模交易的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。形象的說，B2B就是農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村賣出時的物流形態(tài)不是一袋一袋，而是一車一車的，基本上都是整車制。我們采購端的用戶不是個人，是諸如農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場批發(fā)商，商超、連鎖餐飲及集團(tuán)采購商，還有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和一些B2C平臺的農(nóng)產(chǎn)品賣家。第三個特點是“農(nóng)產(chǎn)品原貨市場”，就是基本上是非深加工產(chǎn)品，這算是一個比較大的普惠市場。因為現(xiàn)階段大多數(shù)小型農(nóng)業(yè)種植戶、農(nóng)民專業(yè)合作社作為賣家提供的主要還是農(nóng)產(chǎn)品原貨，從普遍意義上講，他們加工轉(zhuǎn)化率還不高。

目前我們主要通過移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和電商平臺幫助農(nóng)民、農(nóng)業(yè)產(chǎn)地把農(nóng)產(chǎn)品賣掉。一畝田的app目前可以提供的基本服務(wù)有：發(fā)布貨品和采購信息，即我們所說的商機買賣。行情發(fā)布，用戶每天可以查詢來自全國23800多個行情信息員在全國各個產(chǎn)地發(fā)來的各種品類農(nóng)產(chǎn)品的價格，供平臺用戶在交易洽談時定價參考。交易撮合，我們采取平臺機制促進(jìn)那些報價相關(guān)性比較強的、需求規(guī)模相關(guān)性比較強的、物流半徑在一定合理的范圍內(nèi)以及需求條件比較匹配的交易雙方，通過機器識別后，推動雙方交互。即把條件相關(guān)性雙方的買賣進(jìn)行匹配，節(jié)省時間，提高精準(zhǔn)度和效率。關(guān)系服務(wù)，沒有買賣，不成生意；沒有交道，不成生意。除了匹配之外，平臺還提供交談的環(huán)境，在平臺上提供洽談場景。同時，并不是有了現(xiàn)貨之后才開始關(guān)注、產(chǎn)生關(guān)系，而是將交易周期前置。供應(yīng)方在下種子的時候，買賣雙方就開始關(guān)注、交互。今天的農(nóng)產(chǎn)品交易是基于現(xiàn)貨的交易場景，但是我們提供的交易場景是從開始決定種植某種作物、開始下種子的時候，就已經(jīng)開始打交道了。種的什么種子、種了多少畝田、作物生長如何、收割情況如何，整個過程都是一直在打交道的。在這樣一個可持續(xù)的交道過程中，更能保證雙方關(guān)系、交易意愿和交易標(biāo)的的準(zhǔn)確度。

一畝田促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品買賣的能力和比較大的用戶規(guī)模（截止2017年4月份已有用戶超過450萬）在一定程度上增進(jìn)了農(nóng)業(yè)用戶參加一畝田開展手機應(yīng)用技能培訓(xùn)的積極性。

記者：您剛才所講的都是基于一畝田app所做的工作。請問在本次手機培訓(xùn)的活動中一畝田做了哪些工作、起到了什么作用呢？

高海燕：針對手機應(yīng)用技能培訓(xùn)，我們專門啟動了一個名為“盜火者計劃”的行動項目。寓意就是盜取互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之火、現(xiàn)代文明之火，來服務(wù)于我們傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。具體到我們所做的工作主要有以下四點。首先我們建立了三種師資力量，形成了一個社會化的師資體系，即導(dǎo)師，簽約講師和鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)大使（按一定的標(biāo)準(zhǔn)在積極的用戶中選拔培訓(xùn)產(chǎn)生）。用他們作為火種，利用互聯(lián)網(wǎng)的方式向全國進(jìn)行手機應(yīng)用技能知識的擴散。第二，我們培訓(xùn)有幾個渠道。如“網(wǎng)農(nóng)之家”——利用種子用戶、聰明的用戶、積極的用戶，在農(nóng)村建議互聯(lián)網(wǎng)社群，通過社群活動，開展培訓(xùn)，到目前為止在全國有100個網(wǎng)農(nóng)之家；召開包含有培訓(xùn)議題的全國各地產(chǎn)業(yè)鏈的峰會，讓參加者既能參加知識培訓(xùn)，又能獲得產(chǎn)銷對接的機會。還有一種方式，與各級政府合作，特別是縣一級政府和專門部門合作，開展培訓(xùn)活動。第三，我們的培訓(xùn)有三個對象，首先我們培訓(xùn)“能夠培訓(xùn)別人的人”，就是我們的社會化師資隊伍；其次我們培訓(xùn)的是管理者，很多在基層直接影響和推動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的干部，比如縣鄉(xiāng)兩級農(nóng)業(yè)部門的干部，他們掌握了互聯(lián)網(wǎng)和電商知識后就能影響和帶動更多的人會用；第三個培訓(xùn)對象是帶頭人，即農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、大學(xué)生村官或者返鄉(xiāng)務(wù)工青年、返鄉(xiāng)知識青年，以及農(nóng)村中的一些互聯(lián)網(wǎng)積極分子和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人士，將他們作為帶頭人來培訓(xùn)。第四，我們的培訓(xùn)內(nèi)容也有三個，包括學(xué)手機、會上網(wǎng)和做買賣。這就是我們整個的培訓(xùn)體系。我們還有線上線下的方式，線下的方式就是剛才提到的通過“峰會”、“網(wǎng)農(nóng)之家”和政府合作等來推動線下培訓(xùn)，線上通過發(fā)布在線視頻的課件，召集用戶或者對互聯(lián)網(wǎng)買賣有興趣的農(nóng)業(yè)用戶們來觀看。我們單個視頻時長一般在十分鐘以內(nèi)，分成各個知識節(jié)點，任意用戶進(jìn)入平臺之后可以選取任何一個知識節(jié)點來學(xué)習(xí)如何上網(wǎng)。例如如何發(fā)布產(chǎn)品，如何購買東西，如何與對方交談、查詢行情等，我們?nèi)吭O(shè)立了小標(biāo)題，將其小視頻化，用戶隨時能夠進(jìn)行在線培訓(xùn)。

記者：在農(nóng)業(yè)部發(fā)布的小程序中就可以找到一畝田的課件嗎？

高海燕：都可以找到。我們的課件都很完整。我們的目標(biāo)是能夠在一年的時間內(nèi)達(dá)到線下方式培訓(xùn)20萬左右的人，線上方式培訓(xùn)150-200萬人。會用才有用，有用才會用。講100個道理不如動一個手指頭。只要農(nóng)民學(xué)會用，他們馬上就能夠得到好處。

記者：活動的預(yù)告是都發(fā)到農(nóng)業(yè)部的平臺上嗎？

高海燕：現(xiàn)在我們有幾個終端。一是通過農(nóng)業(yè)部的培訓(xùn)平臺來發(fā)布課件和有關(guān)培訓(xùn)活動及培訓(xùn)內(nèi)容的信息，可以在平臺上面召集人來參加，相關(guān)的活動我們都會提前一個月通知；二是通過我們一畝田app的端口來發(fā)布我們的培訓(xùn)信息。我們平臺的B2B用戶到目前為止已經(jīng)超過450萬，目前還保持了日均1萬人的用戶新增。所以我們的培訓(xùn)也會通過這個端口來發(fā)布。只要每次的培訓(xùn)新聞發(fā)出，報名人數(shù)基本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過場次所能容納的人數(shù)，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)從業(yè)人群對手機應(yīng)用技能和互聯(lián)網(wǎng)知識的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)積極性越來越高。我們感到，他們對互聯(lián)網(wǎng)、電商、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識、現(xiàn)代種植方式以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈知識的渴求超過了歷史任何一個時期。

記者：您覺得農(nóng)業(yè)部為什么要選取您這些企業(yè)參與到平臺的建設(shè)中來呢？是因為有資源還是因為您們對農(nóng)村的情況比較了解？

高海燕：一畝田是一家立足產(chǎn)地端，推動農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的電商平臺。對農(nóng)民培訓(xùn)而言，是一家從學(xué)習(xí)到應(yīng)用到有實際的獲得感距離最近的公司之一。另外我們還是一家在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域執(zhí)著前行了近6年的互聯(lián)網(wǎng)公司，相對了解農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民。其實，理解力也是競爭力。

記者：一畝田的活動是在全國各省一個一個推進(jìn)的還是挑選其中某幾個省去做這個活動的？

高海燕：我們現(xiàn)在會有幾個重點，一個是找優(yōu)勢點。針對農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)和特色農(nóng)產(chǎn)品的主產(chǎn)區(qū)，我們會加大培訓(xùn)力度。因為他們往往是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)或是農(nóng)業(yè)電商的帶頭人。第二是找弱勢區(qū)。例如貧困地區(qū)，我們會加大對貧困地區(qū)的培訓(xùn)推動，兩個方面我們都會照顧到。

記者：到縣里舉辦活動的時候縣政府都會提供場地嗎？

高海燕：一般而言，縣級政府和相關(guān)部門都會提供場地、召集人員。縣政府以及縣里的農(nóng)業(yè)部門開展農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)村帶頭人等互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)已經(jīng)是他們的常規(guī)工作了。我們非常愿意在各級政府部門的支持下，加強合作，共同迎來農(nóng)村（互聯(lián)網(wǎng)）紅利時代的到來！