王衛寧 用微值助力內容變現

王海珍

為什么創業？他想得很明白，是為了做有意義的事情、為了探索無窮盡的智慧、為了感受奇妙無常的世界和宇宙

阿基米德說：給我一個支點，我可以撬起地球。

給內容一個社交的支點，會撬起什么？給用戶一個分賞的支點，又會撬起什么？王衛寧握著手機，看著龐雜混亂的朋友圈內容分享，陷入思考。

他站在互聯網的大門邊，仿佛找到了一個入口。藉由此，順著思緒，繼續深挖。賦予思考以行動力，他做出了產品“微值”。如今，微值App已經上線。從有這一想法，到產品初具規模，卻用了兩年時間。

王衛寧喜好哲學，喜歡用辯證的思維去看世界。微值，從某些方面說，是王衛寧的思維產物。

從意識思考到微值出現

時間往前追溯兩年，2015年3月底，中央二套正在播放對彼得蒂爾（硅谷的知名投資人）的采訪，“意識”這個詞突然從腦海中蹦出來，就像火花，蹭地竄了一下。王衛寧抓住那一瞬，問自己。“淘寶、京東可以賣商品，為什么我不能賣意識？”

那一晚，他激動得一夜無眠。

“意識”這個詞，或許是微值的種子。就這樣埋在了王衛寧的腦海里。

彼時，他正在一家公司任職，已經成為公司高管，生活漸漸邁入規律的他，好像被打了雞血一樣，朦朧中有了一個大膽的想法，要用意識這一概念去敲開互聯網的門。

談何容易？

唯其不易，才有意義。

如何賣意識才是王衛寧的難點。王考慮到，“意識的載體有文字、圖片、視頻，而意識真正想要賣出去需要傳播，就需要社交。而‘賣意識在互聯網中，就是內容變現，合在一起就是知識付費+社交”。

種子開始萌芽，他聽到了內心創業的熱望。辭去安穩的工作，他開始走訪互聯網巨頭的公司，也去見各路天使投資人。當時正是互聯網業的低潮期，大眾創業萬眾創新的熱浪也已過去。他拿著腦海中關于意識哲學思考，付費社交的互聯網的思考路徑，并沒有征服各種投資人。當然，在此期間，王衛寧也是有收獲的，在與20余位投資人見面的過程中，他的筆記本中開始添加了近300余條筆記，以及一位投資人送給他的外號：互聯網的堂吉訶德。

也是在與互聯網大佬的交流中，他慢慢厘清了自己關于意識的思考，將它轉化為現實的產品，“微值”產品呼之欲出。

也不是真的沒有人投資，曾有一著名企業家看了他的計劃書，明確表示，如果王衛寧愿意放棄關于“微值”擁有者大股東的身份，那他愿意出資2000萬人民幣。

王衛寧幾乎沒有任何猶豫，擺擺手，飄然而去。

王衛寧覺得，做微值是為了實現傳播價值、凈化人心！不能為了錢而跑偏。對方的思路和王衛寧的初心有很大不同，不能為了眼前的利益而失去追求。

拋卻現實中的貨幣估值，王衛寧真正在意的是，微值的意義。“這是我數十年的思考結晶，也是我的產品，說得白一點，就像自己的孩子，怎能輕易改變初衷呢？”他說。

微值讓傳播有價

在微值的PPT頁面上，第一頁赫然寫著：看優質內容、秀個性自我、分享拿紅包！王衛寧想要做的事情是：讓傳播有價值！

“我們期待做有意義的知識共享。”王衛寧說，“在我長期的觀察中，我發現，訂閱號及作者不是沒有好內容，只是好內容傳播、變現不容易，數以千萬計訂閱號有好內容、無閱讀，打開率低至7%；變現是一件困難的事情。用戶則被動接受、被動消費，閱讀各種信息，魚龍混雜，無法篩選，被迫吸食信息霧霾，浪費時間、也無參與感，無價值感。”

微值立足改變這種現狀，“讓信息更廣泛的傳播，發布的信息所有人可見，流量平等，解決曝光問題；變現的方式，就是分賞+杠桿；兩重過濾垃圾方法，免費看付費內容，只提供有價值的內容。”王衛寧說，“微值就是讓人們接受更有營養的內容，更有價值的東西。”

在這樣的理念下，微值APP進入了研發階段。在此階段，王衛寧已經摒棄了以往尋找天使投資人投資的想法，轉而開始啟用小額籌款的方式，因為他深知，創業者的最初，是最出一款能夠完全體現其思想價值體系的產品，一旦有大額資金入駐，難免不會被資金的力量所左右。

一個值得慶幸的是，他的創業計劃以及籌款計劃小范圍告訴周邊的人后，他的誠信與良好的人緣助力他很快便籌集到了100萬元。王衛寧的個性中有著陜西人特有的質樸，信奉實實在在做人，真誠待人的信條。他給人留下的信任感與信譽度成為他創業道路上的助力器。

這個世界上唯一不變的是辯證！這是王衛寧最常說的一句話，是的，微博以及微信的崛起為內容創業提供了一個重要的機會，締造了具有規模意義的新傳播主體，即“誰在說”由過去的“單一”變為“多元”、“少數”變為“海量”，一個“內容市場”正在無可阻擋地生成。在這個市場中，主體是多元的，形式是多樣的，敘述是多維的。尤其是近幾年，內容創業風起云涌，誕生了一批擁有原創內容生產能力并且有獨特個性的自媒體大號。這些大號的成功，一方面源自資本的助力，另一方面得益于自身得天獨厚的核心優勢。這批自媒體人很多來自傳統媒體，他們憑借長時間的專業沉淀、行業積累、個性魅力等，獲得了資本的青睞。但是，對于更多的普通內容創業者、內容生產者來說，如何創業甚至如何變現是一個沒有答案或者說沒有頭緒的問題。

“用戶的閱讀行為有價值，更重要的是，用戶的傳播行為價值更大！能主動傳播信息的用戶也應該獲得信息價值的一部分。”這是王衛寧的理念，“并非用戶的所有傳播行為有必然價值，為了防止濫用傳播行為，有必要對傳播行為設置門檻，即付費分享、付費轉發。另一方面，也并非所有內容都值得去傳播，所以有必要讓作者發布內容時對自己的內容進行審視，并承擔一定的成本，即付費發布。”

通過這一門檻設置，微值就在某種程度上完成了垃圾信息的清理和傳播價值的提升，通過傳播體現內容價值同時完成內容變現。

“首先，微值通過強制付費發布、自主付費轉發和按照價格、熱度等因素的多維度篩選三種機制解決垃圾內容的過濾問題，再用分費模式和分賞模式解決內容變現問題。分費模式是指作者付費發布讀者免費閱讀、付費轉發，將用戶以往的被動接受變成主動消費。分賞模式是微值提出的新模式，這種模式最大的特點在于作為用戶也可以獲得收益，用戶將內容分享到自己的朋友圈，獲得打賞收益后賞金的50%將返還給用戶，增加用戶的參與感。”這是王衛寧深思熟慮后的決定。最初的內容變現模式是以分費的形式體現的，現在則以分賞模式為主模式，以分費模式為副模式。

目前，微值APP的分賞模式已經上線。與同樣是內容變現的分答、小密圈這樣的平臺不同的是微值在實現變現的同時為用戶提供了一個有趣的模式和一定的收益。

微值的盈利方式分為三個方面：第一是付費發布內容的收入，第二是廣告收入，第三是分費和分賞模式收入，平臺在這兩種模式中收取10%的賞金作為平臺收益。據介紹微值現有注冊用戶3000多人，入駐內容作者500余位，其中包括霧滿攔江、樊登讀書會等自媒體大V，發布內容總計萬余篇。

在微值App“世界”板塊，其中發布的所有內容對任何用戶都可見且免費瀏覽。平臺采用了自創的5221分費模式，內容發布者可自由設定內容定價，轉發用戶需按規定付費，并能從下一位轉發者那里獲得相應收益，以此類推。用戶都有分享的習慣，在分享的同時還能實現分享變現確是一個有趣的玩法。

創業理念中的哲學

關于微值，王衛寧想到的遠比現在呈現出來的更多。在王衛寧的創業版圖與未來規劃中，“微值，不僅整合了內容的展現以及變現方式，更重要的是具有天生的社交屬性。未來在條件適合的時候，微值會打通即時通訊功能，以增加用戶粘性和未來拓展。重要的是，微值首先要在內容市場站住腳，再通過多種創新方法吸引用戶（得用戶者得天下），逐步切入核心。”這位愛看哲學書，也喜歡用邏輯思維去思考的創業者分析道：“用戶的需求包括內容和通訊，兩者缺一不可，通訊是剛需，是基礎。目前，內容獲取的渠道多樣化，內容創業如火如荼，用內容的潛在價值吸引用戶，同時固化用戶的社交關系（關注、粉絲、好友），達到一定量級，再找合適的機會切入即時通訊，通訊就成了順手牽羊、水到渠成。”

在互聯網的戰場上，他是新兵；在他的個人創業史上，這是他的第二次創業——第一次創業的領域是傳統農業，立足于自己的專業，但當互聯網的風刮過來之后，他敏銳地意識到，這是每個人都無法躲過去的颶風。他愿意奔跑著加入其中，他并不怕“互聯網新兵”這個稱呼，他有很強的學習力，曾經沒有計算機基礎的他，憑借著自己的興趣與努力，就職于寶潔，浪潮等公司。現在，有深入的思考，有能夠體現他的辯證邏輯的產品“微值”，有一群志同道合的朋友一起戰斗，創業道路，是“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。他并不畏懼。

有人說，去北京大學，進校門前必須先向保安回答三個哲學上的終極問題：你是誰？你從哪里來？你要到哪里去？

在離開安穩的工作單位，選擇互聯網創業之初，王衛寧也同樣問過自己，為什么創業？他想得很明白，是為了做有意義的事情、為了探索無窮盡的智慧、為了感受奇妙無常的世界和宇宙。

“從決定自己干的第一天起，我就問自己，假如自己此時此刻離開這個世界，是否內心放得下、無悔？”當答案并不糾結時，他覺得心已經安放了，剩下的，就是向前走。當沒有了名利心，也沒有了勝負欲，只想去做有意義的事情之后，格局已然不同。“關于微值，我會盡心盡力、追隨我心、無愧于人、無愧于天，但求努力并細心感受，苦并快樂的存在。”說這話時的王衛寧，仿佛一個哲學家。

責任編輯 余瑋