共謀發展先要壓力共擔 資源共享

邱麥平

最近幾年，中國家電行業實力與日俱增，在全球家電市場中影響甚大。相比之下，家電服務業在發展過程中的矛盾卻日益加劇，面對“互聯網+”對傳統模式的顛覆，尋找家電服務的下一個風口已經成為業內的當務之急。

北京的鄧總是一位從事30多年家電銷售、安裝、售后服務一體化的代理商老板，在目前市場經濟低迷的大環境下，2017年鄧總僅用半年時間就完成了全年的任務；于2016年3月專門成立了Papaya木瓜家電清洗，并建有專業化培訓基地1000平米；同時公司投入大量的IT技術建設清洗服務平臺和客戶管理平臺。下面就鄧總的成功案例，分析一下經銷商該如何勇于創新轉型，并在市場經濟的大潮中，取得最終的勝利。

做精公司和渠道管理，深度決定代理商在分銷鏈條中的位置。

當下，家電行業代理商整體呈現的特點為大多數代理商都喜歡數量和寬度，而不去關注經營的深度。一些小的經銷商和一些素質不高的經銷商，在經營上通常都是傳統的方法，只有經營的數量，沒有經營的質量，當風暴真正來臨時，這些代理商就沒有抗風險的能力，直接影響的結果就是銷量的下降，利潤的下滑。

大多數人面對風險第一反應就是對環境和他人習慣性的抱怨，這是人性的缺點和弱點，因此，即使在順利的情況下，代理商要做的也是改變。不能總想著成績，而是要想著如何突破自我，取得進步。

從事制冷行業30多年的鄧總，在近兩年市場萎靡不振的情況下，總結出一條經驗：代理商在行業里的深度是決定性的，不管做得大還是小，思想的深度很重要。……