汪少山：解密廣聯達“基業長青”之道

鮑燁童

廣聯達之所以能持續發展，一個重要原因是從1999年起，公司就開始持續制定戰略規劃，經過不斷實踐、應用、總結，形成了一套完整的廣聯達戰略管理體系。

上地作為中關村的后花園、核心區（海淀區）的創業重鎮，聚集了數以千計的互聯網和軟件公司，要想探尋上地創新的密碼，只有走進企業，才能知曉一二。

2017年春，記者來到位于上地的中關村軟件園，拜訪了一家中國知名建筑軟件上市企業——廣聯達科技股份有限公司（以下簡稱“廣聯達”）的副總裁、北京廣聯達宜比木公司董事長兼總經理汪少山。其人青春富有朝氣，正如此時的廣聯達，借著創新的“紅利”，在高速發展的軌道上一路向前，狂奔不止。

中關村企業廣聯達

上世紀90年代以前，上地還是一個農村，名不見經傳。

1999年，國務院頒布了《關于加強技術創新，發展高科技、實現產業化的決定》。同時，以軟件為代表的新一代信息技術產業被北京市作為首都知識經濟支柱產業而得到大力發展。在這樣的時代背景下，中關村軟件園于2001年在上地籌劃而建，并被國家計委、信息產業部共同確定為“國家軟件產業基地”，后來又被國家發改委、信息產業部和商務部確定為“國家軟件出口基地”。

中關村軟件園的產業定位是為軟件企業提供全方位、專業化的服務體系。十七年來，先后有300多家國內外知名IT公司，包括百度、聯想、甲骨文等，紛紛將總部和研發中心搬到上地，進駐中關村軟件園，其中就有廣聯達。

據不完全統計，截至2014年底，中關村軟件園在園從業工程師達3.89萬人，總產值達1409億元，園區每平方公里產值541.9億元，人均產值135.6萬元。可以說，這里已成為我國名副其實的“雙創”引領之地。

就地域而言，中關村軟件園坐落于上地的核心區域，上地又隸屬于中關村國家自主創新區的核心區（海淀園）。軟件園的企業大多秉承了中關村的創業精神與創新文化。

何為中關村精神？有人說，那是一種“突破自我，敢為人先”的創業精神與創新文化。

1984年，柳傳志在中關村創建了中國科學院計算技術研究所新技術發展公司，這是聯想公司的前身。陳春先、王洪德、陳慶振等一大批科研人員走出實驗室，“下?！眲摌I，白頤路上出現了四通、信通、京海和科海等高新技術開發公司。從上世紀90年代至今，越來越多的高科技企業從誕生到發展壯大，云集于此。當然，也包括刁志中創辦的這家軟件技術公司。

刁志中是廣聯達科技股份有限公司創始人兼董事長，曾先后被評為“第二屆海淀科技園區優秀青年企業家”、“改革開放30周年自主創新優秀人物”。

從刁志中的創業史中，我們看到中關村第二代民營企業家成長的一個縮影。

刁志中在創業之前是北京石化工程公司里的一名工程師，從事計算機信息化研發工作。上世紀90年代，他與同伴共同開發了一款預算軟件。這套軟件在中石化內部得到了應用，同行企業也紛紛使用起這套免費又好用的軟件。這讓刁志中為之一振，“這個東西可不可以轉化成為商機呢”？于是，創業的火苗從那一刻起點燃了。

1998年，刁志中扔掉了“鐵飯碗”，在一個簡陋的地下室里創辦了北京廣聯達慧中軟件技術有限公司，從事建筑行業工程造價軟件的研發與推廣。當時市場上已經有一百多家做造價軟件的企業，廣聯達要想實現突圍非常困難。刁志中坦承，“廣聯達在運作的前幾年并沒有實現盈利”，他和他的團隊將關注點放在做好產品以及布局建設全國的服務體系上。這一年，全國不少建筑設計院正在火熱地開展“甩圖板”工程。憑著對行業發展大勢的敏銳嗅覺，廣聯達抓住了這個機會，開發出相關軟件產品，搶得了先機，從此一發不可收拾。2010年5月，公司在深圳中小企業板成功上市，改名為廣聯達科技股份有限公司。

在近20年的時間里，刁志中完成了企業從生存、成長、發展到上市的創業過程，廣聯達也從傳統的軟件產品提供商，升級成為建筑產業互聯網平臺服務商。在產品和服務領域，公司從單一的預算軟件擴展到包含工程造價、工程施工、工程信息、工程教育、項目管理、電子政務、電子商務、產業金融及投資并購等九大業務，近百款產品。

從2011年開始，廣聯達除了在國內建立了30多個分部，還在美國、英國、瑞典、芬蘭、新加坡、香港、馬來西亞、阿聯酋等地設立了子公司、辦事處、研發中心，并在這些子公司周邊地區建立了自己的代理合作伙伴群，遍布全球40多個國家。

人們常說，創業是一場大浪淘沙的旅程。尤其是近幾年來，在新常態與互聯網浪潮的雙重沖擊下，很多沒有成功轉型的企業，不是已經倒下，就是在倒下的路上。

而廣聯達之所以能持續發展，一個重要原因是，“從1999年起，公司就開始持續制定戰略規劃，經過不斷實踐、應用、總結，形成了一套完整的廣聯達戰略管理體系”，刁志中總結道。

就戰略層面而言，廣聯達被定位為建筑產業互聯網平臺服務商。具體來說，就是立足建筑產業，圍繞建設工程項目的全生命周期，提供以建設工程領域專業應用為核心基礎支撐，以產業大數據、產業征信、產業金融等為增值服務的平臺服務商。

在總的戰略定位下，廣聯達的具體業務又以BIM、云計算、國際化業務為戰略支撐?！斑@樣一來，可以保障廣聯達始終行走在一個持續、穩定、高效的有序經營狀態”，刁志中強調。

而記者此次采訪的嘉賓，正是廣聯達業務戰略支撐之一——BIM業務的負責人汪少山。

致力于BIM的科技成果產業化

近幾年來，隨著我國經濟進入新常態，創新驅動正在成為拉動中國經濟增長、實現增長方式轉變的強力引擎。習總書記以講話的形式，對新常態下的創新驅動發展提出了新的要求。他說，“創新必須落實到創造新的增長點上，把創新成果變成實實在在的產業活動”。

而廣聯達的BIM業務順應時代發展要求，正是企業踐行創新驅動發展、實現科技成果產業化的典型案例。

走進廣聯達信息大廈，一眼便看到汪少山。春風拂面，笑容可掬，還沒步入不惑之年，他就已經一路拼搏坐上了公司副總裁的位置。此次由他來代表公司接受采訪，可以想見，他所掌舵的業務部門對廣聯達來說有多么關鍵！這個部門是BIM事業部，2016年底改制成北京廣聯達宜比木科技有限公司（以下簡稱“廣聯達宜比木”），汪少山擔任宜比木公司董事長兼總經理，主要任務是推動廣聯達BIM產品在建設行業的落地應用。

什么是BIM？汪少山對記者解釋，BIM是以三維數字技術為基礎，集成了建筑工程項目各種相關信息以及生命周期里不同階段的數據、過程和資源的模型，它是對工程項目設施實體和功能特性的完整的數字化表達。

在一個建筑企業里，常常由于系統的龐大、流程的繁冗，一線數據很難做到同步采集和層層傳遞，漸漸就形成了信息孤島。而BIM的出現，恰好成為可以連接這些孤島的橋梁。BIM的可視化、可量化、集成性、協同性，使得模型和數據的結合貫穿建筑全生命周期，讓自下而上的信息搜集、實施操作與企業從上而下的決策規劃形成一個有效的閉環。

這項技術被認為是繼CAD技術之后建筑行業的第二次技術革命?！八梢宰尳ㄖO計可視化，有效提升建筑行業信息化程度，提升工程精細化管理和集成化的交付能力，推動工程項目效益和效率的顯著提升?！蓖羯偕綄τ浾哒f。

“如果說不同的建筑是城市的器官，那么BIM就是保障各器官健康運行的新鮮血液。”汪少山強調，通過BIM在建筑全生命周期的應用，建筑將更綠色、更低碳，并且會減少對環境的破壞。

早在2008年，廣聯達就制定了BIM戰略，成立了BIM研究中心，由當時的高級副總裁袁正剛博士牽頭做了大量的技術儲備工作。時值BIM初入中國，作為新的技術和理念，BIM應用過于超前，但刁志中認定，在不久的將來，BIM將對建設行業的工作模式產生顛覆式變革。

直到2015年，經過7年技術積累后，廣聯達的BIM戰略走到了一個關鍵的節點：如何將這項應用前沿技術研發的新產品迅速進入市場？這需要一個深諳行業，又有豐富的營銷、管理和產品經驗的復合型人才站出來，帶領團隊“開疆拓土”，深耕國內外市場。

經過高層慎重考察，當時計量事業部總經理汪少山脫穎而出。這一人選被提出后，得到了公司高管團隊的一致認可。

汪少山自大學畢業就進入公司，從最基層的業務員做起，因連續數月銷售額第一，入職不到一年就被廣聯達上海公司評為“最佳員工”。

有句話說得好，“善于準備的人是離成功最近的人”。汪少山喜歡冒險，善于鉆營，具有很強的開拓能力。當年初入職場時經驗缺乏，他就傾聽其他老業務員與客戶的溝通技巧，然后在小本子上一條一條記下來。一位好心的老員工告訴他，“在與客戶溝通前，你要提前設想好對方可能要問的問題?！边@讓汪少山茅塞頓開，他把客戶能問的問題都想了一遍，并做好筆記，爛熟于心，在一段時間的實戰經驗積累后，不論遇到什么客戶，他都可以應對自如。

后來作為骨干人才，他被調任不同部門進行輪崗，從全國最大業務分支的部門經理，到全國渠道營銷經理，再到最大產品量級的事業部總經理，汪少山每兩年被調換一個部門、履新一個職位，幾番下來，研營銷服全部涉及。此番輪崗的頻率之高，即使是在廣聯達內部，也是很少有人能達到的。在一系列高強度的歷練之后，汪少山迅速晉升成為公司第二代管理骨干。

2015年，當廣聯達的BIM技術孵化成熟，亟需填補市場空白時，汪少山的管理才能被再一次認可。他被任命為廣聯達BIM事業部負責人。在之后的兩年里，他運籌帷幄，“招兵買馬”，組建了一支精煉高效的業務團隊，有人專注于前沿技術或產品研發，有人擅長渠道營銷或品牌推廣，總之是強將手下無弱兵，BIM市場培育甚是有聲有色。

汪少山對記者說，在BIM技術剛進入中國時，業內人士將其形容為“陽春白雪”，過于超前、過于龐大，且高高在上無法落地。即使憑借廣聯達在建筑行業十幾年的深厚積累，想做第一個“吃螃蟹”的企業，難度也是極其之大。

然而，在記者看來，廣聯達的強項之一就是制定戰略和分步實施。

當公司的傳統業務還在繼續“大放光彩”時，新的業務已經提上重要日程。新老業務互相補充、協同發展，通過持續的技術累積，即使經歷了二十年的市場變遷，廣聯達依然能夠穩居行業領軍者的位置。

這一點從BIM戰略的落地實施即可窺見一斑。

記者從汪少山口中得知，廣聯達BIM技術的研發和商業化，先后經歷了技術儲備、技術實踐和技術突破三個階段。

當BIM還處于學術研究階段時，廣聯達一支研發隊伍在刁志中的授意下，遠赴硅谷斯坦福大學學習觀摩，當掌握到BIM思想的精髓后，這支隊伍回到國內埋頭苦干，用時幾年自主研發出一系列適應本土的BIM應用軟件及相關產品。或許因為刁志中是工程師出身，這家公司極其重視科研的力量，不僅如此，公司在BIM業務上與斯坦福大學、清華大學等一直保持著緊密的合作關系。

為了證實BIM技術對建筑工作的能耗改進和效率提升，公司將BIM+PM技術應用于廣州東塔項目和廣聯達信息大廈的建設施工當中。其中，廣州東塔是國內首個運用BIM+PM技術建造而成的建筑，BIM技術應用的廣度和深度，即使在5年之后的現在仍可成為典范。而廣聯達信息大廈就坐落在中關村軟件園里，成為公司最靚麗的辦公大樓。2015年，這座大廈通過了美國綠色建筑協會的LEED認證考核，并獲得了金級認證證書。LEED被譽為建筑界的“諾貝爾獎”，代表著綠色建筑的最高標桿。此次通過LEED考核，標志著國際綠色建筑界對廣聯達BIM應用成果的高度認可。大廈用BIM技術輔助項目管理，并且做了全年能耗、風環境、采光狀態、人員疏散等模擬分析，采用高反射屋面技術等高效節能技術及輕質板材墻體等可循環利用、可高效節能的材料等，實現了空調控制、天然采光、太陽能供熱水、再生水利用、高效照明等功能。據統計，大廈較同類型基準建筑節能14.71%，能耗方面的費用每年節約53萬元。這兩個項目的實施，也是廣聯達后續將標準化BIM產品投入市場打下堅實的基礎和信心。

2015年，廣聯達終于將旗艦產品BIM5D項目管理平臺投入市場。廣聯達BIM5D軟件也在同年正式通過住房和城鄉建設部測評，獲得《建設領域應用軟件評測榮譽證書》，同時得到了以清華大學馬智亮教授為主的測試專家組一致好評，并且獲得了北京軟件和信息服務業協會頒發的“30年突出貢獻產品”稱號。2016年，廣聯達BIM解決方案發布。方案立足崗位價值挖掘，提供崗位、項目、企業三級系統應用方案，通過提供崗位級專業應用、項目級精益管理和企業級集約經營的整體解決方案將虛擬建造和實際施工結合，實現標準化施工和精細化管理，同時為企業和項目提供運營強大的數據支撐。應用過程中，提供現場實施服務指導，協助用戶輕松掌握BIM技術和落地BIM應用。

廣聯達BIM業務除了行之有效、落地的BIM產品， 還輔以成熟的輕量化BIM應用實施方法、咨詢團隊，可以為客戶提供一套完整成熟的服務體系。截止2016年底，廣聯達BIM產品已經服務于上千個不同類型的建設項目，服務網點遍布全國除西藏外的全部省份。

除了產品的研發和市場的推廣，汪少山團隊一直在做的一項工作是推動BIM在中國建設行業的科學普及。廣聯達與政府機構、行管協會以及行業內企事業單位合作撰寫或參編了《中國建筑施工行業信息化發展報告》等多部BIM專著、報告等出版物；組織了中國BIM應用之旅等系列活動及主題講座，分享了BIM技術在施工階段落地應用的項目和企業案例以及最新BIM技術在建設工程領域的探索及創新應用。廣聯達還計劃在全國建立20個BIM觀摩基地用于施工企業的觀摩走訪及交流學習，助力建筑領域科普教育的全國推廣及傳播。BIM技術由于研發難度大、學習門檻高，相對需求迫切等原因，后備人才缺乏。為了解決這一問題，廣聯達先后開展或參與行業BIM公益講座、培訓等活動近千余場，幫助企業和院校提升基礎教學、實訓、科研、管理、服務方面的信息化應用水平。其中由廣聯達發起，全國BIM經營自發參與的GBC社團，更有建筑行業BIM領域黃埔軍校的美稱。從2015年拉開GBC實戰特訓營第一期帷幕，至今已經開展了14期，為各施工企業和整個行業輸送了500多名BIM綜合管里人才。

總體而言，廣聯達從行業標準、軟件研發、人才培養三個方面持續推動著BIM在建設行業的發展。

正是由于廣聯達每步都穩扎穩打，引得大連萬達、中建集團、中鐵集團、上海建工、湖南建工、江蘇蘇中等行業龍頭企業紛紛拋來橄欖枝，他們先后與廣聯達就BIM技術應用簽訂了戰略合作協議。此番合作，必將加速BIM技術在中國的發展，引領全球工程建設領域項目全生命期的BIM應用。

前期有了一個好的鋪墊，汪少山提出了廣聯達宜比目公司的目標：要做施工階段BIM管理平臺全球首席提供商！

“當下，我們要做的就是仰望星空，腳踏實地，攻克一個又一個項目，然后在全世界扛起中國BIM這桿大旗。”汪少山說。

奮斗者是公司最大的財富

在科技飛速發展的今天，唯有人才，尤其是企業發展過程中在自已土壤中培育起來的人才具有鮮明的不可復制性，他們是企業競爭的法寶。尤其是當市場發生變化，一個企業是否可以快速轉型和持續發展，歸根結底都要由人才來實現。

廣聯達的企業文化鮮明地指出“奮斗者是公司最大的財富”，“人力資本持續增值是公司的戰略優先目標”。

為了吸引和留住優秀人才，廣聯達的人才戰略是“激勵向奮斗者和價值貢獻者傾斜”，“追求人均效益的持續高增長是公司績效文化的核心”。公司還提出，“發展專業能力和養成專業精神是廣聯達人的生存之道”，“充滿活力的合伙人機制和內部創業機制是公司基業長青的動力之源”。

汪少山就是在這樣的人才戰略下，被培養出來的公司第二代管理層成員。

2000年，汪少山以一個大學畢業生的身份進入廣聯達。迄今為止，他已是一名有著16年資歷的老員工。在廣聯達內部還有一批這類員工，他們被同事親切地稱為“老廣”。

通常而言，科技公司的人才流失率是非常高的。對于汪少山的選擇，很多人表示不理解，“為什么能在一家公司待這么久？”

汪少山說，“刁董事長以產業報國的創業情懷，廣聯達以奮斗者為本的企業文化，深深吸引著我，讓我不能離開。”

“廣聯達是一家真正想干事兒的公司，它想做一個有全球視野、讓國人驕傲的中國軟件企業。而且，刁董事長一直強調，創業就是要為國、為家用心做事，所有的員工都要秉承這個理念，這影響了我們很多人對事業的定義”，汪少山說。

“而且，廣聯達是我們所有員工的大學校、大事業、大家庭，員工在公司里，開開心心地做事，有學習和提升的空間”，汪少山強調。

正是在這樣的精神和情懷之下，一代代廣聯達人被凝聚在一起，朝著公司既定的目標，并肩奮斗。

在廣聯達的人才戰略中，以任職資格為牽引的“雙通道成長”是公司的人才發展方針。

在廣聯達，資歷不是人才的主要衡量標準。管理層認為，真正出得了結果的人，才是應該被選拔的。

以汪少山為例，他最早從銷售經理做起，后來做到業務分支經理，再到大區經理、總部促銷經理和營銷中心經理。這是一個標準的營銷人員的晉升路線。

到了2013年，廣聯達開始以培養復合型人才為目標，對核心人才采取崗位輪值制。同年，汪少山被調到了計量產品線。營銷處于商業后端，而計量產品是負責產品的開發和測試。這對于汪少山是一個很大的挑戰?？缃缫馕吨刻於家獙W習新知識，“幸運的是，我撐下來了。雖然當時心理壓力很大，但是對我的事業轉型起到了很大的作用”，汪少山說。

2006年，汪少山就任廣聯達華中大區總經理。2014年，升任廣聯達公司副總裁。2015年，汪少山被刁總任命，掌管公司BIM事業的商業化拓展。2016年，任職廣聯達宜比木公司董事長兼總經理。

“BIM處于行業風口，又是公司戰略重點，事業部在組建之初，只有幾十個人，而且是公司二級部門，經過兩年的市場開拓，我們的產值現已接近1億元，部門員工170人，員工年齡層次比較年輕，充滿拼勁。從部門的人才配比來看，專業性是我們更為看重的，尤其是建筑和計算機專業人才，占到了67%的比例?！蓖羯偕綇娬{。

當記者問到，從一線員工到廣聯達副總裁，有什么晉升的秘訣？汪少山卻自嘲，自己并不聰明，但一件事擺在面前，他就要把它做好。他認為，任何成功都需要用心、努力和堅持才能達成。

更重要的是，廣聯達敢于用人、信人?！皬V聯達有適合新人晉升的土壤，給足新人可以發展和晉升的空間，這也是廣聯達能長遠發展的關鍵因素。”汪少山說。

記者登錄公司官網，看到廣聯達的企業愿景是做員工幸福、行業領先、基業長青、世人尊敬的美好企業！在作者看來，能夠成就員工幸福，始終行業領先，實現基業長青，不斷回饋社會，這樣的廣聯達自然廣受世人尊敬。