成功的根本是在正確的時間做正確的事

許澤瑋

“在正確的時間，做正確的事情，是一切成功的根本。”這是我在很多地方都分享過的觀點，也是創業至今最真實的感受。何為正確的時間？其實就是趨勢，或者叫做風口。機會總是留給有準備的人，當風來臨時，你恰巧就站在風口處，企業想不發展都難。

創業切勿急功近利

相較于其他互聯網金融企業，91金融始終穩字當頭，我們雖然完成了幾輪融資，但并沒有迅速擴充團隊。在行業內同量級別的企業，91金融甚至是人數最少的，這不僅極大程度的縮減了我們經營成本，更讓我們能夠將資金用到實處。如今，互聯網金融行業進入到大洗牌階段，一些此前瘋狂擴張的互金企業相繼倒閉。而我很欣慰的看到，91金融在此背景下，依舊保持著強勁的發展勢頭。

所以，創業不要過于急功近利。任何一個創業者要把一個小公司做成大公司，可能會花幾年甚至十幾年的時間。互聯網時代的到來，讓時間可以縮短，但是這并不意味著你的能力可以缺失，也并不意味著你可以越過創業的過程。在這個過程中，你的創業路徑、商業敏感性、客戶的忠誠度以及發現客戶的能力、團隊建設能力、公司結構治理能力和世界上的經濟資源，以及國內所有的資源接軌的能力，這些東西你都可以縮短，但是絕對不可能越過。

要活下去、要有大市場

開始創業的時候，有兩個要素很重要，第一是眼前你做的商業模式和眼前你所做的事情能不能活下去；第二，你這個商業模式未來到底有怎樣的大市場等著你。創業更多時候是摸著石頭過河，所有的目標也是在創業過程中漸漸清晰起來。

很多創業者喜歡談情懷，但想不通怎么掙錢就說明沒有商業頭腦。要記住，商業的世界里，情懷只是商品的附加值而不是根本。創業者一定要明白，情懷是基于商業模式能夠走通的前提之下才會出現，任何不以掙錢為目的的創業都是耍流氓。

互聯網時代，創新創業可以從三個方面尋求突破點：尋找出能解決現有價值鏈條里沒有被滿足需求的市場；尋找可以提升現有產業鏈條運營效率和用戶體驗的市場；尋找未來可以規模量化、同時形成剛性需求的行業市場。

好的商業模式具備兩大特征

創業期間，創業者首先要考慮的是自己的商業模式怎么走，然后找到認可你商業模式的人，讓自己活下去。一個好的商業模式，具備兩大特征：

第一是老百姓實實在在的需求，這是最重要的。一定要深刻了解你的客戶是不是有這個需求，是剛需還是非剛需。

第二，在創業的時候，要考慮所有的資源是不是能支持創業持續發展下去。創業中間有一段時間處于虧錢的狀態沒有問題，但最怕的是一直虧下去，又沒有資源來銜接。

樹立創業者的絕對威望

很多時候，創業失敗是因為人的因素。創業者想要把創業項目做長久，一開始就要樹立創業者的絕對權威，公司一定要有明確的主導人。在91金融，我個性隨和，但在團隊里威望非常高，不聽我話的人請離開，否則沒法主導公司發展，也沒法對公司最后結局負責任。

舉個例子，我們公司每年至少有兩次以上的全員參與的活動，一個是年會，一個是企業年終拓展，兩次活動都必須乘坐大巴前往。但我們有明確規定，任何人不得遲到。直到今天，我們公司的大型活動，規定8點出發，就會準時出發，不會有任何時間延遲。

在正確的時間做正確的事，不要盲目創業、也不要急于求成，等到資源和能力都具備的時候，機會自然就會到來。