云企借“一帶一路”東風走四方

繆亞平+馬苗+郭曼

大時代需要大格局大智慧。“一帶一路”戰略在國際視野下布局，旨在打破原有點狀、塊狀的區域發展模式，從縱向到橫向，貫通我國東中西部和主要沿海港口城市，進而連接起亞太和歐洲兩大經濟圈，實現沿線國家和地區全方位、立體化聯通，為企業“走出去”“請進來”創造了難得的歷史機遇。

云南地處祖國西南角，與東南亞、南亞的18個國家毗鄰，與印度洋也近在咫尺，自古便是“南方絲綢之路”的交通要沖。優越的地理條件使得云南企業占據了“天、地、人”三方利好，正借助“一帶一路”的東風，積極“走出去”。

商務部數據顯示，2016年，云南省新批境外投資企業86家，對外實際投資16.1億美元，同比增長19.8%；新簽訂對外承包工程合同48份，新增合同額19.19億美元，同比增長33%，對外承包工程完成營業額25.75億美元。目前省國資委監管的18戶省屬企業中，已有11戶在境外有投資或建設項目，省屬企業的境外投資主要分布在老撾、緬甸、越南、柬埔寨和斯里蘭卡等東南亞、南亞國家，以及亞洲、美洲、非洲等的14個國家和地區。

圍繞主動服務和融入國家“一帶一路”戰略、加快建設面向南亞東南亞輻射中心，云南正著力打造路網、航空網、能源保障網、水網、互聯網五大基礎設施網絡，練好經濟社會發展“內功”，夯實對外開放根基，進一步釋放“面向三亞、肩挑兩洋、通江達海”的區位優勢。

目前，昆明也正在主動服務和融入國家發展戰略，加快建設立足西南、面向全國、輻射南亞東南亞的區域性國際中心城市，為企業“走出去”創造良好條件。

大型養路機械走出國門

坐落于官渡區羊方旺的鐵建裝備，多年來建立了大、中、小型養路機械研發制造、銷售培訓、返廠大修、配件供應、工程施工于一體的完整產業鏈，是中國鐵路養路機械領域的領軍企業，國家鐵路大型養路機械高新技術產業化基地、國家鐵路大型養路機械工程技術研究中心、國家國際科技合作示范基地、國家高新技術企業、國家知識產權優勢企業。

截至2016年底，公司已生產制造各類大型養路機械2600余臺，處于國內領先和國際先進水平，具有明顯的國際技術經濟比較優勢，在國內市場占有率達80%以上，并逐步走向世界。獲國家科技進步獎3項，獲得授權專利265件，其中發明38件，國家級新產品13項，主持參與制訂大型養路機械鐵道行業標準30余項，成為我國鐵路大型養路機械設備的領軍企業，生產規模居亞洲第一、世界第二。

鐵建裝備董事長、總經理任延軍說：“多年來，公司在保障生產質量優良的產品之外，為用戶提供全面的服務。產品銷售到哪里，技術、培訓、修理、配件等服務就跟到哪里，形成了完善的產業鏈，為公司‘走出去奠定了堅實基礎。”

隨著“一帶一路”戰略的實施，鐵建裝備結合實際，按照“通過國際合作，推動國際營銷，開啟歐洲配件市場，培育東南亞市場，拓展經營服務鏈，多方尋求發展之路”的總體思路推進國際化步伐。

“當前，中國經濟發展進入‘新常態，國家積極實施高速鐵路‘走出去和‘一帶一路戰略，大型養路機械行業面臨著全新的歷史機遇。”任延軍表示，公司將緊緊抓住難得的戰略機遇，按照“強主業、重相關、拓多元”的戰略部署，大力推動自主創新和商業模式創新，深化企業改革，強化企業管理，大力推進國際化戰略，不斷提升國際化經營水平，推動我國鐵路大型養路機械裝備制造業走向世界，實現由“中國制造”向“中國創造”轉變。

滇產化肥受緬甸市場青睞

5月14日的“一帶一路”國際合作高峰論壇全球矚目，云天化股份有限公司（以下簡稱“云天化”）對此次論壇高度關注，基于“一帶一路”的戰略機遇，企業的產品正在源源不斷地“走出去”。

近期，針對緬甸雜草的種類，云天化開發出了具有除草功能的磷酸二銨產品（以下簡稱“DAP”）試驗樣品，旗下云天化緬甸瑞豐年肥料有限公司在緬甸曼德勒和馬圭等地開展了田間試驗，也引起了不小的關注。

在緬甸等國家，由于農業投入不足、裝備技術落后等原因，農業生產率偏低。在當前國內化肥產能嚴重過剩的情況下，“一帶一路”的有力實施，為云天化的“走出去”戰略提供了良好的合作機遇。2015年起，云天化將云天化緬甸瑞豐年肥料有限公司作為開拓緬甸市場的急先鋒，圍繞緬甸農業積極開展多方合作，尋找合作機會和合作模式。

為了能提升緬甸水稻的種植水平，提高產量和質量，云天化股份國際營銷中心和研發中心提出了開發功能型DAP的產品理念。與此同時，在緬甸不同的省邦建設了130塊試驗田，提供給農戶更好的化肥配方，并把用肥方法教給農戶，也讓農戶親眼看到科學用肥后的效果。

“緬甸主要農產品有水稻、豆類、芝麻、花生、橡膠、小麥等。在種植上，通常是重視氮肥的使用。”云天化相關負責人介紹：“以水稻為例，在緬甸，平均單產僅3300公斤/公頃。為了提高緬甸農產品的產出率，云天化根據土壤的結構來做的化肥配方，不僅提高了作物的生長，還一定程度上減輕環境污染，受到了當地農戶的歡迎。”

三年的時間里，云天化在緬甸的市場占有率不斷提升，市場反響越來越好。目前，云天化已在緬甸伊洛瓦底省和勃固省等地建立了6個區運營中心，8個品牌展示店，70多個授權經銷店，深入緬甸村鎮，打造區域銷售網絡。除此以外，云天化還形成了展示店及農機銷售、農業小額貸款、化肥銷售于一體的一站式服務模式，還持續在緬甸開展農業服務和農業技術推廣，品牌形象逐漸深入人心。

數據顯示，云天化的三環產品在緬甸肥料銷售約20萬噸，約占緬甸肥料總體銷售的15%。

昆藥集團合作伙伴遍布全球

說起云藥的國際化，不得不提昆藥集團，這個有著20多年國際合作經驗的藥企合作伙伴已遍布全球。

依托云南豐富的植物資源，昆藥集團已先后開發了青蒿系列、三七系列、天麻系列及特色民族藥40多個具有國內外先進水平的天然植物藥新產品，尤其是蒿甲醚、天麻素、血塞通是科學天然藥成功的典范，絡泰注射用血塞通（凍干）、天眩清天麻素注射液、昆明牌蒿甲醚注射液現已成為公司的主打產品。填補了多項國內外空白，在心腦血管、神經系統、瘧疾等疾病治療領域擁有較高的知名度與美譽度。

昆藥集團一直非常重視技術中心在企業的地位，技術中心主任由集團董事長親自擔任。而科技活動經費支出占到企業營業收入的8%以上，并每年遞增，且為了保證研發投入，該投入也成為昆藥集團董事會對經營班子的考核指標之一。正是因為這份重視，讓昆藥集團的技術創新一直走在國際的前列。

正是依托這些產品和不斷的創新，昆藥的產品很早就走出了國門，1998年，復方蒿甲醚進入全球市場，如今已出口到全球40余個國家和地區；2006年，昆藥絡泰產品進入越南醫保。

地處祖國西南，擁有“面向三亞、肩挑兩洋、通江達海”獨特區位優勢的云南，在“一帶一路”的助推下，由中國開放的末梢走到了前沿。由此，主動服務和融入國家“一帶一路”，闖出一條跨越式發展的路子成為云南新的使命。