水滴石穿，德昌譽的29載堅守之路

邢婉娜/文

水滴石穿，德昌譽的29載堅守之路

邢婉娜/文

29 Years Insistence of Dechangyu

（本刊訊）德昌譽公司成立于1988年，坐落在廣東省佛山市南海區，是一家專業的生活用紙后加工設備制造廠商。經過29年的經營發展，如今已成為一家擁有自主品牌，集研發、設計、制造和銷售于一體的大型公司。目前，德昌譽公司所生產的設備包括生活用紙復卷、折疊系列機械，原紙分切系列機械以及生活用紙配套卷管機、牛皮紙分切機等。

借2017年武漢生活用紙年會之際，《生活用紙》雜志專訪了德昌譽機械制造有限公司總經理張志榮先生，由他詳細介紹了德昌譽戰略布局與公司營運的29載堅守之路。

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”縱觀德昌譽這些年來的壯大歷程，公司從最初名不見經傳的小廠成長為生活用紙后加工設備制造行業的知名企業，離不開企業持之以恒的堅守與自我突破。

張志榮總經理

堅持不懈走差異化路線

當今生活用紙后加工設備市場面臨的競爭與挑戰較之以往更甚，企業不僅要挖掘客戶的需求，還要有敢為人先的魄力。張總表示，德昌譽的發展策略是順應市場趨勢，為客戶提供生產所需的后加工生產線，聆聽他們的意見，并堅持不懈地致力于提升設備的產能和自動化水平。

“任何一個趨勢的產生都不是一蹴而就的，德昌譽要在白熱化的競爭中脫穎而出，必須走差異化路線。行業內生活用紙后加工設備的趨勢是往高產能、高自動化程度的方向發展，另外，面對同質化競爭，在保持產品質量的前提下，原紙的生產以及生活用紙加工都必須將差異化路線作為重點，凸顯產品的特性，為客戶在消費升級浪潮中提供設備端的技術支持，從而在市場上以奇致勝，脫穎而出。”

當前衛生紙機的幅寬一般多為5,600mm和2,850mm，因此德昌譽主推的2900型號的復卷機、折疊機和切紙機更適合從生產到加工的全線設備配合。在幅寬能夠配合衛生紙機的基礎上，產能大、自動化程度高是提升方向，具備獨特加工方式的設備是脫穎而出的條件。

現階段，德昌譽除了將2,900mm幅寬的全自動V折面巾紙生產線作為主推機型外，還自主研發了3,600mm全自動V折面巾紙生產線，幅寬更大，可以加工更寬幅的原紙，適配3,600mm幅寬的衛生紙機。其生產速度可達150m/min，具有精確的分疊計數系統及折疊效果，配備人性化輥體保養系統，減輕了維護壓力，使得產品的合格率大幅提高，節省人力物力。憑借從原料到包裝，完全實現了生產線的全自動化，生產過程中操作人員只需操作觸摸顯示屏這一技術優勢，受到了客戶廣泛歡迎。目前已有9條3,600mm面巾紙生產線向國內外客戶企業售出。

德昌譽設備生產的添加乳霜的保濕紙巾

針對國內外高端生活用紙市場，其制造的添加護膚乳霜的生活用紙折疊機滿足了消費者對產品柔軟性方面的需求，一步到位實現放卷—涂乳霜—主機折疊—切割一系列加工工序，截至目前已售出7臺。

29年來，德昌譽的成長也見證了中國生活用紙行業的快速發展和變化。

在設備升級方面，用600/450/350復卷生產線取代了原有的300/400生產線，從速度、產品質量上都有了質的飛躍；德昌譽是最早向業界推廣凸對平鋼對鋼壓花工藝的設備制造供應商，目前各種定量的生活用紙都可采用此壓花工藝。在此基礎上，德昌譽進一步改良了壓花上膠復合單元，針對出口市場推出，使紙品正反面的壓花圖案均具有立體效果，蓬松度更強，也更美觀，使衛生紙、廚房紙巾的外觀表現別具一格。

德昌譽壓花上膠復合設備生產的多種圖案紙品

此外，值得一提的是，2016年4月，德昌譽還推出了自主研制的衛生紙無膠封尾機，成為世界上第二個可供應無膠封尾機的廠家。該封尾機采用物理方式將紙尾緊貼在卷紙上，緊固不松開，完全不使用傳統的膠水來進行封尾，具有環保、衛生的概念，能夠配合廠家打造環保型產品。該設備推出僅一年時間內，共售出近40臺。

德昌譽無膠封尾機加工的卷紙成品

變化是唯一的不變

“逆水行舟，不進則退。”29年間，德昌譽是在變化中一路走來的。從上世紀90年代的開停式后加工設備到現今的全自動不停機生產線，德昌譽一直秉承堅持探索、學習的精神，并且與配件供應商一同成長壯大，做到從細節到整體的全面改進與提升。據悉，目前公司通過國家審批的專利技術已達60余項，其中發明專利共計9個。

“德昌譽現今在國內的客戶群已遍及全國各地，”張總強調：“我們重視每一位客戶的訴求與反饋，無論是全國性生活用紙生產企業還是區域性企業，只要是他們提出的意見，我們都會認真聽取和分析并科學采納，如此做出的改變才是有據可依，順應市場環境的正確決策。”

談及變化，不得不提起“近年來中國制造業是否會向越南、孟加拉國等其他中國周邊生產成本較低的國家轉移”這一話題，對此張總持有樂觀看法。他認為，變化是有的，但是這些周邊國家僅能依靠低人工成本和低技能發展，在“中國制造2025”的大趨勢影響下，中國制造業必須把握住精加工和配套元器件供給的智能制造優勢。此外，在技術團隊建設上，要建造一支強有力的設計、安裝、調試技術人員隊伍，這樣才能在風起云涌般變化的市場中占據一席之地，也是唯一不變的真理。

堅持全球化，放眼國際市場

作為國內大中型生活用紙生產和加工企業的優質及主要設備供應商之一，德昌譽不僅在國內引領行業，而且擁有十多年的出口經驗。公司至今已向全球60多個國家和地區提供生活用紙后加工設備、生產線以及全套解決方案，并且具備輻射全球的售后服務能力。

據張總介紹，德昌譽后加工設備出口的主要國家及地區分別為東南亞、中東、歐洲、俄羅斯、南美洲和非洲等。

“單純的走出去并不是目的，更重要的是引進來。”張總認為，中國生活用紙后加工設備制造業的主打優勢主要為性價比高和一站式采購這兩點，但同國外制造業相比，國產加工設備制造商還應在自動化程度、核心零部件的加工精度、數控技術等方面下功夫。

“所謂出奇制勝，不能單純依靠把設備出口到更多國家，還應汲取國外優良的技術生產經驗。由于中國和國外發達國家的工業基礎不一致，技術、人才和整體工業環境都有所區別，所以我們要在學習的基礎上創新，改進，甚至另辟蹊徑，發揮出我們在技術層面的中國制造優勢。當然，這里面離不開對制造成本的優化。”

德昌譽除了在產能上滿足國外紙品生產商的要求之外，還注重分析國內外生活用紙市場中推出的各種差異化概念產品，例如：抗菌、百花香、超柔、超韌、超厚、本色等，并設身處地的為中國紙品生產商提供改良后的產品差異化方案，如自主研發的物理方式無膠封尾機，與國外同款設備相較，可以使封尾后的紙卷最外一層更加緊湊。

德昌人杰，雙贏共譽。張總表示，未來仍將堅持走差異化路線，不斷探索開發新產品，為客戶提供更多優質的后加工設備，與中國生活用紙行業同成長，與中國制造業共輝煌！