一位農(nóng)村土流中介創(chuàng)業(yè)者的反思

侯幫虎

農(nóng)村土流中介是一個(gè)特殊的行業(yè)，萬億級別的市場，看似清晰簡單的運(yùn)營模式，在執(zhí)行起來卻異常困難。“51找地網(wǎng)”創(chuàng)始人王鑄根表示：我們想整合一個(gè)50到100畝的土地，要對接的30到40個(gè)農(nóng)民，這里面需要花費(fèi)的成本是非常巨大的。

大蛋糕不好吃

2015年6月份，來自福州的創(chuàng)業(yè)者、51找地網(wǎng)創(chuàng)始人王鑄根的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入駐了福州我想創(chuàng)業(yè)孵化器。10月，“51找地”PC端平臺上線，隨后在全國各地舉辦的各大農(nóng)業(yè)相關(guān)活動上都會看見“51找地網(wǎng)”的身影。

出身于網(wǎng)絡(luò)公司的王鑄根曾是個(gè)技術(shù)人員，他說自己是不會說“漂亮話”的人，在他樸實(shí)平淡的回答中，充滿了渴望與無奈：“你看我們團(tuán)隊(duì)的一些人，這種天氣下3、4點(diǎn)鐘的時(shí)候要在太陽底下去看地，真的很辛苦，目前我們干的很多都是累活。”

在王鑄根入行前，已經(jīng)有一個(gè)很成功的創(chuàng)業(yè)例子，那就是目前國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)的劇透“土流網(wǎng)”，這家公司目前估值上億，去年他們拿到了來自經(jīng)緯創(chuàng)投和復(fù)星集團(tuán)旗下復(fù)娛文化的1.5億投資（B輪）。

土流網(wǎng)走的是這樣的模式：農(nóng)民用土地進(jìn)行抵押向銀行申請貸款，土流網(wǎng)進(jìn)行土地價(jià)值評估，銀行參考土地評估報(bào)告及農(nóng)民征信情況進(jìn)行貸款發(fā)放，同時(shí)農(nóng)民購買與土流網(wǎng)合作的“商業(yè)農(nóng)險(xiǎn)”。一旦農(nóng)民遭受自然災(zāi)害或生產(chǎn)意外時(shí)產(chǎn)生壞賬，保險(xiǎn)公司會進(jìn)行相應(yīng)理賠，土流網(wǎng)將農(nóng)民抵押貸款的土地進(jìn)行流轉(zhuǎn)交易，獲得的收益先用來抵還銀行貸款，如果產(chǎn)生盈余，土流網(wǎng)從中扣除服務(wù)費(fèi)后，盈余部分的收益再返還農(nóng)民。

經(jīng)緯創(chuàng)投邵亦波認(rèn)為：農(nóng)村土流和土地金融領(lǐng)域比其他任何市場都大。土流網(wǎng)一旦搭建起來，背后還會有巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，包括農(nóng)資的采購，保險(xiǎn)，農(nóng)村的技術(shù)各方面。

既有如此廣闊的市場和成功的商業(yè)模式可供參照，按理說想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并困難，然而，王鑄根的感受并非如此。

來自創(chuàng)業(yè)者的寂寞

土流網(wǎng)聲勢浩大，但王鑄根卻不怕這樣的競爭者，因?yàn)橥亮餍袠I(yè)的蛋糕是足夠大的。相反，他覺得很寂寞：“目前來我這邊的人要么是政府的人，要么是律師，要么就是記者。卻沒有一個(gè)同行的人來跟我探討業(yè)務(wù)。”

公司落戶福州，所以他們的市場先從福州開始鋪起，目前他們經(jīng)掛上了4500塊、共計(jì)700多萬畝的農(nóng)村土地。而且在這里做農(nóng)村土流中介的也只有他們一家。不過，即便有“獨(dú)角獸”似的土流網(wǎng)，土流行業(yè)仍不成熟。

按照需求方的要求，一個(gè)地方的土地往往要合并在一起才更容易流轉(zhuǎn)出去，所以做中介的要轉(zhuǎn)一塊地往往要對接好介個(gè)農(nóng)民，其中還涉及一些政府部門的對接，加上農(nóng)民的不理解及各種復(fù)雜的手續(xù)。“我們一片地對接下來就要花費(fèi)很長很長的時(shí)間，再加上土地各種化學(xué)檢測，這些都是我們的花銷。”

目前，“51找地網(wǎng)”業(yè)務(wù)覆蓋全國多個(gè)城市，距離較遠(yuǎn)的地方不得不通過手機(jī)圖片拍攝等方式去核實(shí)信息。所以，他們先打算精做福州周邊車程2小時(shí)內(nèi)的地塊，而測量得來的這些大數(shù)據(jù)也會為他們未來的增值服務(wù)的發(fā)展起重要作用。

王鑄根希望更多的從業(yè)者竟來這個(gè)行業(yè)里。怕的不是競爭，而是寂寞。

期望跟政府合作

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源的流轉(zhuǎn)日漸受到了政府的重視，如果政府相關(guān)部門介入土流中轉(zhuǎn)時(shí)，他們對土地控管的先天優(yōu)勢得到了發(fā)揮。在這點(diǎn)上，王鑄根深有體會。“我是做互聯(lián)網(wǎng)出身的，‘51找地網(wǎng)這樣的民營農(nóng)村土流公司其實(shí)在商業(yè)模式上很清晰，但困難的，還是落地的實(shí)施環(huán)節(jié)上。”

目前，中國很多沿海城市的很多政府相關(guān)機(jī)構(gòu)也開始搞起了土地中轉(zhuǎn)服務(wù)。

“政府在土地流轉(zhuǎn)方面已經(jīng)推出了很多相關(guān)條例，但是不夠明細(xì)。對于土流中轉(zhuǎn)這個(gè)行業(yè)來說，所有的這些溝通成本和利益成本，最好的就是政府部門能夠細(xì)化相關(guān)的條例。這樣的話往后發(fā)展我們也可以更好的跟他們配合。”王鑄根如是說。

王鑄根在積極的尋求政府部門的合作，同樣需求的還有資金支持，有了資融資他們的業(yè)務(wù)可以朝很多方向去發(fā)展，但目前他們只有做好本職業(yè)務(wù)。王鑄根語重心長的說：“我們不敢輕舉妄動，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還挺新，萬一把這個(gè)行業(yè)搞砸了搞臭了很難辦的。”（編輯/有慶）