瑞恩鉆飾 不忘初心

瑞恩鉆飾作為中國最早一批投身鉆石行業的品牌，它的掌舵人卻很少出現在媒體的聚光燈下。在“閃耀·初心”瑞恩鉆飾&FOREVERMARK羅蘭系列新品在京發布會上，我有幸見到了這位“低調”的掌門人薛雷。

從上世紀八十年代開始薛總就開始注意了解和接觸國外的鉆石珠寶行業，當時國內相關產業還很不完善甚至是空白。最終吸引他并決定進入鉆石珠寶行業的原因是因為通過接觸國外鉆石文化，感受到了當時不曾有過的對于忠貞愛情的表達和個性化塑造裝扮的理念。談起品牌的緣起薛總依然興奮異常，他說：“在中國的鉆石市場還是一片空白的時候，我去以色列考察，被那里鉆石獨有的璀璨和浪漫深深打動，于是一個大膽而又美好的想法產生了，‘把鉆石的璀璨光芒帶回中國，讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石，而再好的寶石也是死的，是沉淀的文化底蘊和精工巧匠的技藝賦予了它們新的生命，瑞恩鉆飾就由此誕生。”

成立近23年來瑞恩鉆飾不斷在實踐中摸索、發現，如今的消費市場已從前些年僅婚慶市場的硬需求逐步轉變為日常配搭需求，客戶也越來越注重自身個性化的表達。隨著時間推移，90后將成為鉆石市場消費的主力軍，他們對于珠寶飾品設計的個性化突出和鉆石品質的要求越來越高，未來一段時間珠寶市場的流行趨勢將圍繞90后的生活與工作環境需求和突出個人風格品質為出發點。正因為發現市場的這些轉變瑞恩鉆飾為適應市場進行品牌定位調整。此次品牌推出適合有追求職場女性的產品，為職場女性量身打造滿足不同場合的職場妝點及日常穿戴的解決方案。解決方案就是為瑞恩鉆飾的客戶提供購買鉆飾后的服務，如瑞恩鉆飾推出的“0”元換購、閑置黃鉑金換鉆飾等服務。

瑞恩鉆飾在過去的國內市場一直保有不可獲缺的市場份額，將來也將如此。談到這次瑞恩鉆飾發布的新品，薛總說：“瑞恩鉆飾此次品牌定位于職場女性，并非是進行差異化競爭而是我們發現了市場消費觀念的轉變，為了更好的適應市場需求并引領鉆飾消費理念的變革瑞恩鉆飾及時的對品牌定位及產品定位進行調整。企業只有適應市場需求才能確保其市場份額不斷的擴大。如今消費市場已經從前些年的單純產品市場轉變為現在的產品文化市場，我們將針對職場女性的場景需求進行鉆飾的研發，如職場日常配搭系列、商務宴會系列等。這次發布的‘羅蘭系列就是為職場女性日常搭配推出的全新系列，同時羅蘭花的花語就是優雅和沉穩象征這職場女性的自信獨立的氣質。”

消費者一直是支持品牌進步和發展的主要力量，而瑞恩鉆飾近23年來，也一直把顧客的需求，顧客的滿意度放在最重要的位置，不論是在傳統的零售市場，還是目前瑞恩鉆飾面對的新生代顧客群，如何更徹底的了解顧客，在產品和服務上滿足顧客的需要，是最關鍵最重要的事。薛總說：“無論哪個行業，在任何時期，都會面臨各種挑戰，各種制約，其實我倒覺得這是機會，誰更了解顧客，更接近顧客，顧客就會為誰投票，誰就會贏得顧客。瑞恩鉆飾品牌定位于職場方向，我們的人群定位及營銷方向主要面向于職場女性進行配搭需求的傳播。同時一直以來瑞恩鉆飾都是鉆石行業內的口碑品牌，無論是從產品的款式還是產品的質量都是行業內的良心品牌，之所以這樣才能擁有超過兩百萬名會員的認可與青睞。”

可以說隨著文化的引進和技術的進步，國內的珠寶設計水平已經有了飛躍的發展，有些國內設計師和作品也得到了國際業內人士的認可和重視，但畢竟我們國內現代鉆石珠寶行業發展的時間相對于歐美國家還很短，雖然民族的歷史長河中也有很多對于寶石玉器的使用，但早已脫離了現代人的使用環境和文化理念，所以隨著文化的進步，中國本土對于珠寶的設計理念也要與時俱進，不僅要跟上時代的步伐，更要走出屬于中國自己的鉆石珠寶實際的特色道路。薛總說：“瑞恩鉆飾的每一件鉆飾珍品，都是由瑞恩鉆飾從鉆石原石悉心挑選，再由設計團隊精心設計，最后加工團隊進行嚴苛的鑲嵌工藝，最終才能成為消費者手中的鉆飾珍品。我們一直與全球裸石權威機構De Beers戴比爾斯進行緊密的合作，確保這些原石是采用全球最為嚴苛的標準精挑細選的鉆石。品牌的蛻變離不開科技的推動與保障，每一件瑞恩鉆飾都擁有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心NGTC出具的鉆石鑒定證書，為產品提供強大的質量保障。”

每一顆帶有FOREVERMARK永恒印記的鉆石從勘探至開采，每一步都得到悉心的呵護，其切割與打磨完全委托世界大師級工匠傾力完成，務求讓每顆鉆石的天然魅力與璀璨光芒盡情綻放。瑞恩鉆飾一直以來都與FOREVERMARK保持著良好的合作關系，此次瑞恩鉆飾與FOREVERMARK的合作，薛總覺得這應該是水到渠成的一次合作。“雙方無論從品牌理念到產品理念均保持一致性，就像我之前所說我們的共同目標都是‘讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石。此次我們雙發共同推出的‘羅蘭系列只是一個開端，雙方將繼續延續這樣的緊密合作。FOREVERMARK瑞恩鉆飾共同清麗呈現全新羅蘭系列，希望每一位初心不改、忠于自我的消費者，都能如羅蘭一般，一路走來，以不忘初心的堅韌純凈，用自己喜歡的方式，活出屬于自己的成功。未來FOREVERMARK與瑞恩鉆飾將繼續緊密攜手，共同努力，推出更多美鉆佳作，贏得更多消費者的喜愛。”