玩具網銷行情分析
——指尖陀螺忽如春風熱爆電商

本刊記者 陳 誠

玩具網銷行情分析
——指尖陀螺忽如春風熱爆電商

本刊記者 陳 誠

Fidget Spinners Get Hit Online Overnight

不知不覺，由京東發起的“6·18”年中大促已經踏入第七年，電商促銷戰的范圍不斷擴大，甚至不少商超渠道也促銷蹭熱點。在本輪電商大促中，除了降價這種簡單粗暴的方式，天貓喊出了“理想生活上天貓”口號，京東高舉自命為電商公司及零售商雙重身份的新旗幟，各大平臺紛紛以發放優惠券等方式打起了營銷另類戰。

在本輪促銷行情中，新上榜產品共有13款之多，值得注意的是，博美“指尖陀螺”及ESCASE“炫酷指尖陀螺”嶄新上榜。近日“忽然”風靡全球的“指尖陀螺”作為一個“新物種”的成功營銷的秘訣是什么？這是又一個被炒作的案例代表還是其自身有著不可抵擋的魅力？本期零售調查將從電商角度觀察指尖陀螺的崛起之道。

低價便攜造就潮流新寵

自5月伊始，由北美掀起的“指尖陀螺風”抵達了中國內地和香港等地，瞬間拉動了一批浙江玩企的產銷，其銷量在相關網銷平臺得到了充分體現。

筆者進行了資料收集。據電商數據公司Sliceintelligence數據計算，5月份，指尖陀螺占到日常玩具電商總銷售的17%。指尖陀螺在阿里巴巴所顯示的價格最低為1.4元，最高為223元，多數的價格在10元～30元區間，銷量最高的成交額30天82.63萬元，單價為16元。跨境電商移動端平臺Wish上，此款產品單價區間為1美元～48美元，大多售價集中在8美元上下，據該網站顯示，甚至有客戶花上千元買了這款產品。

指尖陀螺的熱銷，究其原因，與其產品價格較低，溢價區間廣及產品本身有創新性有關。而且指尖陀螺體積小巧方便攜帶，可以加工成不同形狀及嵌合不同裝飾元素，成為年輕消費者追求潮流的新裝備。

功能創新市場空間仍大

雖然市場熱潮尚在，但值得電商經營戶注意的是，大量跟風上市的指尖陀螺外觀存在知識產權風險，產品的市場熱潮能持續多久也存在問題。因此建議線上商家根據指尖陀螺的生產廠家信譽進行考察，并根據銷量設置一個安全庫存系數，進而決定進貨數量，避免庫存積壓和缺貨的現象發生。

作為指尖陀螺的生產商之一，汕頭市澄海區浩源玩具廠總經理陳浩接受本刊記者采訪時表示，指尖陀螺體積小巧、方便攜帶，而且可以加工成不同形狀及嵌合不同裝飾元素，就像珠寶、掛件一樣，極具個性化，可以滿足消費者的多種需求。對于后市的預測，陳浩認為，指尖陀螺具備巨大的創新開發空間，比如在產品設計上可以再增加時尚元素，讓陀螺不單單只是件玩具，還可以成為隨身攜帶的裝飾品?！叭祟惖闹腔凼菬o窮無盡的，指尖陀螺在功能方面還有很大的改進空間，相信不久會有更多新功能新玩法的陀螺產品問世。前段時間網上出現的懸浮指尖陀螺，就是一個非常好的突破點。我們希望和同業一道不斷創新。”

消費者心聲

網上部分消費者對指尖陀螺有以下呼聲：

產品抗摔程度有待提高；

產品軸心出現磨損；

產品容易出現“卡住”現象；

產品容易出現脫落現象；

無法通過商戶描述得知轉動圖案。