語(yǔ)錄

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“是共享還是租賃，我們根本無(wú)所謂。”

——金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人朱嘯虎說(shuō)。有人說(shuō)我們把租賃生意包裝成共享經(jīng)濟(jì)來(lái)忽悠錢(qián)。說(shuō)實(shí)話，我們真的沒(méi)有想過(guò)這個(gè)商業(yè)模式到底應(yīng)該叫什么，我們根本無(wú)所謂。關(guān)鍵是要能賺錢(qián)。

“好產(chǎn)品要讓用戶有明確的感知。”

——迅雷創(chuàng)始人程浩說(shuō)。360開(kāi)機(jī)提示，你已經(jīng)戰(zhàn)勝了全國(guó)百分之多少的用戶，這就是讓用戶有明確感知。反例就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)感知不明確的，比如主打綠色環(huán)保的路由器。

“讓目標(biāo)客戶參與到你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程。”

——硅谷天使投資人史蒂文·霍夫曼說(shuō)。能夠告訴你怎么去創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品的人，并不是工程師，而是你的客戶。你必須非常清晰地知道，你是為了誰(shuí)在做這個(gè)產(chǎn)品。

“消費(fèi)者更在意購(gòu)買(mǎi)決策背后的用戶標(biāo)簽。”

——熊貓資本合伙人毛圣博說(shuō)。現(xiàn)在有很貴的手機(jī)，動(dòng)輒幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)。但是非常有錢(qián)的人也不會(huì)買(mǎi)，他覺(jué)得買(mǎi)這個(gè)別人會(huì)給他打一個(gè)標(biāo)簽，比如土豪、傻子，或者完全沒(méi)品位。

“我們從來(lái)都沒(méi)相信過(guò)渠道為王這件事。”

——世聯(lián)行老總陳勁松說(shuō)。世聯(lián)做一手房策劃和銷售，也通過(guò)房產(chǎn)中介來(lái)分銷。被鏈家這個(gè)大渠道商拒絕后，陳勁松表示無(wú)所謂，因?yàn)榘芽蛻魩У绞蹣翘幒苤匾a(chǎn)品策劃得好更重要。

“確定文案目的，是絕大多數(shù)文案人忽視掉的致命一步。”

——《進(jìn)化式運(yùn)營(yíng)》作者李少加說(shuō)。寫(xiě)文案的第一步，不是用戶訴求、不是產(chǎn)品特點(diǎn)，更不是怎么吸引眼球、喚醒情緒，而是——明確文案目的。

“90后對(duì)于意見(jiàn)領(lǐng)袖的重視程度，達(dá)到了前所未有的高度。”

——營(yíng)銷策劃專家葉茂中說(shuō)。他們不信無(wú)法人格化的品牌，但是相信活生生的人。不相信化妝品專柜的導(dǎo)購(gòu)，但相信美妝博主的推薦。

“中國(guó)消費(fèi)品牌未來(lái)可能做到BAT市值。”

——IDG資本熊曉鴿說(shuō)。BAT的業(yè)務(wù)主要針對(duì)消費(fèi)者，卻把規(guī)模做得很大。中國(guó)的衣食住行、文娛旅游有望井噴式增長(zhǎng)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿下足夠的份額，就能做到BAT的市值。

“取好名字第一招是通俗的詞語(yǔ)+差異的品類。”

——知名文案小馬宋說(shuō)。這創(chuàng)造了一種陌生的熟悉感，這種熟悉是你容易感知的，陌生卻是你不容易感知的，但是你就是會(huì)被潛移默化地影響了，覺(jué)得這個(gè)名字還不錯(cuò)，比如小米手機(jī)。