康維起：開辟禮縣電子商務的排頭兵

康維起：開辟禮縣電子商務的排頭兵

康維起，甘肅良源電子商務有限責任公司創始人，帶領的團隊先后被人民網、央視、新華網、新浪、人民日報、甘報、鑫報及歐盟等國內外主流媒體采訪報道，電商團隊成員被評為“2014感動隴南十大新聞人物”，同時獲得2014“禮縣電子商務重大貢獻獎”，2015年被評為“隴南市產業龍頭企業”同年獲得“甘肅省電子商務示范企業”。2015年獲得“甘肅省優秀網點”“隴南市十佳網店”同時被授予第二屆“隴南市五四青年獎章”。2015年“隴南市首屆青年電商扶貧創業大賽”中企業組中獲得冠軍，同時被農業部評為“農業部干部學院優秀合作人物”。2016年獲得了“隴南市青年電商創業導師團”講師稱號。在“首屆青年電商扶貧創業大賽”村點組中獲得季軍，2016年電商團隊負責人康維起被評為“全國十佳農民”稱號，成為全國最年輕且唯一獲得該稱號的農產品電子商務企業負責人。

究竟是如何走上發展電商的道路？要從2012年康維起從福建當兵退伍后說起。退伍后的康維起曾在那里接觸過快遞業務，發達的電商給了他很大的啟發，把家鄉的蘋果通過網絡賣到全國各地的念頭隨之萌生。

“想把身邊的好東西賣個好價錢，網絡銷售能省去不少中間成本。”他心想。2014年，全市大力推動電子商務發展以來，康維起的創業路變得大不一樣了，在淘寶上開啟了第一家網店：禮縣蘋果店，當時規模還小，他招聘了兩個大學生，但效果并不理想，三個月只銷售了一單。他父親是禮縣有名的蘋果銷售商，雖然有著父輩們的支持，卻還是缺乏實踐經驗。父親看到兒子幾個月才賣了一單，勸他放棄做網銷，跟自己做傳統生意，為此父子兩個經常鬧矛盾。兒子執意要做電商，通過縣政府推薦和自己招聘增強了團隊力量，在產品設計和推廣上也投入了自己所有的精力。

真正的轉變是在2014年“愛心蘋果”的售賣。禮縣是蘋果種植大縣，每到蘋果成熟的時候，西漢水兩岸的果園里到處都是忙著采摘的果農和前來收購蘋果的客商。因為夏天的一場冰雹讓永坪鄉九圖村400多畝蘋果受災，蘋果口感雖然不差，但蘋果上的疤痕讓收購商看后都直搖頭。

看著堆滿地的“花牛”因“長相”不佳而滯銷，果農們無奈地說，即使價錢低些，賣出成本也行，這些年已經投入了不少資金，明年還要上肥，還要管理，需要錢的地方太多了。

2014年10月16日晚上，一條“隴南禮縣愛心助農蘋果”的微博吸引了眾多網友。微博稱：“今天到永坪鄉九圖村，400多畝蘋果今春遭雹災襲擊，果面留下疤痕。現在蘋果采摘了，吃起來一樣香甜可口，但因賣相不好都堆在地里無人問津，眼看一年的辛勞付諸東流，干部群眾心急如焚。感謝大家的愛心，購買好吃的愛心蘋果，幫助九圖村的果農！”此微博一發布，引起了社會各界的廣泛關注。

而決定無條件承擔起這項愛心活動的就是康維起帶領的團隊和他父親康永良的禮縣良源果業合作社。“作為一個農村果業合作社，我們內聯千家萬戶，外接廣闊市場，在果農有困難時，我們就應該及時的站出來，為他們排憂解難，這也就是合作社的社會和經濟價值所在。”康維起說。

燈火通明的七天八夜，故事太多。年輕的團隊成員們每天休息最多不超過3小時，更顧不上洗臉刷牙，就連吃飯都是一桶方便面，外加兩個蘋果匆匆打發。前臺接待的三名員工更是整整四天未曾跨出公司一步，分分秒秒處于緊張的待命狀態。

伴隨著鼠標的點撥和鍵盤的敲擊聲，在廣大愛心網民的大力支持下，一張張訂單被提交，一份份愛心在凝聚。直到九圖村12.5萬公斤“破相”蘋果就被廣大愛心網友搶購一空。當他們把蘋果款送到九圖村果農手中時，群眾心里有一筆明白賬，這12.5萬公斤蘋果換回的是32萬元的收入，也是各界人士對他們的火熱愛心！

這次事件對良源電商影響很大，頗有成效，但也經歷了磨難。當良源電商的“禮縣蘋果店”沖到了淘寶網水果大類第一的時候，成員們滿懷期望地準備迎接一個月后的雙十二購物節，在前夕就訂單不斷，卻突然發現商店被查封。成員們趕緊聯系淘寶總部詢問原因，回答是網店盜用了別人家的圖片查封了，團隊的成員都楞了，不知所措。當時分管電商的潘喆縣長也感覺無力回天，兩個皇冠的店就這樣不明不白的不見了，和他們一樣，夜不能寐，心情沉重。他們對康維起說：“老康，我們現在該干什么？網店沒有了……”話還沒說完，所有人都熱淚盈眶。

成員們擦著眼淚，怎么也不想接受這樣的事實，康維起只是楞楞地坐著，看那兩張被舉報的照片。突然他叫了起來，“快看這個投訴的圖片和我們的不一樣，他們的是編輯過的，我們的才是真的！”所有人都跑到了電腦面前，原來是有人惡意投訴。仔細想想前因后果，那兩張圖片是天水在線發布在網上的。于是康維起打電話聯系天水在線負責人，那邊的負責人表示他們并沒有投訴，禮縣電商做的好，他們也非常支持。溝通完畢后，康維起馬不停蹄地趕到了天水，請天水在線的工作人員及原作者為他們出具授權書，禮縣縣政府有出具相關文件。然后他們上傳了淘寶總部申訴，這次的危機終于得以解決。

開始總是艱難的，但是終于，他們打破障礙，度過難關。

為做到全省乃至全國蘋果電商行業第一，良源果業堅持以高質量優服務為發展理念，不斷創造業界佳績，為全縣電商扶貧工作起到典型示范的重要作用。

通過果園實時視頻裝置實現“果園到舌尖”的網銷模式；在當地建成10000噸氣調庫，保證優質蘋果的保鮮；在西安建成1000噸周轉氣調庫，確保蘋果物流的時效；高薪聘用電商人才35人，提升網店運營服務水平。公司旗下四個淘寶店“禮縣蘋果店”4皇冠、“呼啦果”4鉆、“我愛花牛”4鉆、“土包子網店”5鉆。微信公眾平臺銷量持續上升，蘇寧易購、京東商城、三維商城、善融商城都已同步開始上線運營，并且多次在“聚劃算”、“淘搶購”等大型網絡營銷平臺參加熱賣活動。

2015年，“雙11”良源電商網店進駐淘寶網“雙11”大賣場附會場單日銷售達191萬元，“雙12”良源電商網店進駐淘寶網“雙12”大賣場主會場單日銷售176萬元，位列全國行業前三。2016年9月5日阿里巴巴村淘攜手甘肅良源電子商務有限責任公司2016年新品發布會，早上10點開始，一分鐘成交量高達16000單交易額64萬元，給今年創下了新的記錄，同時取得了淘寶網水果第一、訪客行業第二、實際支付轉化第一的好成績，在阿里巴巴和網銷行業引起了較大的轟動。2016年雙十一全天交易額達228萬元，良源電商發展的突飛猛進，讓全縣人民對電商有了新的認識，從2015年被動培訓開店500多家到今年的主動自學開店2000多家，良源電商發展起到了領頭羊的效率，得到了省市縣各級領導的充分肯定。

在康維起的倉庫里，高峰期每天有300左右的人來打工，包裝蘋果的主要靠婦女老人。很多婦女老人手很快，有的每月能賺3000元，這連全家的補貼都夠用了。更重要的是，有了電商以后，女人和男人賺的一樣多，能夠成為家庭主要的經濟來源，解決了婦女的工作問題。

作為依托傳統企業良源專業合作社轉型的青年電商企業，也讓禮縣很多人對電商有了新認識，從2014年被動培訓開店500多家到今年主動自學開店2000多家。隴南禮縣農民，世代以農業種植為生，過去是甘肅最貧困地區之一。近幾年，這里的農民沒有落伍，紛紛加入電商潮流，藏在“深閨”的土特產找到了銷路，提高了農民的收入。

目前，良源電商常年幫扶鹽官鎮排頭、西溝、鴨河等三個貧困村，幫助貧困戶增收減支。從2014年至今，已實現網上交易4300多萬元，代銷滯銷蘋果50余萬斤，幫助果農增收200余萬元。“過去，每到銷售旺季，村里蘋果便滯銷。現在，通過電商不僅把村里的蘋果賣到了全國，還把外地的蘋果也拉到了隴南來銷售。從單一傳統銷售到‘互聯網+’多渠道精準銷售，讓果農們嘗到了增收的甜頭。”康維起樂呵呵地說。

如今在電子商務發展的推動下，禮縣特色農產品銷售渠道進一步拓寬，特色農業產業效益得到最大化，群眾的收益得到最大提升，電子商務已經成為推動禮縣農村經濟發展的新引擎。

談及今后的發展，康維起信心滿滿地說：“電子商務是未來經濟發展的新動力，電子商務的興起讓經濟運行更快、周期更短，這也給企業的升級改造提供了良好的機遇。我們有信心有責任把特色農產品電子商務做得更好，也一定會緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，發揮模范帶頭作用，充分利用‘互聯網+’，推動農業由‘種得好’向‘賣得好’轉變，再由‘賣得好’倒逼‘種得更好’，為隴南市經濟繁榮發展作出應有貢獻。”（甘肅良源電子商務有限責任公司供稿）

（編輯：劉詩吟）