張喜武
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女孩石榴,本名石旻玥,是一個旗袍設計者,被大家尊稱為“天才旗袍少女CEO”。她原本只是喜歡旗袍,并沒有制作、推廣旗袍的打算。但一次酒會改變了她。石榴不僅喜歡旗袍,在畫畫方面也有很高的造詣。一次,她去泰國舉辦一場畫展,在畫展之后的酒會上,她身上的旗袍引起了很多人的好奇,都問這旗袍的情況。面對這么多外國朋友的熱情,石榴心潮澎湃,她想到要把中國的旗袍推廣到全世界。

石榴想到就去做。從2014年開始,她365天都穿著旗袍,穿旗袍騎車去青海省,穿旗袍徒步于尼泊爾的雪山線路,穿旗袍在美國紐約看百老匯音樂劇。每到一個地方,當有人對她穿的旗袍感興趣時,她就會從包里掏出一張關于旗袍的小卡片,送給對方,以此來傳播旗袍文化。就這樣,她穿著旗袍走過了世界三大洲的三十多座城市。
2015年,石榴從美國布朗大學退學,回國后,她找了幾個志同道合的朋友開始創業。她經過研究發現,世界各國都有自己國寶級的印花品牌,而中國卻沒有這樣一個品牌,于是,她決心做“印花旗袍”,并把這個項目叫作“石榴集”。
開始做了以后,石榴才知道為什么國內沒有印花品牌,因為太難做了。在選花型上,她去了全球最大的花型展,從現場十幾萬個花型里,只能挑出二十幾個符合品牌風格的。把這二十幾個花型買回來,有一半不能用,有的放在旗袍上不好看,有的和品牌風格不搭。品牌風格需要花型精準的配合,這需要超強的分辨能力。從小學過油畫,加上國外藝術系的留學背景,對她在集品牌風格的塑造上都有很大幫助。經過一段時間的鍛煉,她終于初步具備了這種分辨能力。
經過與合作伙伴商量,石榴把石榴集的旗袍價格定在了299元到899元之間,這個價格處于中檔水平,針對的客戶群是25到35歲的女性朋友。旗袍做好后,接著就是銷售環節。要賣出旗袍,就需要別人先知道石榴集。石榴做營銷的方式是先做內容,就像“365天穿旗袍”這個品牌一樣,石榴集持續不斷地生產各種內容,寫各種有關旗袍的文章,然后在微博、微信、頭條號、網易號等各種渠道進行分發,以此來打造品牌影響力。這時,有人建議她在天貓、淘寶、微信大號等買流量,這樣做的話,她的旗袍產品就會排在前面。要不要買流量呢?就在石榴猶豫不決時,她在一本書上看到一段話:“竹子用4年的時間,僅僅長了3厘米,第五年開始,竹子每天以30厘米的速度瘋狂地生長。其實,在前面的4年里,竹子將根在土壤里延伸了幾百平方米。”就是這段話,啟發了石榴,她覺得竹子的生長是這樣,創業也應該是這樣。竹子的生長不能一蹴而就,那她的創業也應該穩扎穩打。
于是,石榴放棄了買流量,開始策劃爆款PR稿,在半年時間里,她策劃出多篇爆款PR稿,這些文章自帶被轉載的屬性,這種情況下,不用投一分錢的廣告費,就會有很多大號轉發石榴集以及石榴集旗袍的故事。另外,在與旗袍客戶的接觸中,石榴發現有很多女孩不會穿印花,于是,她又做了一系列印花穿搭小教程放在了微博上。制作這些教程,石榴常常要親自上陣,攝氏零下幾度的冬天,她穿著旗袍在北京三里屯拍照、錄像,凍得她瑟瑟發抖,但她依然微笑著。
更好的機會來了,2016年,石榴參加了著名脫口秀主持人金星的節目,回來以后,她追加了一篇《參加“中國式相親”是一種怎樣的體驗》的推廣宣傳,上節目的那兩款旗袍,節目播出后很快就斷貨了,石榴集官網微博的粉絲也迅速飆升。優質內容持續地輸出,加上不間斷地爆款文章策劃,石榴集被越來越多的人知道了,買旗袍的人也越來越多。
現在的石榴已經正式成為石榴集聯合創始人兼CEO。面對記者的采訪,石榴說:“一根竹子用四年的時間僅僅長了3厘米,第五年開始,竹子以每天30厘米的速度瘋狂生長。我也要做一根竹子,慢慢地生長,等把根扎深了,我的旗袍事業就會越來越成功。”
(編輯/張金余)