如何最大化互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值

薛少林

“共享”和“協(xié)同”是理解互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)資源與權(quán)力分配邏輯的關(guān)鍵，當(dāng)使用權(quán)比所有權(quán)更加重要，只有共享才能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值。

“愛(ài)奇藝發(fā)自內(nèi)心地尊重每一位合作伙伴，讓他們?cè)谝粋€(gè)平臺(tái)、娛樂(lè)世界里開(kāi)心，我們的方向是創(chuàng)造被所有合作伙伴利用的價(jià)值。”愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇在2017愛(ài)奇藝世界·大會(huì)上的發(fā)言并非口號(hào)式的宣講，而是為合作伙伴帶來(lái)了實(shí)在利益。

圍繞IP生態(tài)開(kāi)發(fā)，愛(ài)奇藝以領(lǐng)先的市場(chǎng)份額和“一魚(yú)多吃”的策略夯實(shí)內(nèi)容分發(fā)和貨幣化能力。同時(shí)，憑借馬太效應(yīng)和長(zhǎng)尾效應(yīng)在內(nèi)容端風(fēng)生水起，又以愛(ài)奇藝開(kāi)放平臺(tái)連接各方催化價(jià)值。“愛(ài)奇藝將提供技術(shù)、生態(tài)、開(kāi)放、機(jī)制、模式、信用、標(biāo)準(zhǔn)等七大賦能，與合作伙伴共享產(chǎn)業(yè)價(jià)值。”愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官王曉暉表示。

付費(fèi)分賬模式激發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高收益

2016年，網(wǎng)絡(luò)大電影《山炮進(jìn)城2》以1826萬(wàn)的票房成為愛(ài)奇藝網(wǎng)大票房冠軍，與此同時(shí)，該片的制片方也獲得1800萬(wàn)元的分賬收入。有業(yè)內(nèi)人士分析，該片在愛(ài)奇藝的表現(xiàn)與一部5—8億元票房級(jí)別的院線影片相當(dāng)，這是一次雙贏的合作，得益于網(wǎng)大市場(chǎng)的整體繁榮。

愛(ài)奇藝付費(fèi)業(yè)務(wù)研究院提供數(shù)據(jù)顯示：2017年1—5月，愛(ài)奇藝Top100網(wǎng)絡(luò)大電影總分賬金額比去年增長(zhǎng)73%，其中票房過(guò)千萬(wàn)的有4部，分賬金額最高的影片已達(dá)2300萬(wàn)。“相較2016年，2017年的總分賬金額還會(huì)有2—3倍增長(zhǎng)，單部票房最高可突破3000萬(wàn)。”愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華非常看好網(wǎng)大的發(fā)展前景。

“分賬金額的提高讓內(nèi)容創(chuàng)作者在制作成本的投入上更有信心，這將進(jìn)一步刺激網(wǎng)大乃至電影行業(yè)整體制作水準(zhǔn)的提高。”作為合作伙伴，新片場(chǎng)CEO尹興良大力肯定了網(wǎng)大分賬模式產(chǎn)生的行業(yè)價(jià)值。

在楊向華看來(lái)：“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方法、商業(yè)模式以及利益分享機(jī)制共同作用下搭建起來(lái)的愛(ài)奇藝網(wǎng)大生態(tài)，是每個(gè)具體案例成功的關(guān)鍵。”

2014年愛(ài)奇藝首次提出“網(wǎng)絡(luò)大電影”概念時(shí)就明確了自身的橋梁身份：好作品與觀眾之間的橋梁；從青年導(dǎo)演到知名、成熟導(dǎo)演之間的橋梁；制作公司與資本方之間的橋梁。“短短三年，我們的合作伙伴中已有很多頭部網(wǎng)絡(luò)電影公司拿到融資，且估值不低。”楊向華感到十分驕傲。

“網(wǎng)劇”是愛(ài)奇藝付費(fèi)分賬模式的另一塊金字招牌。愛(ài)奇藝對(duì)外公布數(shù)據(jù)顯示：截至2017年4月，愛(ài)奇藝共上線分賬網(wǎng)劇56部，已上線作品中有效點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率最高達(dá)38.94%，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)應(yīng)高收益。去年10月15日上線的愛(ài)奇藝A級(jí)網(wǎng)劇《妖出長(zhǎng)安》整體成本450萬(wàn)，而分賬金額已達(dá)1800萬(wàn)。今年5月才上線的《花間提壺方大廚》，目前的分賬金額也已達(dá)1800萬(wàn)—2000萬(wàn)。

對(duì)于愛(ài)奇藝網(wǎng)劇的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)，不少業(yè)內(nèi)專家表示肯定：“分賬模式對(duì)于內(nèi)容題材的巨大包容性，使大制作不愿觸碰的冷門(mén)題材、小IP等也有發(fā)揮舞臺(tái)。愛(ài)奇藝最大程度發(fā)揮了‘強(qiáng)運(yùn)營(yíng)+強(qiáng)平臺(tái)的聚合效應(yīng)，使網(wǎng)劇付費(fèi)化的盈利模式更清晰、完善。”

即使是不被行業(yè)看好的網(wǎng)綜付費(fèi)，愛(ài)奇藝也進(jìn)行了嘗試。2016年愛(ài)奇藝推出《坑王駕到》，首度嘗試網(wǎng)綜付費(fèi)，楊向華認(rèn)為，這是一次比較成功的嘗試，“未來(lái)還會(huì)繼續(xù)嘗試，而知識(shí)型、故事銜接性強(qiáng)的內(nèi)容更容易吸引用戶付費(fèi)。”

“目前愛(ài)奇藝付費(fèi)分賬模式在網(wǎng)大、網(wǎng)劇領(lǐng)域都取得了很好的成績(jī)，以后還會(huì)延展到綜藝、動(dòng)漫、少兒、紀(jì)錄片等各個(gè)領(lǐng)域。”在楊向華看來(lái)，想要達(dá)到共榮，需要產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)共同努力。作為平臺(tái)方，愛(ài)奇藝承擔(dān)的責(zé)任更大。

愛(ài)奇藝開(kāi)放平臺(tái)揚(yáng)帆起航，驅(qū)動(dòng)平臺(tái)服務(wù)性

走向寡頭壟斷是視頻網(wǎng)站發(fā)展的必然趨勢(shì)，但渠道更加集中并不意味著平臺(tái)方的絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)，“內(nèi)容為王，渠道制勝”鐵律未變，如何構(gòu)建健康的供需關(guān)系，始終是平臺(tái)方與內(nèi)容方都應(yīng)思考的問(wèn)題。“共榮”一直是愛(ài)奇藝對(duì)待合作伙伴保持的姿態(tài)，也是本次愛(ài)奇藝世界·大會(huì)的主題之一。

在6月8日的2017愛(ài)奇藝世界·大會(huì)開(kāi)幕式上，龔宇宣布愛(ài)奇藝將建立一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，以此作為直接連接內(nèi)容生產(chǎn)者、用戶、平臺(tái)的載體。

這意味著，愛(ài)奇藝將與合作伙伴共享平臺(tái)大數(shù)據(jù)，片方不僅可以看到實(shí)時(shí)流量、用戶畫(huà)像、觀看行為，還能追蹤到每一次廣告投放的效果、數(shù)據(jù)以及轉(zhuǎn)化率，讓其有針對(duì)性地做營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，片方可了解內(nèi)容的實(shí)時(shí)分賬金額，愛(ài)奇藝將快捷的支付分成，保障合作伙伴的利益。此外，合作伙伴還將得到愛(ài)奇藝平臺(tái)更多“能力”支持，通過(guò)最簡(jiǎn)易專業(yè)的工具，編輯、制作、上傳視頻。

在6月9日的2017愛(ài)奇藝世界·大會(huì)“網(wǎng)絡(luò)大電影服務(wù)·創(chuàng)生高峰論壇”上，楊向華宣布網(wǎng)絡(luò)大電影生態(tài)全面接入愛(ài)奇藝開(kāi)放平臺(tái)，助推片方創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)、貨幣化能力提升。

而在外部資源接入和數(shù)據(jù)合作上，愛(ài)奇藝與貓眼電影達(dá)成深度合作，愛(ài)奇藝網(wǎng)大排片及票房數(shù)據(jù)將納入貓眼專業(yè)版大數(shù)據(jù)體系，雙方還將共同建立網(wǎng)大影片資源庫(kù)。貓眼文化CEO鄭志昊表示：“貓眼十分看好網(wǎng)大的市場(chǎng)前景，愿意和愛(ài)奇藝一起為大家做好服務(wù)，通過(guò)數(shù)據(jù)透明共同助推行業(yè)規(guī)范化、內(nèi)容精品化。”

此外，今年愛(ài)奇藝還推出了“大愛(ài)中國(guó)青年電影計(jì)劃”，扶持青年電影人；啟動(dòng)“比翼新電影計(jì)劃”，將開(kāi)發(fā)10個(gè)原創(chuàng)動(dòng)漫IP，扶持10位青年導(dǎo)演，推出10部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)大電影。

天馬映像影業(yè)有限公司董事長(zhǎng)馬珂表示：“愛(ài)奇藝搭建了一個(gè)觀眾以億計(jì)算的電影平臺(tái)，讓內(nèi)容生產(chǎn)方直接與觀眾對(duì)話。”

愛(ài)奇藝開(kāi)放平臺(tái)也連接了產(chǎn)業(yè)上游。愛(ài)奇藝文學(xué)事業(yè)部總經(jīng)理凍千秋表示：“愛(ài)奇藝文學(xué)已接入愛(ài)奇藝開(kāi)放平臺(tái)，可以直接實(shí)現(xiàn)作者、文學(xué)網(wǎng)絡(luò)、出版社和用戶、平臺(tái)的有效連接，形成從千字訂閱到多種付費(fèi)形態(tài)和線上版權(quán)交易等文學(xué)新商業(yè)模式。”

今年，愛(ài)奇藝“分甘同味計(jì)劃”也進(jìn)行了全面升級(jí)。在愛(ài)奇藝的平臺(tái)上，普通視頻內(nèi)容再也不是“工業(yè)廢水”，愛(ài)奇藝將通過(guò)信息流觀看+信息流廣告的方法為合作伙伴搭建一種新的商業(yè)模式，讓其獲得新的商業(yè)收益。

“更注重平臺(tái)的服務(wù)性，”在楊向華看來(lái)，這是愛(ài)奇藝乃至網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和趨勢(shì)，“對(duì)于很多內(nèi)容制作方，愛(ài)奇藝更多的是一個(gè)平臺(tái)，扮演著裁判員的角色，更希望服務(wù)好所有上場(chǎng)踢的球隊(duì)和球員。”

創(chuàng)新頭部?jī)?nèi)容合作模式

如今，頭部?jī)?nèi)容進(jìn)入廣義付費(fèi)時(shí)代，創(chuàng)新頭部?jī)?nèi)容合作模式成為視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之一。針對(duì)網(wǎng)生內(nèi)容的主要陣地超級(jí)網(wǎng)劇，愛(ài)奇藝將通過(guò)“海豚計(jì)劃” “幼虎計(jì)劃” “天鵝計(jì)劃”促進(jìn)“美劇模式”落地。

“海豚計(jì)劃”是愛(ài)奇藝針對(duì)出品的超級(jí)網(wǎng)劇進(jìn)行的定框架定價(jià)招標(biāo)，依照題材的不同分為三種標(biāo)準(zhǔn)，以“保底+發(fā)行分成”的方式與合作方進(jìn)行合作。在王曉暉看來(lái)：“中國(guó)影視劇市場(chǎng)呈現(xiàn)出高度集中的發(fā)展態(tài)勢(shì)，‘海豚計(jì)劃將激勵(lì)好作品和好團(tuán)隊(duì)脫穎而出。此外，單集成本主動(dòng)拉高后，超級(jí)網(wǎng)劇制作成本將很快超過(guò)電視劇，其質(zhì)感也將接近或達(dá)到電影水準(zhǔn)。”

在本次愛(ài)奇藝世界·大會(huì)上，韓三平、陳可辛、馮小剛、周星馳、唐季禮、工夫影業(yè)等知名電影人、電影制作團(tuán)隊(duì)也帶來(lái)了與愛(ài)奇藝的合作項(xiàng)目。

超級(jí)網(wǎng)劇的打造需要產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的配合，為此愛(ài)奇藝還啟動(dòng)了針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的“幼虎計(jì)劃”和“天鵝計(jì)劃”。

“幼虎計(jì)劃”的初衷是培養(yǎng)一批優(yōu)秀制片人。愛(ài)奇藝將通過(guò)資金、平臺(tái)等資源支持制片人以及有制片能力的導(dǎo)演、編劇創(chuàng)業(yè)。在王曉暉看來(lái)：“中國(guó)和好萊塢相比最弱的是制片人體系，把制片人體系建立起來(lái)，工業(yè)化體系和標(biāo)準(zhǔn)化體系才能真正形成。”

他進(jìn)一步介紹，在“幼虎計(jì)劃”中，愛(ài)奇藝將通過(guò)只投資不控股的方式，保證創(chuàng)作者的發(fā)揮空間。合作項(xiàng)目可以是愛(ài)奇藝的項(xiàng)目，也可以是制作人以及有制片能力的導(dǎo)演、編劇自己的項(xiàng)目，最終的收益模式包括部分保底、全部保底、保底+利潤(rùn)、保底+利潤(rùn)+發(fā)行分成四種。

針對(duì)優(yōu)質(zhì)演員稀缺、片酬高等行業(yè)痛點(diǎn)，愛(ài)奇藝的“天鵝計(jì)劃”旨在打造年輕演員的訓(xùn)練營(yíng)。據(jù)愛(ài)奇藝副總裁、自制劇開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理戴瑩介紹，愛(ài)奇藝已跟知名藝術(shù)表演指導(dǎo)老師劉天池達(dá)成合作，由她來(lái)培訓(xùn)年輕演員。“最終這些年輕演員將有機(jī)會(huì)參演愛(ài)奇藝的自制劇，也有可能成為愛(ài)奇藝的簽約藝人。”

當(dāng)下，網(wǎng)綜戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)入升級(jí)IP模式，愛(ài)奇藝副總裁、節(jié)目開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理姜濱也表示：愛(ài)奇藝將繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)放合作方式，在全投資、參投、資源招商三大合作模型、合作內(nèi)容“不設(shè)限”、內(nèi)容分發(fā)合作機(jī)制等方面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。“愛(ài)奇藝將與合作伙伴共同孵化出完整、有價(jià)值、具有生命力的網(wǎng)綜IP作品，并結(jié)合平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源構(gòu)建場(chǎng)景，深度觸達(dá)用戶，最終實(shí)現(xiàn)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。”

“對(duì)于一個(gè)平臺(tái)而言，千萬(wàn)不能盯在一個(gè)企業(yè)一個(gè)公司的價(jià)值上，而是將目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，關(guān)注整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這也是愛(ài)奇藝能夠在短短七年時(shí)間里，走在行業(yè)前列的重要原因。”王曉暉如是說(shuō)。

獨(dú)立生態(tài)夯實(shí)內(nèi)容分發(fā)，“一魚(yú)多吃”打造貨幣化矩陣

經(jīng)過(guò)上一輪的競(jìng)爭(zhēng)和廝殺，BAT的布局已逐漸清晰。優(yōu)酷圍繞“大阿里戰(zhàn)略”發(fā)展業(yè)務(wù)，騰訊視頻根據(jù)“大騰訊體系”進(jìn)行布局，愛(ài)奇藝則逐漸建立了一個(gè)獨(dú)立、完整的視頻生態(tài)和娛樂(lè)生態(tài)，并不斷強(qiáng)化其內(nèi)容分發(fā)能力和貨幣化能力。

說(shuō)到內(nèi)容分發(fā)能力不得不提愛(ài)奇藝的市場(chǎng)份額。艾瑞2017年4月數(shù)據(jù)顯示：在移動(dòng)端，愛(ài)奇藝月度日均獨(dú)立設(shè)備數(shù)、月獨(dú)立設(shè)備數(shù)、月度總有效使用時(shí)間均排名第一。而移動(dòng)App月度時(shí)長(zhǎng)排行榜中，愛(ài)奇藝App的月使用時(shí)長(zhǎng)已超過(guò)手機(jī)QQ，僅次于微信，成為中國(guó)第二大App。此外，在PC端，愛(ài)奇藝不管是月度日均覆蓋人數(shù)，還是月度覆蓋人數(shù)、月度總有效使用時(shí)間都排名第一，且以明顯優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先同行。

僅有內(nèi)容分發(fā)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)于一個(gè)娛樂(lè)世界，從生態(tài)角度看，同樣的投入除了要產(chǎn)生更多流量，更重要的是產(chǎn)生更多收入，即貨幣化能力。

“一魚(yú)多吃”是好萊塢最經(jīng)典的商業(yè)模式。近幾年，國(guó)內(nèi)線下娛樂(lè)行業(yè)一直試圖復(fù)制，但成效始終不夠顯著。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的強(qiáng)勢(shì)崛起，視頻網(wǎng)站試圖通過(guò)構(gòu)建內(nèi)容IP生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多元收益。其中，愛(ài)奇藝的戰(zhàn)略是打造一個(gè)“線上好萊塢”，即圍繞IP進(jìn)行生態(tài)開(kāi)發(fā)，建立廣告、用戶付費(fèi)、發(fā)行、出版、衍生業(yè)務(wù)授權(quán)、游戲、電商組成的貨幣化矩陣，而目前發(fā)展得最好的是用戶付費(fèi)。

高瓴資本近期發(fā)布的一份調(diào)研報(bào)告顯示：中國(guó)視頻網(wǎng)站的付費(fèi)用戶數(shù)首度超過(guò)7000萬(wàn)。楊向華對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)的分析是：在絕對(duì)值上已接近美國(guó)市場(chǎng)，但從比例來(lái)看，中國(guó)付費(fèi)市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間，成熟以后的比例和規(guī)模會(huì)接近發(fā)達(dá)國(guó)家。“平臺(tái)方、制作方、營(yíng)銷(xiāo)方等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)將共享付費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)的價(jià)值。”

對(duì)于傳統(tǒng)的廣告模式，除了品牌廣告，信息流廣告成為移動(dòng)終端觸摸屏技術(shù)誕生時(shí)代，一種新的貨幣化方式。“隨著信息流廣告的快速上升，廣告的精準(zhǔn)度和庫(kù)存量也不斷上升。”王曉暉表示。

他進(jìn)一步介紹道，在愛(ài)奇藝商城，不管是授權(quán)商品還是愛(ài)奇藝自有IP的授權(quán)商品，愛(ài)奇藝都可以通過(guò)模式識(shí)別技術(shù)或信息強(qiáng)關(guān)聯(lián)，把商品推薦到各個(gè)電商平臺(tái)，將內(nèi)容和衍生品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)貨幣化。

影漫游聯(lián)動(dòng)增強(qiáng)了游戲的變現(xiàn)能力。作為最早一批吃網(wǎng)絡(luò)劇“螃蟹”的傳統(tǒng)影視公司，慈文傳媒與愛(ài)奇藝聯(lián)合開(kāi)發(fā)《花千骨》《老九門(mén)》等精品IP，前瞻性的視角保證了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，也促進(jìn)了收入結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。

慈文傳媒發(fā)布的2016年財(cái)報(bào)顯示：營(yíng)收18.26億，利潤(rùn)2.9億，分別同比上漲113.34%及45.63%。其中，影視和游戲板塊分別占營(yíng)收比的70.75%和24.95%，也是目前慈文傳媒的兩大業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)主力。

強(qiáng)大的制作能力和內(nèi)容獲取能力使得愛(ài)奇藝可向全國(guó)乃至全球電視臺(tái)以及其他平臺(tái)發(fā)行。“除了已發(fā)行的《射雕英雄傳》《小情人》《臥底歸來(lái)》《最好的我們》等項(xiàng)目，目前，愛(ài)奇藝還有一萬(wàn)小時(shí)的內(nèi)容庫(kù)可以做全球發(fā)行。”王曉暉自豪地說(shuō)。

此外，他告訴記者，去年愛(ài)奇藝還組建了衍生開(kāi)發(fā)和授權(quán)團(tuán)隊(duì)，幫助合作伙伴一起開(kāi)發(fā)IP。而在出版方面，電子出版、音像實(shí)體出版，甚至將劇本改編成小說(shuō)放在愛(ài)奇藝文學(xué)上都是一種途徑。

“未來(lái)的視頻網(wǎng)站應(yīng)該是一個(gè)能夠用更多樣化的合作方式，讓影視內(nèi)容、文化作品有更多元化收入的綜合平臺(tái)。對(duì)于愛(ài)奇藝而言，不僅要讓投資的錢(qián)做出各種各樣的產(chǎn)品，還要讓內(nèi)容衍生出多種可貨幣化的產(chǎn)品或服務(wù)。”楊向華表示。