強技術型娛樂公司擅長做什么？

王艷

走過信息化、移動化、智能化急遽交替的時代歷程，今年愛奇藝七歲了，從簡單依靠品牌廣告商業模式，到逐漸增加用戶付費模式，再到轉變為依靠IP價值延伸構建生態的創新商業模式，愛奇藝經歷了節節攀升。

在視頻行業十二年一輪回的關鍵時間點，愛奇藝正式將企業愿景從“讓人們平等便捷地獲取更多、更好的視頻”更新為“做一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司”。愛奇藝創始人、CEO龔宇以行業、技術的發展趨勢、特點，以及愛奇藝的策略、計劃為藍本，為我們描述了愛奇藝未來娛樂世界的全新樣貌。

記者：一個企業的愿景大多不會輕易變動，為什么在這個時間節點做了改變？

龔宇：關于企業愿景，過去七年一直朝著“讓人們平等便捷地獲取更多、更好的視頻”這條路走，其實這條路的基本思維方式還是用技術創新，來提高大家獲取娛樂的效率。因此，技術創新是我們工作里的一個核心價值。

當社會效率提高了，我們的社會和政府層面也開始更強調，用健康的方式去生活、娛樂，技術創新也產生了更高境界。去年，我們提出的世界觀是，在內容方面要青春、陽光、正能量、富有愛心。今年，我們覺得更深刻的一個愿景不得不改，而且應該改，因此現在的愿景是——做一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司。

未來，我們將發揮新媒體平臺的優勢，運用人工智能技術去幫助藝術創作，這些是我們作為一個技術性很強的娛樂公司擅長做的事情。

記者：在你心中“以科技創新為驅動”的娛樂世界是什么樣的？

龔宇：在創新之外還要有規則，要讓我們的合作伙伴、廣告公司，這些上下游企業各有所需，各自貢獻自己的價值，把利益綁在一起，持續營造一個健康的生態系統。對于用戶，要讓人們可以省出更多時間，讓衣食住行變得更加便利、更加舒適。

未來愛奇藝娛樂世界的雛形大致是，在線上看一部劇、一部電影，里面的衍生品在愛奇藝商城上可以買到，同名漫畫或者小說在文學里可以看到，等等。我們還要更多地做一些線上和線下的連接，比如打開App，在附近幾公里就可以下單購買電影票，可以線上支付，然后去現場觀看。這些都剛剛開始出現雛形，未來會把這個娛樂世界做得更完美。

記者：視頻行業中的競爭越來越激烈，愛奇藝構建生態系統希望帶來哪些利好？

龔宇：構建這個娛樂生態，愛奇藝具有兩個核心能力，一是內容分發的能力，能產生更多的流量，有更強的分發能力。二是給大家更高的回報，通過IP打通服務，這就要求具有“貨幣化能力”。這方面，愛奇藝已經實現了“一魚多吃”。通過廣告、用戶付費、出版、發行、衍生業務授權，以及游戲和電商等方式，讓投資的錢做出的產品是多種多樣的內容，繼而產生出多種多樣的服務和衍生產品。

記者：除了構建生態，視頻行業最基本的要素就是視頻內容的產出，愛奇藝一直非常注重對這方面的投入，如今，愛奇藝對內容方面的發展策略有哪些新的定位？

龔宇：在互聯網時代，馬太效應更明顯，越好的東西被大家關注得就越多。不同于以往家長里短聊天吃飯的信息傳播，現在口碑傳播的綜合成本更低，也更快，看一個劇或電影，覺得好，可以瞬間發個朋友圈，發個微信、微博，傳播也是瞬間，所以頭部內容的前途會更光明，回報更大；同時，小眾的內容，只要他有自己精準的用戶定位，也一定有回報，也能找到自己精準的用戶群，這是長尾內容的空間。所以我們認為頭部內容的馬太效應，以及市場上常說的長尾理論，都會在互聯網高速發展的時代，擁有很大的空間。

針對這種市場格局、內容框架，我們制定了自己的策略。其實，2011年，我們就開始做內容收費，雖然前兩年沒有迎來爆發，但終于有規模化的用戶群。我們也認為現在視頻行業要進入一個優選內容大量開始付費的時代，同時認為優選內容是，每一個領域、每一個分支里面的頭部內容。其中，最重要的一部分就是網劇中的超級網劇，就是以前說的近似于美劇模式的這種網劇，我們有三個計劃來促進它。第一是，定框架定價招標的海豚計劃，這部分強調內容細節品質的精良；第二是，提供資金，支持制片人創業的幼虎計劃；第三是，天鵝計劃，形成年輕演員訓練營，緩解市場中演員片酬太高的問題。

記者：關于內容方面的創新發展策略，除了網劇以外還有哪些方面？

龔宇：我們要做一個有層次、健康的生態系統。付費內容還包括，與合作伙伴一起投資、合拍的內容，從優秀合作伙伴處采購的內容，這些都是大眾型的頭部內容；面對窄眾的精準受眾，比如類型片、文藝片等專業性很強的內容，采取風險共擔，回報共同分享的模式。

另外，付費內容從網大、網劇也逐漸開始擴展到綜藝方面，比如特別有粉絲傾向的曲藝類型，同時動漫、少兒、紀錄片等內容，也可以平臺和內容制作方分賬。但所有這些內容在自己所屬的領域都要是頭部內容。

記者：開放生態的平臺能給合作伙伴帶來哪些助力？

龔宇：這種開放的平臺帶來了幾方面的好處。首先，作為科技創新的平臺，能夠把內容生產者、用戶和平臺直接連起來，形成開放型的平臺。這方面我們有愛奇藝號，它擁有的能力是，內容分發能力，貨幣化能力，再把能力轉移到內容創作者、合作伙伴身上。在逐漸的完善過程中，還讓數據變得透明，讓每個合作伙伴都可以看見用戶畫像，如是男是女、年齡、區域等，同時內容產生的廣告收入、信息流是多少，向用戶收費是多少等信息，也能實時看到。最后，實現提升合作伙伴的創作、運營以及貨幣化能力的目標。

其實我們做的工作，要求是懂人性，懂人之間的交流需求，懂每一個人內心的需求，所以我們強調尊重每一個合作伙伴，創造被合作伙伴利用的價值。要發自內心地尊重他們，知道他們的訴求，無論是情懷還是商業目的，讓他們能夠在一個平臺里面，在娛樂世界里開心。2017年愛奇藝主張新生、創新、主導，大家共同繁榮。