身家430 億美金的“學渣”

身家430 億美金的“學渣”

拉里·埃里森的養(yǎng)父

1944年，19歲的美國少女斯柏爾曼生下了個不知道父親是誰的獅子座男孩，九個月后，她把男孩一手甩給了哥哥嫂子從此銷聲匿跡（48年后才現(xiàn)身相認），這個男孩就是日后名震硅谷的“壞孩子”——拉里·埃里森。

棄兒“拉里”

據(jù)滿嘴跑航天飛機的埃里森自述，他的童年，在簡陋的出租屋、帶槍戰(zhàn)的街區(qū)中度過，他被采訪的時間越往后，童年被描繪得越凄慘。來自戰(zhàn)斗民族的養(yǎng)父，影響了埃里森一生的性格，他的養(yǎng)父據(jù)說曾是百萬富翁、乒乓球冠軍、議會候選人，但媒體死活找不到任何相關證據(jù)。1933年的大蕭條，讓他一無所有，可這個公務員出身的老家伙就是信權威、“拜”政府，覺得警察、老師永遠是對的，這讓性格倔強獨立的埃里森非常看不起，養(yǎng)成了從小就愛頂嘴的臭毛病。養(yǎng)父也不放棄任何機會奚落埃里森，說他一輩子注定一事無成，這種針扎火燎的話，每天強烈刺激著埃里森，成功后的埃里森說：烈火才能煉真金，謝謝您，我的父親！

可年輕的埃里森，離成功還早著吶！高中畢業(yè)進了伊利諾斯大學，原本成績不錯，結果養(yǎng)母突然去世，從此精神支柱崩塌、成績一落千丈，在學渣的路上一條道走到黑，混跡到芝加哥大學、西北大學也無濟于事，連個大學文憑都沒混到。為了賺生活費，埃里森在舊金山一家銀行謀了份管理電腦的工作，自己搗鼓著學了電腦編程，其后十多年又混跡了十幾家不知名的小公司，看透了干技術永遠發(fā)不了財，他決定自己當老板、開公司！1977年，32歲的埃里森拉上兩個合伙人成立一家軟件開發(fā)公司，這就是日后大名鼎鼎的ORACLE（甲骨文）。

開公司變“大忽悠”

公司發(fā)行10萬份股票，埃里森自掏1200美金，占了60%的股份。3個創(chuàng)始人，編程干活的主要是其他兩個，埃里森卻占了絕對的大頭，但大家對這樣的安排毫無怨言：“公司要發(fā)展，要靠埃里森的膽，他占大頭是應該的。”

埃里森歷來膽子大，上大學時，有次帶著美眉飆車，被警察叔叔抓現(xiàn)行，同學們都覺得完蛋了，埃里森卻瞎話張嘴就來，說自己是芝加哥大學醫(yī)學院大夫，正趕著去醫(yī)院做開顱手術，一時超速求放過，警察叔叔信了他的鬼話，還親自為他開車鳴道，車上同學們嚇得魂不附體，埃里森卻鎮(zhèn)定自若，不僅沒領到罰單，還上演了警民一家親。這次開公司，他決定干票更大的，那就是忽悠中情局。

中情局能被埃里森忽悠，全靠IBM這個倒霉蛋之前做鋪墊。1970年，IBM的呆萌博士科德寫了篇《大型共享數(shù)據(jù)庫的關系數(shù)據(jù)模型》的論文，第一次提出關系型數(shù)據(jù)庫的天才想法。IBM的數(shù)據(jù)庫專家們盯著這堆數(shù)學公式一臉懵逼沒看懂，加上當時電腦相當慢，IBM看不到任何商業(yè)化前景，在一通你好我好大家好的吹捧后，自嗨地把論文鎖進了故紙堆，埃里森卻從數(shù)學公式里看到了閃閃發(fā)光的大金礦，決定把不可能干成可能。中情局對IBM的想法神往啊！馬上想買套數(shù)據(jù)庫，畢竟攢了多少年的情報數(shù)據(jù)啊，沒地擱、沒法找、腦袋疼，只聽說有個甲骨文公司搗鼓這事，提著公款就要買，埃里森唾沫星子橫飛拉住了這個冤大頭，忽悠道：我們這個東東，新技術、超牛逼，你要買、就得等，最好把錢先付了，有中央情報局墊底，美國海軍和美國國家航空航天局挨個上了“賊船”。

幾年后，甲骨文正式交貨，中情局發(fā)現(xiàn)這玩意真心沒法用，但也只好認命，自己約的貨，含著淚也要干完，哄著、求著甲骨文，幫他們做測試、找缺陷，軟件質檢部門全由中情局代勞，再由甲骨文來修改。美國海軍更悲催，替他們找故障，還是出了錢才能享受的優(yōu)先待遇，慘遭打臉的中情局只好唾面自干，承認只是為創(chuàng)意買單，早就知道這玩意不一定靠譜。

埃里森忙著搶市場，對產品質量不咋上心，他在電腦展銷會做演講，題目是《關系數(shù)據(jù)庫技術出了什么錯》的驚悚標題，一堆二手程序員、數(shù)據(jù)庫管理員總能被“嗨翻”，埃里森先狠批當下數(shù)據(jù)庫的一堆痛點，然后妙趣橫生地演示，甲骨文如何輕易化解難題，“想查到公司所有年薪2萬美元的員工名單嗎？”埃里森輕松敲入一條查詢命令，電腦馬上將信息“啪啪啪”顯示，大家不出所料地發(fā)出“啊啊啊”的贊嘆，“你看，多容易”，管理員們恨不得立馬寫報告把Oracle軟件抱回公司。

如果你有幸成為甲骨文的早期客戶，那么恭喜你，你會遭遇軟件出錯、無法運行、數(shù)據(jù)丟失，數(shù)據(jù)庫管理員要是來興師問罪，一般會被忽悠為自己操作不當，只能弱弱地求助道：“能不能幫我們把數(shù)據(jù)找回來？”相對來說，那些只收到甲骨文寄來空白磁盤的用戶簡直是中頭獎了，因為根據(jù)合同，有時候到了交貨的日子，Oracle的新版本還沒做出來公司就會寄出一盤空白磁盤先扛過去，免得承擔違約責任，這種現(xiàn)象出現(xiàn)的根本原因在于埃里森習慣性地吹牛逼。

1985年，競爭對手Ingres發(fā)明分布式查詢10天后，Oracle的廣告就登出——第一個分布式查詢數(shù)據(jù)庫，但甲骨文這會啥也沒有。埃里森就是先吹牛、再研發(fā)，做成了，自然就成了先行者、預言家。多年后，從甲骨文出走的元老們爆料：Oracle的第二版就是第一版，Oracle的第三、四版本，除了版本名字變了，功能簡單、經常出錯的本質根本沒變。埃里森的邏輯很簡單：“除非我們向客戶撒謊，否則根本無法成功。”直到1986年，Oracle第五版才可信可靠起來。1992年，Oracle才把埃里森1977年吹過的牛逼全實現(xiàn)。

20世紀80年代的甲骨文公司就是個充滿壓力、雄心狂野的角斗場，埃里森只選最聰明、最傲慢的人當手下，然后鞭撻他們去搶訂單、爭市場，哪怕為此不擇手段，為了讓Oracle產品有競爭力，埃里森經常“挑撥”內部競爭，“任何一筆生意，如果有五個競爭者，那么三個可能是甲骨文內部的。”為了多拿訂單，埃里森“縱容”銷售部門打折賣“軟件期貨”。

員工們穿著甲骨文印著血盆大口的大鯊魚T恤衫，被埃里森狂野的本性和魅力折服，更憧憬著他的兇殘預言：“10年內，甲骨文要成為百億美元大公司，而你們這群混蛋，注定都將成為百萬富翁。”一群狂狼一樣的隊伍就此創(chuàng)造出甲骨文連續(xù)12年100%增長的奇跡。

甲骨文起初的產品全是問題，20世紀90年代后，軟件的質量逐步提升，受虐多年的憤怒客戶，突然開始贊美起甲骨文來，摩根斯坦利一項調查顯示87%的客戶認為甲骨文的數(shù)據(jù)庫技術最好。于是，埃里森得以把大部分對手狠狠踩死在腳下：IBM錯失先機、Ingres死于非命、Sybase奄奄一息、Informix茍延殘喘。埃里森的座右銘是：“只有其他人都失敗，才是真正的成功。”環(huán)視硅谷，還有個最讓他痛恨的眼中釘、肉中刺，只要把它毀滅，此生足矣，那就是軟件之王——微軟。

終身對手——微軟

1986年3月12日，甲骨文在納斯達克成功上市，當天市值達到2.7億美元，但第二天，微軟緊接著上市，7億美元的市值徹底碾壓甲骨文埃里森從此跟微軟結下了梁子，找到了生平最強大的對手。

拉里·埃里森愛好帆船

一個做操作系統(tǒng)和一個做數(shù)據(jù)庫的，本來井水不犯河水，但微軟在1988年推出SQL Server早就開始搶甲骨文的飯碗，1995年，微軟推出Windows 95后顯現(xiàn)出個人電腦軟件的王者之相，埃里森則異想天開地推出“互聯(lián)網電腦”反擊，最終慘淡收場。

從此，埃里森在任何公開場合都要“炮轟”微軟，先是要“代表全人類向蓋茨開戰(zhàn)”，接著希望人們把微軟的Exchange服務器扔了，預言微軟會像羅馬帝國一樣垮掉，最后，肆無忌憚地咒罵“微軟是惡棍”、“比爾·蓋茨是病毒”，恨不得朝微軟總部扔導彈。最出格的是在微軟遭遇反壟斷訴訟時，在中情局混過的埃里森重金請來商業(yè)間諜潛入微軟垃圾堆翻找能讓微軟直接下地獄的鐵證，雖然這讓微軟股票短暫下跌一度讓埃里森以530億美金的身家問鼎全球首富，而且埃里森立刻承認這活就是他干的，非常合法、毫不后悔，“我對我做的一切很滿意。”但這種不顧廉恥的行為，讓全美國都認定：埃里森是最沒有教養(yǎng)的億萬富翁，因為，埃里森的成功秘笈就是：第一，堅持；第二，不要臉；第三，堅持不要臉。“痛恨老子的人多了，你能算老幾。”這個傲慢自大的狂徒，從來都是我行我素、桀驁不馴。

他早年亂吹牛逼，讓不少公司的信息主管輕信他的承諾，結果丟了飯碗，他約會從不準時，遲到一小時就算給面子，董事會想來就來、想走就走，地球必須繞他轉，他愛玩樂卻好勇斗狠，騎自行車過鐵軌不減速，手肘被撞得粉碎性骨折，沖浪非要迎巨浪，撞斷鎖骨和三根肋骨，1998年在澳大利亞參加帆船賽遭遇大風暴差點丟老命，結果闖過鬼門關還拿了冠軍，更狂暴的是他還買了架卸掉武器的意大利戰(zhàn)斗機時不時就開到太平洋上練習空戰(zhàn)格斗，干出這么多超級荒唐事以至于像離四次婚、泡無數(shù)妞凌晨兩點半用400萬美金砸開人家房門要買房，在甲骨文全球大會上“放鴿子”只為了自己參加美洲杯帆船賽，在耶魯大學畢業(yè)典禮上公然鄙視1000多畢業(yè)生，宣揚讀書無用論，結果被保安直接拖走，對他來說，就是天上飄來五個字——那都不是事。

沒有人喜歡埃里森這樣的對手，因為他競爭起來不擇手段。甲骨文還在創(chuàng)業(yè)期埃里森就恨不得把“藍色巨人”IBM干倒，一有機會就嘲笑他們的客戶：買了IBM的服務器，卻裝上了甲骨文的數(shù)據(jù)庫。針對ERP巨頭SAP公司，埃里森更在公開場合大吼：SAP公司要把新產品發(fā)布推遲四年——惹得SAP憤怒聲討埃里森公開造謠，他“炮轟”“不作惡”的谷歌“絕對邪惡”，指責谷歌未經授權就用了甲骨文的產品，即便甲骨文的高管，也受不了這樣一位殘酷無情的“暴君”。埃里森的用人哲學是：招來天才，榨干才華，然后一腳踢開。有時候，甚至會在優(yōu)秀員工即將行使期權的前幾天將人突然解雇，原因是埃里森認為這樣的人在公司毫無貢獻，整天閑逛，只等行權。2001年6月，甲骨文“二號”人物雷蒙德·萊恩辭職，緊接著一連串高級總裁跑路導致甲骨文股票大幅下挫，這些人在甲骨文的殘酷環(huán)境下千錘百煉磨礪出無人匹敵的生存技巧，結果大都在硅谷出人頭地成為眾多大公司的CEO。

從前狂妄如今善良

埃里森似乎正面臨著公眾眼中的“艱難時刻”，有多艱難呢？2002財年，甲骨文依然大賺23億美金，公司賬上還趴著56億美元現(xiàn)金完全不知道怎么花，埃里森馬上在內部提拔了一批更猛的人上來，接著到處買買買繼續(xù)過著他極樂凈土般的快意人生。在甲骨文一手遮天的埃里森最喜歡給自己——