小野的腦洞暴走上線

SherLu

紅不是最大的難題，如何持續紅并變現才是。

而今最火的短視頻網紅，不是papi醬，而是辦公室小野。

電腦機箱攤煎餅果子、掛燙機蒸包子、瓷磚煎牛排……辦公室小野依靠另辟蹊徑的烹飪技術，已經在微博上吸引150萬粉絲，全網播放量超過5億次。在最近的新榜“原創作者影響力排行榜”上，辦公室小野已經位居榜首。

但是，比辦公室小野創意烹飪美食更開腦洞的，是視頻背后的流水線生產方法論，這涉及到一家神秘的公司——洋蔥視頻。

上線一個“腦洞云”

大多數短視頻網紅，其實都是“草臺班子”，他們成功于創作，卻又掙扎于創作，常常為下一期發什么而痛苦、糾結與絕望。

洋蔥視頻是一家十幾人規模的創業公司，兩名創始人都來自媒體行業。聶陽德是其中一位老板，他意識到短視頻和內容創業是十年一遇的風口，但是這個風口的最大問題就是如何標準化、批量化地生產短視頻。

為此，洋蔥視頻參考了好萊塢的內容生產模式，建立了一個“腦洞云數據庫”。

在這個數據庫里，所有的創意點子都以文字、視頻的形式分門別類地記錄下來，比如辦公室小野的“錫箔紙正負極點火”。每條創意被使用后，都會被標記以后不再使用。

洋蔥視頻的每一位員工，每天都必須至少為數據庫添加5條有質量的條目。其中有一些條目來自海外，工作人員要到YouTube或者Facebook瀏覽大量的信息，篩出他覺得還不錯的創意。洋蔥視頻還會借助一些MCN機構（多頻道網絡）做版權的合作，拓寬創意條目和素材。

顯然，數據庫解決了創意的持續穩定輸出問題。papi醬等短視頻網紅之所以陷入低谷，正是因為創意枯竭，中后期的內容以二次加工為主，在日趨激烈的短視頻領域缺乏足夠的吸引力。

而像辦公室小野這樣的作品，每個視頻都需要具備主創意、小創意和梗三個部分，其中主創意、小創意都來自腦洞云數據庫。

具體來說，主創意就是核心烹飪內容，比如機箱攤煎餅、飲水機做火鍋;小創意可以是神技能，比如烹飪、切菜技術;所謂的梗就是細節創意，比如一邊做一邊看電視劇。

確定創意后就是劇本創作，并采購材料進行可行性驗證，驗證通過才進入拍攝、后期等流程。

在一段5～7分鐘的作品里，洋蔥視頻有嚴格的質量控制，平均10～15秒就會出現一個梗或小創意，每60秒會有一個大梗。

所以，辦公室小野的作品不是隨性演出的，而是有精密的臺本。包括“偶爾抬下頭假裝是在看有沒有領導路過”。

相比《日食記》《美食臺》等強調“品質”“精致”的美食視頻，辦公室小野的美食視頻就是“清流中的泥石流”。前者帶領著辦公室白領們暫時逃離繁忙又狼狽的辦公室，享受有品質的生活;而辦公室小野就地取材，在一片狼藉的辦公室里打造美食。“創意”和“顛覆”成為小野視頻的重要特色。

但是，粉絲們還是會憂慮，網紅的壽命一般都是很短的，即便有數據庫、臺本等團隊性支持，辦公室小野是否也會有不紅的那一天呢？

其實，聶陽德早已經想過這個問題了。

辦公室漫威

有了papi 醬從爆紅到衰弱的前車之鑒，聶陽德認為，要延長IP的生命周期，必須豐富人設，讓人設間產生互動。

在洋蔥視頻的計劃中，將創建一個像漫威世界一樣的辦公室家族，其中每一個“英雄IP”都對應了一個技能。比如，辦公室小作是一位手工達人。接下來還有其他類目，比如情感類、母嬰類、萌寵類等等。

在聶陽德看來，漫威世界是圍繞美國的英雄主義建立的英雄體系，而洋蔥視頻的辦公室家族，則是圍繞“辦公室不只有 KPI，還有詩和遠方”建立的。

如果辦公室家族系列的人設增多，角色間產生互動不僅可以讓內容豐富，同時也可以抬高廣告溢價。聶陽德的設想是，找一個編劇團隊，做一個類似《復仇者聯盟》的網劇、網絡大電影甚至是大銀幕電影，把IP矩陣的影響力盡量做大。

因此，辦公室小野背后的洋蔥視頻，本質上并不是一個短視頻公司，而是一家工業化娛樂視頻制作公司。目前，在商業化方面，辦公室小野還是最傳統的兩大收入模式：廣告、平臺分成。其中廣告收入是大頭，平臺分成只是一小部分。

雖然僅僅上線三、四個月時間，但辦公室小野已經擁有數十個品牌客戶，分別來自美食、快消、辦公用品等行業。美國的駱駝香煙曾找到洋蔥視頻做煙草廣告，但因為小野未滿25周歲，不符合美國的煙草廣告法遂作罷。

事實上，辦公室小野的設定本身就具有很寬泛的吸金范圍，目標受眾也是人群廣大、消費能力突出的中國白領。從起步上來講，辦公室小野的定位就比很多其他網紅強出不少。

因此，聶陽德敢于給辦公室小野的定制創意視頻刊例價定到30萬元一條，還包括植入等模式，也是根據刊例來定價。

盡管價格不菲，但客戶基本排隊做廣告，因為大家都有一筆賬：按照辦公室小野單期3 000多萬的播放量，每千人成本其實還是很劃算的。

雖然目前平臺的分成很有限，但有著傳統媒體經驗的聶陽德非常重視渠道的作用。他提出一個觀點，對內容創業者而言，一定要做平臺的寄生蟲，寄生蟲就是要依附于平臺，而且要盡可能地吸它的血，把它吸干。

在內容推廣方面，洋蔥視頻選擇了國內160個渠道、海外30多個渠道進行全網發行，并對國內20多個渠道以及YouTube、Facebook進行深度運營。小野在視頻里并不講話，因此，國際化時不會有語言障礙。

短視頻的發行成本并不高，但全網發行意義非凡：第一，不同的渠道觸達的人群是有區別的，所以全網發行有疊加效應;第二，有利于IP品牌的塑造;第三，方便用戶沉淀，全網發行的長尾效應很明顯。渠道的廣度與深度，事實上支撐著辦公室小野的變現基礎，更是一種影響力背書。

2017年4月，由papi醬入股、papi醬合伙人創立的泰洋川禾公司宣布完成1.2億元A輪融資，估值10億元。如今已經超越papi醬影響力與變現力的辦公室小野，又將估值幾何呢？