王振滔三招“深挖”員工潛力

張珠容

一個企業(yè)老板，到底能挖掘出員工的多少潛力？現(xiàn)任奧康集團(tuán)有限公司董事長兼總裁王振滔或許能給出這個問題的答案。

2005年6月份，王振滔接了一份來自意大利第一大休閑鞋品牌GEOX公司的30萬雙鞋的大訂單。和過去的訂單量相比，這次訂單量一下子翻了好幾番。但意方也提出了條件：限定在兩個月之內(nèi)完成。王振滔很慎重地對待這個訂單，派了一位臺灣來的經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人去負(fù)責(zé)。可沒想到，20多天之后，生產(chǎn)就出現(xiàn)了問題。

原來，臺灣的這位職業(yè)經(jīng)理人從一開始就執(zhí)行軍事化的管理。他對員工要求得非常嚴(yán)格，很多員工受不了，要么被辭退，要么主動辭職。其他員工見狀，有的干脆不來上班，有的來上班也不好好干活。王振滔原先計算過，按照合同上的工程進(jìn)度，奧康每天必須生產(chǎn)5000雙鞋才能按期交貨，可眼下，偌大的車間每天只能生產(chǎn)幾百雙鞋。

看著交貨日期一天天逼近，王振滔如坐針氈。他覺得，按期交不了貨賠款事小，失信于市場事關(guān)重大，因?yàn)橐坏]了信譽(yù)，以后將沒人敢跟奧康合作。

王振滔下車間去了解了一些情況。他發(fā)現(xiàn)，員工個個心里別扭，士氣低落。王振滔心想：員工心里別扭，肯定就不能好好干活。那么此時，如何解開員工心里的結(jié)就成為了關(guān)鍵。

王振滔經(jīng)過深思熟慮之后，用了三招，不僅解開了員工心里的結(jié)，還“深挖”出了員工身上的潛力。

他的第一招，是拿出了當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)老辦法——和員工一塊兒上班。那段時間，王振滔每天都是早上8點(diǎn)之前上班，晚上十一二點(diǎn)下班，比員工早來、晚走。在車間里，王振滔深深體會到了員工制鞋的辛苦，于是適當(dāng)安排避暑，讓干部親自下發(fā)飲料，還給每個員工都備上防暑的藥物。

很快，員工的罷工情緒就穩(wěn)定了。王振滔見狀，開始考慮第二個問題：怎么趕上時間，保住信譽(yù)？他想了一招：重獎，獎那些做得又快又好的員工。

他定了一個員工們能接受的產(chǎn)量下限，然后宣布：誰的制作量超過下限都能得到獎勵，獎勵當(dāng)天發(fā)放。并且，實(shí)行等級獎勵制度，即超出越多，獎勵就越多。果然，重賞之下有勇夫。獎勵措施一出，車間里就開始熱火朝天起來。

過了幾天，王振滔按照進(jìn)度又計算了一遍，發(fā)現(xiàn)員工們的速度雖然加快了很多，但還是沒快到可以如期交貨。怎么辦呢？這次，王振滔使出了心理招數(shù)。

一天午間休息，王振滔召集員工開了個短會。他說：“我覺得你們的潛力很大，一天不只能做那么多鞋子！”

底下有幾個員工喊道：“王總，我們已經(jīng)盡最大努力了！”

王振滔沒有當(dāng)場反駁，而是提出和大家玩一個小游戲。他問：“你們覺得，你們一分鐘能鼓多少次掌？”

“50”“60”“80”，幾個員工喊道。王振滔隨意叫了幾個員工現(xiàn)場鼓掌，一測試，大家才發(fā)現(xiàn)多數(shù)員工一分鐘都鼓到了100次以上。有一個快的，一分鐘鼓了180次。

游戲結(jié)束時王振滔說：“看看，我說你們很有潛力吧！在這里，我真心希望大家在制鞋時也發(fā)揮出自己最大的潛力，各位，拜托了！”說完，他深深一鞠躬。

就是依靠這么一個小游戲、幾句話加一鞠躬，王振滔徹底征服了員工。那之后的幾十天，奧康車間的生產(chǎn)量噌噌往上長。不光產(chǎn)量出來了，員工也越干越帶勁，不覺得累了。

最終，奧康如期交貨。

有人評價說王振滔創(chuàng)造出了一個不可能的生產(chǎn)奇跡。王振滔說：“我們的每個員工都有無限潛力。我們只要想辦法把他們的潛力挖出來，那么什么樣的奇跡都有可能出現(xiàn)！”

（編輯 之之）