金融方法在煤炭營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用

高楊

金融方法在煤炭營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用

高楊

金融方法是指通過(guò)金融市場(chǎng)，調(diào)節(jié)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的貨幣供應(yīng)量。本文針對(duì)金融方法在煤炭營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用探討研究，將從當(dāng)前煤炭市場(chǎng)供需現(xiàn)狀入手，結(jié)合環(huán)保政策影響及新能源沖擊的分析，對(duì)金融方法在煤炭營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的具體應(yīng)用展開(kāi)論述。希望本文的研究，能為提升金融方法在煤炭營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用水平提供參考性建議。

隨著煤炭行業(yè)的高速發(fā)展，煤炭行業(yè)積累了許多問(wèn)題，這些問(wèn)題來(lái)源于市場(chǎng)的供需關(guān)系，同時(shí)也來(lái)源于國(guó)家環(huán)境保護(hù)等政策的影響，還包括新能源開(kāi)發(fā)企業(yè)的種種沖擊。煤炭行業(yè)的周期性發(fā)展情況，與其經(jīng)濟(jì)周期息息相關(guān)。因此，為了盡快使這些問(wèn)題得到解決，減小煤炭行業(yè)的波動(dòng)變化幅度，金融方法在煤炭營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用探討研究具有重要意義。

當(dāng)前煤炭市場(chǎng)供需現(xiàn)狀

就目前狀況而言，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)入到中高速增長(zhǎng)發(fā)展階段。這意味著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)量在逐漸放緩，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)生阻礙的原因，從根本上講是供求關(guān)系發(fā)生了矛盾。以煤炭營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)為例，煤炭市場(chǎng)近年來(lái)出現(xiàn)供需失衡的狀況，市場(chǎng)整體趨勢(shì)為供大于求。一方面，煤炭的需求量一直在減少。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，2013年的煤炭消費(fèi)值達(dá)到最高為43億，而接下來(lái)的兩年內(nèi)都在持續(xù)降低。到了2015年，煤炭的消費(fèi)值降低了4%，共減少具體數(shù)值3億噸。另一方面，是我國(guó)的產(chǎn)能過(guò)剩，新增產(chǎn)能達(dá)到30億噸，煤炭產(chǎn)能超過(guò)40億噸。另外，我國(guó)煤炭進(jìn)口的規(guī)模也比較大，再加上市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)以量補(bǔ)價(jià)，進(jìn)而加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

環(huán)保政策影響及新能源沖擊

從環(huán)保的政策影響因素上看，自十八大會(huì)議召開(kāi)以來(lái)，我國(guó)加大了對(duì)環(huán)境的治理力度。我國(guó)的GDP也隨之減低。到了2014年，非化石能源的比重提升了約2%。相比之下，煤炭的比重下降了約2%，從環(huán)境保護(hù)角度看，煤炭確實(shí)減少了消耗。從消耗煤炭的角度看，我國(guó)重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)，以煤炭消費(fèi)的負(fù)增長(zhǎng)為目標(biāo)，相反提升了天然氣、化石能源的消耗強(qiáng)度。這些清潔能源代替了煤炭消耗，使我國(guó)部分地區(qū)煤炭消費(fèi)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，平均每年減少5000萬(wàn)噸以上消費(fèi)量。從能源的沖擊角度看，我國(guó)的能源使用的發(fā)展方向?yàn)榍鍧嵑桶踩?，為了?shí)現(xiàn)高效和可持續(xù)發(fā)展，水電、核能等新能源得到高速發(fā)展。從數(shù)據(jù)上看，2014年，我國(guó)的風(fēng)電光伏等能源的消費(fèi)比例上升到17%，2015年的新能源使用仍在持續(xù)增長(zhǎng)。煤炭的需求由此被壓縮，嚴(yán)重減低了其消費(fèi)。

金融方法在煤炭營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用

動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理。傳統(tǒng)的庫(kù)存管理模式，主要是針對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的庫(kù)存控制。若不考慮外部因素的協(xié)調(diào)作用，該種金融模式會(huì)限制庫(kù)存和經(jīng)營(yíng)收益，一旦將其庫(kù)存管理拓展到企業(yè)的外部，不僅僅限制于內(nèi)部，也就是實(shí)施多種因素動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理，同時(shí)依據(jù)市場(chǎng)所回饋的信息，成為動(dòng)態(tài)庫(kù)管管理的最終核心。在煤炭需求下降的情況下，動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理會(huì)出現(xiàn)一定的銷(xiāo)售困難。為了避免對(duì)煤炭的生產(chǎn)造成影響，必須改變這種煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)下降的趨勢(shì)，避免進(jìn)入惡性循環(huán)。在對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行判斷之后，應(yīng)最低保持60%的庫(kù)存煤炭早早賣(mài)出，保證價(jià)格的最大化，減少財(cái)務(wù)成本和存儲(chǔ)成本。在煤炭需求上升的情況下，同樣要改變庫(kù)存策略和銷(xiāo)售計(jì)劃，確保銷(xiāo)售策略。總之，在煤炭銷(xiāo)售的過(guò)程之中，要不斷融入金融投資張的倉(cāng)位管理理念，在煤炭市場(chǎng)新形勢(shì)下，要以其動(dòng)態(tài)庫(kù)存為主要方向，建立可操作的相關(guān)制度，為企業(yè)爭(zhēng)取最大的營(yíng)銷(xiāo)收益。

動(dòng)力煤期貨銷(xiāo)售。也是利用金融方法在煤炭營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用。期貨在國(guó)外大型能源企業(yè)中，具有一定的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，是不可或缺的對(duì)沖工具。對(duì)于我國(guó)市場(chǎng)而言，動(dòng)力的煤期貨起步較晚。該方式的銷(xiāo)售具有發(fā)現(xiàn)價(jià)格、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、資源配置這幾大作用。若煤炭的價(jià)格波動(dòng)的幅度不大，供求的雙方都會(huì)忽略掉煤炭?jī)r(jià)格。就當(dāng)前的煤炭市場(chǎng)而言，市場(chǎng)較為開(kāi)放，煤炭企業(yè)都面臨著價(jià)格下降的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而使利潤(rùn)正在下降。面對(duì)這種情況，企業(yè)可以選擇利用動(dòng)力煤炭期貨進(jìn)行套期保值，這樣一來(lái)，不僅可以有效地回避風(fēng)險(xiǎn)，還可以分散現(xiàn)貨市場(chǎng)中的煤價(jià)波動(dòng)。因此，銷(xiāo)售動(dòng)力煤炭方式是有效的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐之一。

煤種價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)揮。根據(jù)金融方法中營(yíng)銷(xiāo)因素的組合，就是要用最適宜的產(chǎn)品和價(jià)格，用最適合的營(yíng)銷(xiāo)手段，最大程度的滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，以此提升經(jīng)濟(jì)效益。煤炭營(yíng)銷(xiāo)解決中，可以借鑒4PS理論方法，采取抓大放小的原則，以及由近到遠(yuǎn)的原則，從總體市場(chǎng)格局出發(fā)，采用低價(jià)戰(zhàn)略進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)。同時(shí)，也可以根據(jù)用戶的需求，將原始煤炭分成不同品種。比如按照大小和精細(xì)度進(jìn)行劃分，大塊煤炭用于冬季民用煤炭市場(chǎng)，小塊煤炭用于鋼廠生產(chǎn)。煤沫用于供電廠和水泥廠的運(yùn)營(yíng)中等。于此同時(shí)，對(duì)不同大小的煤炭實(shí)施不同金融價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，以滿足不同用戶需求。這樣一來(lái)，就同時(shí)發(fā)揮了煤炭的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)效益。另外，煤炭的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，還需要注意以下幾點(diǎn)：從目標(biāo)選擇的角度要確保煤化工的原料供應(yīng)。從市場(chǎng)定位角度看，要立足于重點(diǎn)用戶和市場(chǎng)，確保穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，另外還要采取鐵路集中運(yùn)輸以及地銷(xiāo)等方式，建立起科學(xué)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。

結(jié)論：利用金融方法對(duì)煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的可控性，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益的最大化。本文針對(duì)金融方法在煤炭營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用探討研究，是從當(dāng)前煤炭市場(chǎng)供需現(xiàn)狀入手，結(jié)合了環(huán)保政策影響及新能源沖擊的分析，對(duì)金融方法在煤炭營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的幾點(diǎn)應(yīng)用展開(kāi)了論述，主要包括動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理、動(dòng)力煤期貨銷(xiāo)售、煤種價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)揮等重要內(nèi)容。希望本文的研究，能為提升金融方法在煤炭營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用水平提供一份借鑒，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化目標(biāo)。

（作者單位：冀中能源峰峰集團(tuán)有限公司煤炭運(yùn)銷(xiāo)分公司）