金融方法在煤炭營銷實踐中的應用

高楊

金融方法在煤炭營銷實踐中的應用

高楊

金融方法是指通過金融市場，調節國民經濟中的貨幣供應量。本文針對金融方法在煤炭營銷實踐中的應用探討研究，將從當前煤炭市場供需現狀入手，結合環保政策影響及新能源沖擊的分析，對金融方法在煤炭營銷實踐中的具體應用展開論述。希望本文的研究，能為提升金融方法在煤炭營銷實踐中的應用水平提供參考性建議。

隨著煤炭行業的高速發展，煤炭行業積累了許多問題，這些問題來源于市場的供需關系，同時也來源于國家環境保護等政策的影響，還包括新能源開發企業的種種沖擊。煤炭行業的周期性發展情況，與其經濟周期息息相關。因此，為了盡快使這些問題得到解決，減小煤炭行業的波動變化幅度，金融方法在煤炭營銷實踐中的應用探討研究具有重要意義。

當前煤炭市場供需現狀

就目前狀況而言，我國宏觀經濟已經逐漸轉入到中高速增長發展階段。這意味著我國的經濟增長量在逐漸放緩，經濟增長發生阻礙的原因，從根本上講是供求關系發生了矛盾。以煤炭營銷市場為例，煤炭市場近年來出現供需失衡的狀況，市場整體趨勢為供大于求。一方面，煤炭的需求量一直在減少。根據有關數據，2013年的煤炭消費值達到最高為43億，而接下來的兩年內都在持續降低。到了2015年，煤炭的消費值降低了4%，共減少具體數值3億噸。另一方面，是我國的產能過剩，新增產能達到30億噸，煤炭產能超過40億噸。另外，我國煤炭進口的規模也比較大，再加上市場的無序競爭，就會導致企業以量補價，進而加劇了市場競爭。

環保政策影響及新能源沖擊

從環保的政策影響因素上看，自十八大會議召開以來，我國加大了對環境的治理力度。我國的GDP也隨之減低。到了2014年，非化石能源的比重提升了約2%。相比之下，煤炭的比重下降了約2%，從環境保護角度看，煤炭確實減少了消耗。從消耗煤炭的角度看，我國重要經濟發展地區，以煤炭消費的負增長為目標，相反提升了天然氣、化石能源的消耗強度。這些清潔能源代替了煤炭消耗，使我國部分地區煤炭消費呈現負增長，平均每年減少5000萬噸以上消費量。從能源的沖擊角度看，我國的能源使用的發展方向為清潔和安全，為了實現高效和可持續發展，水電、核能等新能源得到高速發展。從數據上看，2014年，我國的風電光伏等能源的消費比例上升到17%，2015年的新能源使用仍在持續增長。煤炭的需求由此被壓縮，嚴重減低了其消費。

金融方法在煤炭營銷實踐中的應用

動態庫存管理。傳統的庫存管理模式，主要是針對于企業內部的庫存控制。若不考慮外部因素的協調作用，該種金融模式會限制庫存和經營收益，一旦將其庫存管理拓展到企業的外部，不僅僅限制于內部，也就是實施多種因素動態庫存管理，同時依據市場所回饋的信息，成為動態庫管管理的最終核心。在煤炭需求下降的情況下，動態庫存管理會出現一定的銷售困難。為了避免對煤炭的生產造成影響，必須改變這種煤炭價格持續下降的趨勢，避免進入惡性循環。在對其市場進行判斷之后，應最低保持60%的庫存煤炭早早賣出，保證價格的最大化，減少財務成本和存儲成本。在煤炭需求上升的情況下，同樣要改變庫存策略和銷售計劃，確保銷售策略。總之，在煤炭銷售的過程之中，要不斷融入金融投資張的倉位管理理念，在煤炭市場新形勢下，要以其動態庫存為主要方向，建立可操作的相關制度，為企業爭取最大的營銷收益。

動力煤期貨銷售。也是利用金融方法在煤炭營銷實踐中的應用。期貨在國外大型能源企業中，具有一定的價格風險，是不可或缺的對沖工具。對于我國市場而言，動力的煤期貨起步較晚。該方式的銷售具有發現價格、規避風險、資源配置這幾大作用。若煤炭的價格波動的幅度不大，供求的雙方都會忽略掉煤炭價格。就當前的煤炭市場而言，市場較為開放，煤炭企業都面臨著價格下降的風險，進而使利潤正在下降。面對這種情況，企業可以選擇利用動力煤炭期貨進行套期保值，這樣一來，不僅可以有效地回避風險，還可以分散現貨市場中的煤價波動。因此，銷售動力煤炭方式是有效的營銷實踐之一。

煤種價格優勢發揮。根據金融方法中營銷因素的組合，就是要用最適宜的產品和價格，用最適合的營銷手段，最大程度的滿足目標市場消費者的需求，以此提升經濟效益。煤炭營銷解決中，可以借鑒4PS理論方法，采取抓大放小的原則，以及由近到遠的原則，從總體市場格局出發，采用低價戰略進行低價促銷。同時，也可以根據用戶的需求，將原始煤炭分成不同品種。比如按照大小和精細度進行劃分，大塊煤炭用于冬季民用煤炭市場，小塊煤炭用于鋼廠生產。煤沫用于供電廠和水泥廠的運營中等。于此同時，對不同大小的煤炭實施不同金融價格戰術，以滿足不同用戶需求。這樣一來，就同時發揮了煤炭的價格優勢和經濟效益。另外，煤炭的營銷實踐中，還需要注意以下幾點：從目標選擇的角度要確保煤化工的原料供應。從市場定位角度看，要立足于重點用戶和市場，確保穩定的戰略合作，另外還要采取鐵路集中運輸以及地銷等方式，建立起科學的銷售網絡體系。

結論：利用金融方法對煤炭營銷工作進行管理，實現了企業風險的可控性，同時也實現了企業效益的最大化。本文針對金融方法在煤炭營銷實踐中的應用探討研究，是從當前煤炭市場供需現狀入手，結合了環保政策影響及新能源沖擊的分析，對金融方法在煤炭營銷實踐中的幾點應用展開了論述，主要包括動態庫存管理、動力煤期貨銷售、煤種價格優勢發揮等重要內容。希望本文的研究，能為提升金融方法在煤炭營銷實踐中的應用水平提供一份借鑒，以此實現企業效益最大化目標。

（作者單位：冀中能源峰峰集團有限公司煤炭運銷分公司）