運營商物聯網應關注五個方向

王峰

近期，物聯網成為了運營商最火熱的話題。先是在MWC2017上海展會上，物聯網成為了絕對矚目的主角。之后，中國電信更是先于德國電信，發布了全球第一個NB-IoT業務套餐資費。

從人聯網到物聯網，看似是通信行業的一次升級，其實在物聯網革命背后，蘊含著更大的技術革命。繼工業革命，第二次工業革命，信息革命之后，我們將迎來智能革命，而物聯網，則是新一輪推動人類前進的智能革命的基石。

隨著人口紅利的消失，信息交互方式的多元化，“競爭”已經不是通信行業和電信運營商的主要矛盾，“轉型”才是最緊迫的目標。而這背后，其實是對通信行業是否可以實現可持續發展深深的思考。

運營商發展物聯網瓶頸

在物物連接領域，由于大多數應用場景的數據回傳多為斷點、微量數據，大多數連接屬于固定場所的短距連接（藍牙、WiFi），更多價值存在于平臺層和應用層，因此相對于人的連接，單純傳輸層的ARPU值極低。物連接對傳統管道收入貢獻有限，單純的物物連接管道收入無法支撐收入可持續增長。

在萬物互聯產業中，收入布局呈現扇形，傳統的來自網絡的收入只有20%，大量的收入將來自物聯網平臺、硬件，以及垂直行業應用。而在這些領域，IT能力、整體化解決方案、對于垂直行業的了解，顯得尤為重要。在這些方面，都是電信運營商的短板。更大的問題在于，由于運營商的機制體制，并沒有非常好的出路，可以迅速彌補這個短板。

物聯網對于電信運營商是一項新業務，存在較大的人才缺口，三大運營商除了成立了專門的公司負責研發以外，在省市公司目前尚未有專業的人才隊伍規劃。在推動物聯網產業成熟的過程中，更大的限制在于，運營商難以通過投資收購，進入這個行業，而只能通過合作或者自主研發的形式突破個別技術難題。

發展方向預測

目前國內外電信運營商在物聯網領域，聚焦五種產品形態，并通過對應的商業模式獲得收益。

（1）模組產品通過銷售收入盈利，以西班牙電信為例。提供“環境套件1”、“環境套件2”、“開發套件”、“位置模塊”、“提醒模塊”5種組合模塊或單獨模塊。

（2）網絡服務是通過收取服務費盈利。以AT&T為例，與保時捷公司合作，為用戶提供LTE接入服務，AT&T的用戶每月支付10美元，就可將保時捷汽車連接到其現有的Mobile Share Value計劃。

（3）使能平臺服務通過能力接入費盈利。AT&T使能平臺服務IoT Connection Kit，包括測試SIM卡、網絡服務、APIs、測試工具和咨詢服務。開發者需要支付11美元，即可獲得三張測試SIM卡和每張卡每月10MB的流量。

（4）解決方案服務通過收取服務費盈利。Vodafone、西班牙電信、德國電信等國際領先運營商通過提供工業、企業、醫療或家庭等垂直領域的解決方案，并按項目收取服務費。

（5）大數據分析也是通過收入服務費盈利。SKT基于其物聯網連接規模獲得規模數據資產，通過為客戶提供大數據分析服務獲得收入。