運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)關(guān)注五個(gè)方向

王峰

近期，物聯(lián)網(wǎng)成為了運(yùn)營(yíng)商最火熱的話題。先是在MWC2017上海展會(huì)上，物聯(lián)網(wǎng)成為了絕對(duì)矚目的主角。之后，中國(guó)電信更是先于德國(guó)電信，發(fā)布了全球第一個(gè)NB-IoT業(yè)務(wù)套餐資費(fèi)。

從人聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)，看似是通信行業(yè)的一次升級(jí)，其實(shí)在物聯(lián)網(wǎng)革命背后，蘊(yùn)含著更大的技術(shù)革命。繼工業(yè)革命，第二次工業(yè)革命，信息革命之后，我們將迎來(lái)智能革命，而物聯(lián)網(wǎng)，則是新一輪推動(dòng)人類前進(jìn)的智能革命的基石。

隨著人口紅利的消失，信息交互方式的多元化，“競(jìng)爭(zhēng)”已經(jīng)不是通信行業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)商的主要矛盾，“轉(zhuǎn)型”才是最緊迫的目標(biāo)。而這背后，其實(shí)是對(duì)通信行業(yè)是否可以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展深深的思考。

運(yùn)營(yíng)商發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)瓶頸

在物物連接領(lǐng)域，由于大多數(shù)應(yīng)用場(chǎng)景的數(shù)據(jù)回傳多為斷點(diǎn)、微量數(shù)據(jù)，大多數(shù)連接屬于固定場(chǎng)所的短距連接（藍(lán)牙、WiFi），更多價(jià)值存在于平臺(tái)層和應(yīng)用層，因此相對(duì)于人的連接，單純傳輸層的ARPU值極低。物連接對(duì)傳統(tǒng)管道收入貢獻(xiàn)有限，單純的物物連接管道收入無(wú)法支撐收入可持續(xù)增長(zhǎng)。

在萬(wàn)物互聯(lián)產(chǎn)業(yè)中，收入布局呈現(xiàn)扇形，傳統(tǒng)的來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的收入只有20%，大量的收入將來(lái)自物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、硬件，以及垂直行業(yè)應(yīng)用。而在這些領(lǐng)域，IT能力、整體化解決方案、對(duì)于垂直行業(yè)的了解，顯得尤為重要。在這些方面，都是電信運(yùn)營(yíng)商的短板。更大的問(wèn)題在于，由于運(yùn)營(yíng)商的機(jī)制體制，并沒(méi)有非常好的出路，可以迅速?gòu)浹a(bǔ)這個(gè)短板。

物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，存在較大的人才缺口，三大運(yùn)營(yíng)商除了成立了專門的公司負(fù)責(zé)研發(fā)以外，在省市公司目前尚未有專業(yè)的人才隊(duì)伍規(guī)劃。在推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)成熟的過(guò)程中，更大的限制在于，運(yùn)營(yíng)商難以通過(guò)投資收購(gòu)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，而只能通過(guò)合作或者自主研發(fā)的形式突破個(gè)別技術(shù)難題。

發(fā)展方向預(yù)測(cè)

目前國(guó)內(nèi)外電信運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，聚焦五種產(chǎn)品形態(tài)，并通過(guò)對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式獲得收益。

（1）模組產(chǎn)品通過(guò)銷售收入盈利，以西班牙電信為例。提供“環(huán)境套件1”、“環(huán)境套件2”、“開(kāi)發(fā)套件”、“位置模塊”、“提醒模塊”5種組合模塊或單獨(dú)模塊。

（2）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是通過(guò)收取服務(wù)費(fèi)盈利。以AT&T為例，與保時(shí)捷公司合作，為用戶提供LTE接入服務(wù)，AT&T的用戶每月支付10美元，就可將保時(shí)捷汽車連接到其現(xiàn)有的Mobile Share Value計(jì)劃。

（3）使能平臺(tái)服務(wù)通過(guò)能力接入費(fèi)盈利。AT&T使能平臺(tái)服務(wù)IoT Connection Kit，包括測(cè)試SIM卡、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、APIs、測(cè)試工具和咨詢服務(wù)。開(kāi)發(fā)者需要支付11美元，即可獲得三張測(cè)試SIM卡和每張卡每月10MB的流量。

（4）解決方案服務(wù)通過(guò)收取服務(wù)費(fèi)盈利。Vodafone、西班牙電信、德國(guó)電信等國(guó)際領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商通過(guò)提供工業(yè)、企業(yè)、醫(yī)療或家庭等垂直領(lǐng)域的解決方案，并按項(xiàng)目收取服務(wù)費(fèi)。

（5）大數(shù)據(jù)分析也是通過(guò)收入服務(wù)費(fèi)盈利。SKT基于其物聯(lián)網(wǎng)連接規(guī)模獲得規(guī)模數(shù)據(jù)資產(chǎn)，通過(guò)為客戶提供大數(shù)據(jù)分析服務(wù)獲得收入。